图片来源：Venturebeat

随着全球昂首以待苹果本月推出1000美元的iPhone X更新版，印度将一如既往地对苹果的新产品表现出极少的兴趣。不是因为它不喜欢智能手机，它可是全球第二大智能手机市场，而是因为iPhone在印度的市场份额不如其他地方。

印度的智能手机市场目前是中国大陆、台湾地区和韩国等多家手机制造商的重要战场。随着全球许多地区智能手机出货量放缓，而印度的手机市场却继续增长。研究公司Counterpoint告诉VentureBeat，7月在印度全国推出了42种不同的智能手机型号，而去年同期则仅推出了25款。

大多数新手机都来自中国智能手机制造商，其中许多制造商将印度视为最重要的市场。

这其中当属小米公司领先，该公司去年终结了三星连续五年身居印度手机供应商第一的位置。根据IDC的数据，今年4月至6月是连续第四个季度小米成为印度最大供应商。小米(截至第二季度的市场份额为29.7%)通过在印度销售廉价但高品质的智能手机，积极削弱其竞争对手的产品。其公司的一位发言人表示，印度目前是其最重要的市场。

根据IDC的数据，今年第二季度，前五大智能手机制造商中有四家来自中国。除了小米，还包括Oppo(市场份额为7.6%)，Vivo(12.6%)和传音(5%)。 IDC在上个月发布的一份报告中表示，联想其他中国手机制造商一起，在第二季度占据了当地智能手机市场的三分之二。而三年前，这些公司的总市场份额在印度不到15%。

与小米不同，小米在印度早期专注于在线销售手机以降低管理费用，Oppo和Vivo长期以来一直依仗的实体店比在线购买智能手机的渠道更受欢迎。 Oppo和Vivo花费大量资金使自家手机充斥市场，并鼓励销售人员推广他们的手机。

传音经营iTel品牌并通过线上和线下渠道销售，于第二季度在印度市场份额增长至5%，这归功于其低价手机的销售增长。这家手机制造商总共经营三个品牌，也是几个非洲市场的顶级供应商之一。

据一些接受本报采访的分析师称，这些公司不断增长的财富大部分归功于它们在印度的努力程度。除了扩大在印度全国的零售业务外，它们还在当地制造和装配方面进行了大量投资，帮助印度人创造了新的就业机会，为中小型企业创造了机会。

这与印度政府的印度制造计划一致，该计划通过向参与成员提供多种税收减免，鼓励外国企业来在当地生产产品。

例如，小米在印度各地建立了六个智能手机制造工厂。小米发言人告诉VentureBeat说：“我们的品牌拥有很强的制造能力，可以在营业时间内每秒生产两部智能手机。”他补充说，该公司在印度雇佣了1万多名员工，其中95%以上是女性。

“目前，在印度销售的小米智能手机超过95%都是在印度制造的，从而推动了智能手机及其组件的本土制造，这是小米的首要任务之一。小米还宣布其第一个SMT(表面贴装技术)工厂，标志着其本地化战略的重大举措，该工厂致力于与富士康合作，在泰米尔纳德邦的斯里伯勒努杜尔当地制造PCBA(印刷电路板组装)部件。”发言人补充道。

这种伙伴关系使小米能够避免对今年推出的此类零部件征收新的进口关税。与此同时，进口关税已经损害了苹果在印度的市场前景，其市场占有率和相关性仍然非常小。

中国智能手机制造商在印度的崛起受到其国内数据价格下跌的刺激。颠覆性的电信运营商Reliance Jio在2016年底开始了移动数据价格战，使智能手机比以往任何时候都更吸引消费者。

印度智能手机制造商呢?

Reliance Jio的入场对每个人来说并不是好消息。印度智能手机制造商Micromax，Karbonn Mobile，Lava和其他公司在2016年初共占据了约46%的市场份额。这一数字现已大幅减少，本地制造商的份额仅为个位数。

在去年与VentureBeat的对话中，曾经统治市场的Micromax的联合创始人Rahul Sharma承认，该公司在满足市场需求方面进展缓慢(人们越来越希望他们使用的低价手机可以支持4G，而Jio提供4G网络)。当时，Sharma表示很有希望，鉴于Micromax打起反击的开端，中国手机制造商很快就会现金短缺。

根据VentureBeat采访过的分析师的说法，这种开始或许永远不会出现。许多主导印度智能手机市场的中国公司最初是印度智能手机厂商的硬件和设计合作伙伴。它们了解市场，然后淘汰了中间商。咨询公司Convergence Catalyst的创始人Jayanth Kolla告诉VentureBeat，这使它们能够缩短周转时间并以更低的价格出售手机，因为它们不再需要在众多群体中分配利润。

为什么是印度?

印度是一个极具价格意识的市场，人均国内生产总值仍然是1,940美元，远远低于斯里兰卡等一些邻国。但研究公司Forrester的分析师Satish Meena表示，该国超过10亿人的庞大人口已被证明对想扩展业务的公司至关重要。

而且大部分人口尚未开发。 IDC分析师Navkendar Singh和Upasana Joshi在接受VentureBeat采访时表示，“未来几年印度仍将是增长最快的大型智能手机市场。”据IDC称，去年中国智能手机市场下滑了4%，估计今年也不会有很大改善。全球智能手机出货量也在过去三个季度出现下滑。

Forrester的Meena补充说，印度的手机公司还有更多的增长机会：印度现有的智能手机用户很快就会想要升级到新手机。然后是功能手机市场，它拒绝缩小。

美国政府对华为等一些中国电子公司施加的压力越来越大，这使得它们有更多的理由将注意力转移到印度。

上个月，华为在印度推出了P9手机，价格为39,999卢比(560美元)。总部位于深圳的智能手机厂商HomTom日前进入印度，宣布推出三款新手机。另一家中国智能手机制造商OnePlus在第二季度超过三星和苹果，成为印度顶级的高端智能手机供应商。 OnePlus占据了高端智能手机市场的40%，该市场由价格为400美元以上的手机组成。

“印度已迅速超越其他地区，成为OnePlus最大和最重要的市场。”OnePlus印度总经理Vikas Agarwal告诉VentureBeat。 Agarwal引用第三方研究公司的数据指出，去年印度占OnePlus业务的三分之一以上。

Agarwal表示，OnePlus不仅将印度视为转移大量库存的市场。 “印度是我们作为品牌的焦点市场。在印度，战略是关键，在正确的时间做正确的事可能会带你走很长的路。我相信这一战略帮助我们走到了这一步，我们期待着进一步探索印度提供的巨大未开发潜力。”他说，并补充说该公司已经将印度作为进行实验和获得经验的平台。

他补充道，印度帮助该公司“与亚马逊(在德国和英国)和迪士尼(在北欧和中国)等其他全球市场的品牌建立合作伙伴关系。最后，来自印度社区的反馈在改善产品体验(壁纸设计，软件改进等)方面发挥了关键作用。”他说，OnePlus正在制定将印度作为本土市场的路线图。

IDC的Singh和Joshi说，在印度取得好成绩可以帮助小米、OnePlus、华为和其他中国手机制造商在其他全球市场做得更好。他们说，那些能够在印度维持和发展业务的品牌，向全世界证明它们可以处理大而艰难的市场。

Singh和Joshi表示，对于具有全球野心的供应商来说，在印度取得胜利非常重要，无论是因为其规模还是因为其增长潜力。通过赢得世界上最大的两个市场 —— 中国和印度，这些公司正在取得难以与之竞争的规模和定位。