近日 , 砍柴网做了一个关于短视频变现的市场调查 , 采集了一些市场专家的观点和数据。同时 , 我们邀请到了国内知名的自媒体人、企业家 , 前微报道公司、尾猿会网 CEO 赖仲达 , 今天他详细的跟我们谈了谈 , 短视频自媒体的风口 , 除了广告变现之外 , 是否还有其他的什么变现渠道。

微报道原是一家新媒体公司 , 于 2017 年初创办 , 拥有一款自媒体平台产品 " 报道号 "。但由于经营不善 ,2018 年 3 月被迫关闭 , 曾经达到约 1 万日活跃用户的峰值。公司停止运营后 , 赖仲达转而入职了国内著名新媒体公司字节跳动 , 并开通了自己的短视频 " 抖音 " 账号。

三个月前 , 赖仲达抖音号拥有了一批初步粉丝 , 而后 , 一条以笑声为主的 BGM 短视频获得了首页推荐 , 访问量超过三十多万次 , 点赞量高达 1 万多 , 评论上千。赖仲达表示 , 自己在获得高推荐量之后 , 便开始寻找抖音短视频的变现方式。

当时 , 抖音公司推出的官方变现方式有两种 : 植入淘宝推广链接、植入直播。

起初 , 赖仲达发现 , 抖音上目前比较火的 BGM 以及视频类型 , 主要是以情感相关 , 也就是交男女朋友方面的视频容易获得推荐和精选量。在自己还被网友狂搜 " 赖仲达女友是谁 " 的情况下 , 他却准备入手开发这一领域。

他起初想的是以情感方面的话题 , 诱导网友进行评论 , 并在评论区做一些推广尝试变现。但是后来发现 , 这个办法行不通 , 因为能接的广告推广单子实在是太少了。

他进一步尝试了淘宝链接植入 , 投放了一款看着轻松的 T 恤衫 , 但仍然无法产生高销量。对此赖仲达认为 , 这种类型的短视频流量和粘性虽然高 , 但是你无法判断流量用户的购买力 , 因为并没有过于精准的用户背景数据。

由于直播当时属于被邀请制 , 赖仲达并没有获得邀请。但是随后 , 赖仲达突然发现 , 抖音上经常会出现一些新奇的玩法 , 比如某类型的梗 , 或者某类型的手势与舞蹈。他随即突然想到 , 是否能够从这类玩法上下手呢 ?

他喵定了一个叫做 " 抖音传话筒 " 的模式 , 这是一种借助抖音平台第三方 , 向一些人进行情感表白的类型号。 他随即开通了这方面账号 , 并进行了一些案例设计。结果赖仲达吃惊发现 , 这类账号竟然有非常强大的需求 , 不仅仅是需要表白的人群 , 而且表白之后 , 放在视频上的内容 , 也能轻而易举获得高推荐量。

既然需求确定了 , 那么下一步就是做价值推送了。

在团队运营了一段时间后 , 该抖音号逐步获得了数十万粉丝。赖仲达便尝试在抖音上推荐一些情感类书籍的淘宝链接 , 特别是如何谈恋爱与追对象的内容。这次 , 他们成功拿到了数量较高的销售成绩。

总结以上 , 赖仲达认为 , 抖音的变现 , 不能只靠单纯的广告投放。除了单纯的推广之外 , 还需要利用一些抖音内部的高流量机制 , 来精准把握住用户的需求 , 最终才能有效变现。