前段时间小米公布了其上市以来的首份财报，其中海外市场收入增长151.7%至164亿元的数字颇为亮眼。随着国内手机销量逐渐见顶，国产手机厂商们早已将目光投向海外，从亚洲到欧洲，从非洲到南美，国产手机正在海外每一个国家的每一个城市展开激烈的竞争，而问题是究竟谁才能成为最终赢家？

大概在3,4年前的时候，《传音手机你没听过吧？它在非洲是一个传奇》一文让名不见经传的传音手机在网上迅速爆红。令人惊叹的是，一个国内人几乎没听说过的国产品牌却拥有着全球1.2亿台的年销量（2017），仅次于国内手机王者华为，甚至连蓝绿大厂都无法与之抗衡。

传音不是第一家走出海外的中国手机，早在2G时代，国产手机就开始向海外进军，只不过彼时的国产手机主要通过和当地运营商合作，自身品牌的存在感非常薄弱，而大部分机型也都是入门级的廉价机，不过这一切在4G时代开始发生质的变化。

经过多年坚持不懈的努力，国产手机目前已统治了国内市场，特别是将三星打趴后，更是历史上第一次横跨低、中、高三挡市场。不过由于国内市场已经饱和，再加上手机同质化问题严重，若想保证销量的高速增长就必须依赖更加广阔的海外市场，而最好用的开荒手段莫过于国产品牌最爱的高性价比。

以非洲为例，传音在当地最畅销的手机基本都在人民币500左右，而在小米海外市场表现最好的国家印度，最畅销的机型也是均价800左右的红米，形成这样的局面显然同当地经济发展欠缺有密切关系，就像苹果手机在印度的销量一直没有起色就是因为印度除了贫富差距实在太大且中产阶级完全无法和中国相提并论。

不过如果只靠廉价机抢夺市场有个很严重的问题，市场占有率确实上去了，但利润只能呵呵，而且对品牌含金量也会产生很大的伤害，不利于占领发达市场比如西欧。当然并不是所有手机品牌都只会打价格战和堆性价比，比如华为和一加就是主攻中高端市场的代表。

西欧手机市场份额统计

华为的旗舰手机在欧洲的售价已和苹果三星的旗舰机型一致，而市场份额在二季度更是压过苹果。相比之下小米尽管份额提升确实迅速，但还无法同TOP3相提并论。除了华为外，一加的表现也很眼，尽管拿下印度手机高端市场份额第一的消息让很多人感到意外，但在一加的粉丝的眼里这并不稀奇，毕竟一加从诞生起就贯彻两个方向：1、一年只做一款旗舰机型，2、主力市场定位在海外。

印度售价3000元以上机型份额排名

主打中低端市场和主打中高端市场其实没有谁更好一说。但从美国、西欧以及中国的手机市场发展来看，取得最后胜利的都是侧重技术的手机品牌，单纯靠营销和价格战尽管在初期能取得很好的优势，但在中后期则会出现后劲不足的问题。就拿传音来说，传音之所以成为非洲手机之王，并不是单纯依靠价格战，比如黑人的美颜自拍技术估计其他的国产品牌还真比不过。如果照搬国内的经验到海外很有可能出现水土不服的现象，就像2000多主打高性价比的旗舰手机在印度并不一定卖的很好，因为这个价格对于大部分人来说高高在上买不起，而印度的中产和高收入人群又对价格不敏感，看重的更多还是品牌价值。

至于谁能成为最后赢家，笔者认为，国产手机在海外竞争有以下几点值得关注：

1.由于人口优势，印度市场的竞争将会越发激烈，华为、Oppo和Vivo都将加大印度市场的投入，而当地贫富差距过大将会让双品牌战略（比如华为和荣耀双品牌并存）变得更为流行。

2.由于北美市场的封闭，因此西欧市场是决定能否战胜苹果和三星的关键，谁能称霸西欧谁就能成为世界第一。

3.由于南美市场同非洲高度相似，因此有望成为品牌弯道超车的跳板。

4.销量超过苹果是大概率事件，但影响力超过苹果依然困难。

5.三星有可能会利用其供应链的优势降维打击国产品牌。

总而言之，若想成为最后的赢家还需加强自身的研发实力，特别是在对决三星和苹果这种依靠技术驱动的老牌手机巨头时更是如此。像OV今年突然发力也是看到了这一趋势。不过不管怎样，征战海外确实是值得国人骄傲的事情，而最终赢家是谁三年内就可知晓。​​​​