随着互联网技术的不断升级，从大数据、互联网+、新零售，再到AI智能、VR技术、区块链，不停地有新的概念新的玩法出现，看得企业都眼花缭乱，往往很容易出现自乱阵脚。其实无论多先进的技术，只有以某种形式，与企业合适的盈利模式结合，才能体现出价值，所以企业需要想的是怎样去做好自己的盈利模式。以下有三种最为实用的盈利模式：

1.零售模式

零售模式，是最普遍的盈利模式，很多传统企业都是这样的：支付购买原材料、生产制造和渠道销售的成本，然后通过零售形式，直接销售给顾客，获取收入，收入减去成本，就是企业的盈利。对于企业来说，基本只有企业和顾客两个利益相关者，交易结构很简单。

2.招商模式

连锁门店普遍都是通过招商模式发展的，即企业总部为各门店给予运营、技术、营销策划、人力资源及培训、物流、数据系统等支持。企业投入成本生产产品或者服务，指导扶持加盟合作商，由加盟合作商与顾客产生交易，加盟商从顾客获取收入，企业从加盟商中获取特许加盟费。

3.平台模式

平台模式，相对来说是比较多元化的模式。以淘宝平台为例，淘宝店铺的保证金可以看作是平台收的押金，通过收取押金来规范商家行为；店铺装修模板作为店铺必做服务，可以归为增值服务费；直通车根据点击次数收费，钻展则依据使用时长而进行计费，都属于平台广告费；平台根据商家的经营金额还会收取一定的佣金，属于服务手续费；平台还会与线下门店合作，通过线上流量导流到线下门店，会收取相应入驻平台费用。故平台模式，盈利点会多样化，有入驻费、押金、广告费、服务手续费、增长服务费等多种收入手段。

那么企业如何选择自己的盈利模式呢？

企业需要根据自身的特点，一般可以从以下5个因素进行思考：

①行业特性：酒店、餐饮、房地产、服装业、广告业、家装等；

②企业角色：生产商、品牌商、贸易商、服务商、零售商；

③核心业务或服务：单价不同、服务周期；

④线下销售方式和收入结构：用户生意、批发生意；

⑤公司规模大小：小公司单一模式、大公司多种模式。

先谋而后动，只有举旗定位，想好了企业的盈利模式，清楚自身的收入来源，才能指引企业正确地前进，很多时候，往往是选择大于努力。