在“没有中间商赚差价”口号满天飞的时代里，各类传统经销商们纷纷陷入了彷徨和不安中，生怕被时代所抛弃。朋友圈充斥着各类大佬的成功学，以及“马云爸爸们”的名言警句。

告诉你“天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。又或者“很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。”

这批要被抛弃的传统鲜花批发商们，争前恐后的想要搭上互联网的车，希望借此改变将被时代抛弃的命数，不管是“互联网+”还是“+互联网”先做了再说。

贩卖焦虑的文章被大批量的“生产”，“挑逗”从业者们的神经，悄然打造着行业鄙视链：区块链、人工智能都不懂，你也配提互联网？小程序、app都没有，你也配创业？

认识的鲜花批发商们纷纷加入转型大军，新媒体虽然看不懂，但可以3000块钱招个运营，轻松搞定微信公众号，公司没有技术人员，但大家都在做APP、小程序，找个外包公司一步解决~在他们的努力下，终于把自己折腾死了。

二道贩子人人喊打，做鲜花批发商太难。算了，往上游发展，种花去。种花能有多难，而且每到节日，经常买不到花，花种出来肯定供不应求。听说基地品牌化是大势所趋，我们也起个好听的名字做品牌。

隔壁村的老王没上过学，都可以干，我比老王多念那么多年的书，一定可以轻轻松松颠覆他们，而且凭我这几年累计的客户，销量肯定不用愁，而且自产自销。利润空间肯定大。这批向往上走的鲜花经销商除了对于鲜花种植专业知识一无所知之外，经营管理、操作流程、品牌运营......一问三不知，这哪里是自救，这分明是找死。

这批传统鲜花批发商们是如何走上非死不可之路的？

作死一

缺乏核心竞争力。作为一名鲜花批发商，只起到了进货、打包、配送的作用，可替代性极强，且受制于国内鲜花物流不完善，导致鲜花质量难以得到保障。门槛极低，懂花的不懂花的人都可以发货。俗话说的好：行业门槛越低，水越深，对人的综合能力要求越高。做鲜花的人越来越多，竞争惨烈，一把花轻轻松松赚二三十的年代一去不复返，找不准自己的定位，你不死谁死？

作死二

每逢节日大量囤货低买高卖，选择性忽视鲜花瓶插期，反正一般人也看不出来区别。投机倒把，唯利是图，扰乱市场价格。这批鲜花批发商们败坏着整个经销商群体的名声，导致大量花店都想越过经销商向花农直接采购。

作死三

互联网时代全面到来，信息越来越透明，鲜花这个传统行业的反应似乎有些迟钝。互联网带来了学习资讯的爆炸，网上到处都是如何创业，如何成功的文章，在小编认识的鲜花批发商中，稍微大一些的基本都开发了APP、小程序、公众号等等，以为有了这些东西，就是有互联网思维，就是互联网化。对于这些东西的作用、开发营运的目的一问三不知。

人云亦云不假思索，一味模仿，终究只是东施效颦，能看到结果，却无法推导出原因。其实知识是一把双刃剑，有道理不一定有效果。在信息的洪流中，我们应该如何自处回归理性？

用老苗的话来说：经销商不会被淘汰，不代表你做经销商不会被淘汰，没有中间商赚差价不靠谱，但去中间化思维却是实实在在的。

作为一名鲜花批发商为什么做鲜花？应该怎么做鲜花？核心竞争力是什么？为什么客户要选择自己？

花农直接发货到花店是不现实的，原因有三

1、大多花农种植品种单一，花店拿货时需求品种以及颜色非常丰富。

2、花农种植地四处分散，多以个体户为主小而散，以及花农精力有限发货困难。

3、多对多，交易效率极低，十分混乱，且交易没有保障。

以上都是经销商的存在的价值，除此之外经济学家托马斯·索维尔在《诡辩与真相：经济学入门》写道：在生产与销售链的诸多环节中，仅有某些部分是可以由同一批人来有效管理和运营的。超越某一界限之后，就可能会由其他人在流程的下游以更低的成本更有效完成工作。

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优化重塑供应链，去除不必要的分销和管理环节，找准自己的核心竞争力，才是鲜花批发商的重中之重。