最近，在呼和胡特出差，我的一个远房表哥做的一个事比较有意思。觉得可以当作一个案例拿出来说说。

我大体介绍一下我这个表哥的背景，初中毕业、学历不高，但喜欢学习，脑子比较活。修理工出身，干了近10年，可以说是低下头、弯下腰能吃苦受累的那种人。家里孩子上小学，他怕自己媳妇辛苦，就没让她出去打工，做全职主妇。我表嫂是农村人，也属于比较能吃苦那种人，闲不住，就想干点事。

正好赶上楼下一个卖麻辣烫的房租到期，我表哥就把这个门脸给接下了。看了看四周，观察了一下基本情况，决定搞一个卖河北特产的。因为身处内蒙，自然不会去卖什么内蒙特产。

张罗好一切就开业了，开业那几天还挺好，后来就不怎么行了。生意不好了，我表嫂总忍不住抱怨几句。到后来，干脆就说开店还不如打工。

我表哥听到这种话，刚开始忍不住说我表嫂一天就知道瞎叨叨，非常烦。后来干脆就不说了。既然不想干，房租是按季度交的，到期不租关门就行了。

有一天，我表哥调休，他没事干就去楼下溜达。他走到离他超市50米处斜对面的时候，发现有一家卖半边梅的小店。这家店的人来来往往很多，尤其是学生。

而在半边梅小店这片地方有两个小区，买半边梅的人都是偏小区里面的小学生和中学生，他当时就在想：“买这个半边梅的人，他们也吃一些小玩意吧！这个事能不能绑在一块做？”他想来想去，觉得可行。走进超市里面的时候，发现门口摆着一小包一小包的杏干，一拍脑门，有办法了。随后，就去找半边梅小店的老板谈合作。

他提出的合作方案是：“我们两家绑定着做，有学生来买半边梅，买2包的，就送他1包杏干，但是需要让这些人到我的店里拿。来我这买2包杏干的，我就让他来你这拿半边梅。至于这个半边梅是半价优惠还是送多少，你来定。我们互相推荐，你看怎么样？"半边梅小店老板听完后，觉得不错，可以合作。

就这样，买完半边梅的学生会被推荐免费去拿杏干。而拿杏干的时候，我表哥就会让我嫂子问这些学生家里谁都在吃这个杏干、一周能吃多少、吃完听家里人说这个东西是干的好吃还是湿的好吃等等，最重要的是他每次问完学生之后，还要让他留一个电话，美其名曰：“没了，到时候给你免费送。”

这样一来，大部分学生都留了自己家里亲人的电话，因为能免费吃，谁也想要。

这样的优惠持续了大约一个月左右，我的表哥要到电话后，立马就加了微信。而他算算自己送出去的杏干，觉得是回本的的时候了。

由于他的超市也是围绕小区做生意，所以他的回本方法是优惠先上、建立信任关系后，直接优惠卖货。而给优惠最好的东西就是杏干。所以，他决定搞个半价优惠。

他为了能让微信里面的人知道他这个活动，他没建群，采用一对一的方法去推微信优惠活动。这里需要说明一个情况：“我这个表哥由于文化水平不高，他就没做什么公众号，所以他这个活动就是单纯的发个信息告诉人们我这搞活动了，你们来这买东西就能半价优惠。而且，他也没建群。当时，我问他为什么不搞一个群来推这些东西，他直白的告诉我，搞一个群太烦了，信息不断······”

而就在没有公众号和群的情况下，他竟把超市里面的特产做出日销500多单的量。我听后很吃惊，很想听听他是具体是怎么操作的。

原来，他通过我嫂子搜集到的信息，而后进一步细分出以家庭为单位、谁（小孩、还有大人、老人）吃杏干最多，谁是最积极去让自己亲人（小孩子）去领杏干或者他或她自己下来就领杏干了；而针对这些比较喜欢吃的人，他的优惠力度在半价的基础上再优惠一些。据他事后说：“这样就能避免原来是白吃，现在要钱那帮人不买这个杏干的心态”。同时，他在统一配送的包装盒里面留下一个个人的微信二维码，只要拍照分享自己的朋友圈，把截图发给本人的时候，这个杏干还能优惠。也就是说这个杏干成了他的一个引流工具。通过这种方式，他的个人微信号基本上把小区里面和周围的人扫了个遍，并且得到了一部分意想不到的流量。而不定时的优惠以及朋友圈互动，依靠这部分意想不到的流量把自己的超市特产给带了起来。

而这部分意想不到的流量就是学校的师生群体。事实上，老师的购买能力与消耗能力对这个特产来说，真的是比较大。这里面的具体原因不太方便详细说明，大家知道这个目标群体就好了。

当然，这个超市房租到期并没有关门，反而续了一年的时间。这里面有许多值得大家思考的点，多余的我就不说了，大家想想如果自己遇到这个事情，还有没有别的操作方法？