《孟子·公孙丑下》：“天时不如地利，地利不如人和。”老祖宗的话，用在今天依然准，可引申为：天时地利人和三要素，它涵盖了成功之路的必要条件，天时侧重于机遇；地利侧重于环境、条件；人和是成功之路的综合实力，是关键。

这个概念套用在明星饭圈也是一个道理，天时地利更侧重体现在明星产品的实力、团队的战略以及运气上，既定或不确定的因素居多，只有“人和”是可以通过好的方法思路努力实现和改善的。在互联网时代，娱乐产品的制造和传播具有了特殊性，也具有了不一样的饭圈的“人和”需求。

一、明星

这位位于金字塔尖的核心人物，由于具有某一领域特别卓越的技能而享有知名度，并具有光环属性，是一个生态圈能形成的根本。由于有了这位明星，有了通过这位明星载体提供的产品，才包围着他形成了生态圈。

明星实际上是一个输出者，他必须拿得出作品，作品是这个世界了解明星的渠道，即使也有人会因为他们的作品演变成关注、喜爱他们本人，但最终他还是要靠作品说话。如果长期拿不出好作品，出作品的频次不高，自身受到的关注度就会越来越低。所以作品才是他真正地和世界建立关系的桥梁，其他一切都是附属而已。

身为偶像，还承载了粉丝赋予他的很多的内涵，保持高大上的神秘感是其工作职责之一，因为他需要在一定程度上满足粉丝的幻想。而有了神秘感，才会有想象的空间。互联网是一个很好的沟通渠道，既能够让明星把自己的作品、想法、工作动态与外界进行即时交流，而又不需要面对面去沟通，通过互联网，明星也能够与粉丝之间形成一种平等、关爱、相互尊重的关系，形成一种非常良性的互动模式。明星是带着光环的人，但合作伙伴、团队和粉丝也并没有低他一等，这一点说着容易做着实属不易。

二、工作室

明星开工作室，为的是自己能多些话语权。然而倘若开一间个人独资的工作室，话语权倒是足够大，可上上下下需要自己打点的事情也就太多了，有可能顾此失彼，应接不暇，风险也全由个人承担。所以更多人选择挂靠在一个大的演艺公司旗下，一来很多杂事可以让公司的专业人士帮忙打理，二来也有公司帮忙分担风险。事实证明，专业的工作团队，具有一加一大于二的效应。当然，此时要服从公司的工作安排，即使这样，主要的话语权还在自己手上，可能反而比自己独资工作室轻松。更进一步地，有实力的明星还可以参股演艺公司，参与公司的经营而变成为一个商业上的经营者，随着公司的成长而享有利益。

随着近些年来娱乐产业的全面兴起，围绕“明星”而产生的产业样态愈加丰富，演出、代言等传统工作内容也因为互联网时代的到来，增添诸多新鲜元素。工作室应当把关好以下3类合同：

1、明星经纪合同

众所周知，明星参加名目繁多的演出活动，绝不可能事必躬亲，从工作的洽谈到确定，均由其所属经纪公司“代劳”。

要注意在经纪合同中对个人权利保护适当布局，对核心利益问题辅以单方解除权等救济条款，出于对人身权益保护的考虑，明星应注意在合同中争取加入名誉权、隐私权保护条款，人身安全、健康保障条款、休息条款等，防止不合理的工作量、工作内容给明星自身带来伤害。

2、明星代言合同

鉴于新《广告法》中明确了广告代言人的民事连带责任与行政处罚的双重制约，需要明星在决定代言工作之前，尤其是为关系消费者生命健康的商品、服务代言，全面考察产品、服务情况，审慎考虑代言风险。

注意设计一些规避或降低风险的条款。

3、明星聘用合同

工作报酬的支付、演出工作的履行等核心条款是该类合同的事故高发地段，比如在合同签订之前，注意核查聘请单位的资质情况，如主办单位相关资质、是否取得许可证，以保证未来工作为有效付出。再如，工作环境、工作量、工作强度、工作内容、保险、休息时间等做出尽量周全的事前约定，以减少争议，保障合同义务的顺利履行。此外，在报酬的收取上，可以考虑通过分期付款的方式，在整个工作期中设计多个付款时间点，并辅以滞纳金条款，以敦促聘用方及时付款。

工作室的日常主要职能包括：参与制造产品和营销产品。制造产品就是负责协助明星源源不断地推出新作品，此模块中，工作室的成员需要跟各专业合作方协同作战，相关工作人员也应该是相关领域的专业人员。营销产品即是将制造出来的新作品推广出去，传统的工作内容主要跟媒体、各主办方、代理商、院线进行协作。在互联网时代，娱乐产品的营销还应当包括一个内容：即如何通过互联网，将自己的新作品信息向不特定第三方快速有效地发布出去，如何通过互联网，有效地管理粉丝，吸引新粉，维持好原有粉丝，使得自己的支持者不断增加，影响力扩大。

工作室的宣传具有官方性质，故专业性要求比较高，频次并不一定很密。表达的内容清晰准确，言简意赅，图文的内容质量好，能体现一个团队的应有水准，与艺人的专业能力匹配。

关于工作室与粉丝的关系，同样利用互联网作为沟通渠道比较适宜。工作室成员往往在直接面对公众的时候，对明星呵护有加，对公众的容忍不足。故对于粉丝，可进行间接互动，不一定要直接接触。

