智利葡萄酒以其优异的品质、良好的性价比和独特的定位，越来越受欢迎。而在2015年实施的中国进口智利葡萄酒零关税，更是将这种效果放大！

对此，运作智利金色圣殿（Domus Aurea）葡萄酒的上海巍影实业有限公司总经理温向彬认为，“中国和智利的英文拼写都以C开头，合作的英文Cooperation拼写也是以C开头，中智酒界的合作共赢也是“智利酒王”——金色圣殿进入中国推行C20计划的初衷和目标。具有品牌优势的智利名庄酒，面临着开创中国进口酒新纪元的机会！”

会有更多“隐形冠军”出现

纵观近些年进口酒发展，一方面价格一路探底，更加趋向于大众消费；另一方面来自于优秀葡萄酒生产国的产品却在逐渐走高，体现出了很强的产品力。对此，温向彬认为，最初进口酒的发展是运营商推动，而现在逐渐过度到了消费者导向。这里面既有产品结构调整的作用，也有消费自主选择的功能，追求个性化消费，而这也造成了国内市场既有向大众消费延伸，也有高端市场的抬头。

中国葡萄酒消费市场的改变和升级是促成这种“裂变”的根本原因。对于进口酒商来说，以产业红利驱动的行业发展，将会逐渐过渡到渠道终端驱动和产品力驱动的两大模块。产品力驱动包含品牌力、质量口感、历史文化等，而渠道终端驱动层面将会区别于之前的形式。其根源在于，进口酒已经是大家公认的未来酒类市场的巨大增长点，前景看好，而很多大商，尤其是其他领域的经销商和资本，还没有充分介入，一方面在于没有更好的产品选择，另一方面在于机缘。因此，温向彬认为，大资本和外行业的介入将会为进口酒行业带来更多机遇，而行业内也会有更多的“隐形冠军”浮出水面。具有产品力和巨大利润空间的进口酒，将会是行业发展的下一个风口！

破局源自于打破“无形的网”

当前进口酒市场要破局，可以从两大方面来看：首先是一二线的品牌，产品比较畅销，市场操作简单，但几乎没有高端进入的机会。因为他们的全国布局基本完成，经销商更多起到区域配送和分销的作用，这对于大运营商来说，是不利的。因为你要做品牌，做专营，必然冲击原有网络，厂方很难因为你这一棵大树，而放弃整片森林。另外，就是价格透明，利润空间不太理想，这些都影响着渠道和终端，阻碍了大商和资本的进入。其次是二三线品牌，门槛低，厂家只卖酒没有推广支持，消费者不买账，市场推动困难。这个层面的进口酒，厂家只负责卖，而酒商也不愿意或者不甘心自己做品牌，上受知名品牌的市场压力，下受低价产品的价格打压，腹背受敌。厂家无限制的招商，导致区域竞争加剧，最后只有一条路，就是价格战。因此，温向彬认为进口酒发展速度虽然很快，但是，也面对着一张无形的网。要实现跨越式发展，必须破局！

从金色圣殿看智利酒在品牌、运营模式和投入上的思路

智利酒曾以原酒而著称，事实上近些年，其瓶装酒和高端酒所占比重越来越高。对此，温向彬说，智利高端酒在国际上久负盛名，比如金色圣殿位于智利中央山谷上迈坡谷的奇布拉达葡萄酒园，是真正“皇冠上的明珠”。

值得一提的是，智利酒的品牌力在国际上并不弱，比如像红魔鬼和活灵魂等，其影响力很大。温向彬运作的金色圣殿，被誉为“智利的Petrus”，智利十八罗汉之一。国际评酒大师罗伯特·帕克给金色圣殿的打分一直都在智利酒的前五名，2008年份酒获得了96分，成为“智利酒王”。所以说，智利葡萄酒在高端品牌和文化内涵上，并不输给法国和澳洲的名庄！

相对而言，智利酒早期在中国市场运作比较简单，而对于酒商的发掘，还有很大潜力可挖。比如巍影实业提出了C20模式：寻找中国的20家顶级经销商作为合伙人，有且只有这20家合伙人，低于20家方可启动增补，此条款作为合同条款之一。同时，合作满一年合格后，享受期酒认购权益，并与酒庄、平台三方共同签订期酒长效合同。

温向彬最后说，巍影实业对中国市场投入是前置性的，会在线上和线下媒体上进行品牌文化传播和产品推广，前期着重于行业媒体、后期着重于目标消费群体接触度较高的媒体，尤其注重新媒体的推广，同时，会请世界级大师在全国每年进行30场以上的巡回品鉴推广，配合渠道和终端促销政策同步展开，真正融入到中国市场的运作中来。

客观来说，智利酒在中国市场的发展空间远远没有达到饱和的程度，尤其是具有品牌和独特运营模式的酒庄酒，随着中国市场消费结构升级，会体现出更大的竞争力！

本期编辑：lucky

监制：谭逸

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