三、后援会

后援会在名义上属于粉丝自治组织。

粉圈群体其实很像一个跨国公司。一个比较活跃的艺人，粉丝数量往往从几十万到几千万人不等，遍布全国海外，这种规模已经远远胜过绝大部分的跨国公司。而对于粉丝，没有经济束缚，没有劳动隶属关系的管理，管理起来是一件又复杂又专业的事情，没有能力不花功夫做不好。因此粉圈的管理才真正体现出生态圈的“人和”。

后援会需要做什么：

第一件事，通过具体、长期的管理工作，把后援会打造成一个有趣的地方，让进来的人都有收获；如果整个粉圈组织松散、管理混乱、谣言弥漫、风气不良，粉丝会很快流失；但多数粉丝而言，在一个地方获得了归属感，就会一直待下去。后援会需要有稳定的组织架构，吸纳愿意付出的人，采用树状结构的管理方式打造一个良性循环的粉圈。

第二件事：协助明星及工作室做好宣传工作。后援会的宣传需要在工作室的精神指导下进行，但形式可以很灵活多样，也更随意。充分体现人多力量大的优势！

组织架构可这么设计：

总会长就是这个大公司的CEO，下设各部委管理群和各级分会长，各部委和分会长则类似公司高管。由于后援会在名义上属于粉丝自治组织，总会长、各部委管理群和各级分会长对外而言也是自治组织的成员，至少在法律隶属关系上，跟工作室区分开，实际怎样，可按粉圈的重要性情况灵活处理。

后援会会长：一个好的领头人是一个团队的核心。体现在：一个是能力，一个是人品，有能力的人难找，人品好的人更难找。后援会会长担任的是服务性的工作，负责搭建起粉丝和明星之间的桥梁，让追星这件事情能带给粉丝们更多的快乐和收获。追星，完全靠爱发电是不够的，产生的洪荒之力需要引导，当电力不足的时候需要供应粮食。后援会会长还是一位兢兢业业的人，他可以接到明星和工作室的指示，但他也能体谅粉丝的实情，能体察人间冷暖，对人性有理解力，对突发事件有应急能力。

各部委管理群：由一些具有特长的粉丝担任，主要是各类宣传工作、粉丝圈管理事务的商讨等。

各级分会长：分会长是散落在粉群中的领头羊，应具有如下特性：A、能力，具备组织粉丝团队的能力、经验；B、人品，具有管理者应有的品格C、 心态，有工作热情。挑选各级分会长人选的时候，会长对各候选人员进行有效考核，悉心了解，不合适的时候及时替换。

后援会分会的职责之一，维持粉丝的秩序。活动时提醒大家保持理性，保护好明显及其团队人员。

分会的职责之二，组织活动。活动时确认人数、策划行程，提供交通攻略，推荐场馆附近性价比高的酒店，提醒大家注意安全，关照远道而来的粉丝。对于路人或小粉丝而言，即使有钱有闲想来参加活动，比如看演唱会，但很可能由于身边没有同好，找不到人陪伴而放弃。毕竟愿意一个人出来看演唱会的人真的非常少。所以一旦组织得好，大家的情绪自然会被调动起来，很多潜在观众就浮出水面而成为真正的观众。上次的活动组织得好，大家就会期待下一次。应援活动有条理地开展，最终形成有声势有数量的最强大的应援。

分会的职责之三，组织在线交流活动，也是维持粉丝活跃度和忠诚度的一个方式。分会日常维护好交流平台，跟大家多联系，多沟通，粉丝组织紧密、管理清晰、有凝聚力，避免粉丝一直在流失（粉丝没有归属感会流失；艺人的文化生态圈没有人正确的引导，粉丝纷争会流失；粉丝圈的氛围不好，也会流失）。

四、粉丝的一些点滴

关于掐架，粉丝往往不是一个理性的团体，特别理性的人一般也不会去追星。很多时候粉丝掐架，攻击性很强，自己不知道这么做非但没有用甚至可能会抹黑自己的偶像。这种现象很常见又很不好，两方掐架，战队的只是少数，中立的路人还有很多，如果其中一方过于偏激，就很容易招黑，反而把路人逼到对方的立场去。很多时候，需要及时正确引导。

关于争论：舆论战的输赢，判断的标准绝不是看双方阵营有多少人，而是要争取那些没有预设立场的人。把力气花费在跟人争论上，是白费力气。谁也没有办法阻止别人说话，同样的，别人也没有办法阻止自己说话。所以，后援会应该引导大家尽可能地去讲自己的道理，愿意看的人自然会来看的。不要试图去说服一两个人，而是想办法把自己的影响力扩大，让更多的人了解我们的想法。争取让粉丝们内部的意见统一。尤其是，不要去跟主办方、媒体、电视台发送冲突、争论。

关于收获：毫无疑问，粉丝当然是有收获的。这世上没有人会真的傻到花费大量的时间精力去做完全没有收获的事情。只是很多人误以为只有看得见摸得着的东西才能被称为收获。那是不对的，因为喜欢同样的人，粉丝认识了很多朋友。因为喜欢一个优秀的人，粉丝希望自己也能变得更优秀，从而在面对生活中某些困境的时候变得积极了。更重要的是，追星的过程给粉丝带来了很多快乐，得到正能量。

粉丝是浩瀚天空中的一颗微星，如果每颗星星都愿意点亮时，他们会为偶像照亮一片天空。反之，如果星星一片片熄灭，剩下的风景必将黯然失色。有些人以为粉丝追着明星跑没有尊严，先不说大家的理智程度不一样，但就算是最脑残的粉丝，也不会真的认为自己没尊严。虽然粉丝的付出出于自愿，但花时间花精力，不去考虑回报，但也有累的一天。

艺人要的是什么，浮夸是短暂的，细水长流才是最好的饭圈状态。