随着互联网技术的不断升级,从大数据、互联网+、新零售,再到AI智能、VR技术、区块链,不停地有新的概念新的玩法出现,看得企业都眼花缭乱,往往很容易出现自乱阵脚。其实无论多先进的技术,只有以某种形式,与企业合适的盈利模式结合,才能体现出价值,所以企业需要想的是怎样去做好自己的盈利模式。以下有三种最为实用的盈利模式:
1.零售模式
零售模式,是最普遍的盈利模式,很多传统企业都是这样的:支付购买原材料、生产制造和渠道销售的成本,然后通过零售形式,直接销售给顾客,获取收入,收入减去成本,就是企业的盈利。对于企业来说,基本只有企业和顾客两个利益相关者,交易结构很简单。
2.招商模式
连锁门店普遍都是通过招商模式发展的,即企业总部为各门店给予运营、技术、营销策划、人力资源及培训、物流、数据系统等支持。企业投入成本生产产品或者服务,指导扶持加盟合作商,由加盟合作商与顾客产生交易,加盟商从顾客获取收入,企业从加盟商中获取特许加盟费。
3.平台模式
平台模式,相对来说是比较多元化的模式。以淘宝平台为例,淘宝店铺的保证金可以看作是平台收的押金,通过收取押金来规范商家行为;店铺装修模板作为店铺必做服务,可以归为增值服务费;直通车根据点击次数收费,钻展则依据使用时长而进行计费,都属于平台广告费;平台根据商家的经营金额还会收取一定的佣金,属于服务手续费;平台还会与线下门店合作,通过线上流量导流到线下门店,会收取相应入驻平台费用。故平台模式,盈利点会多样化,有入驻费、押金、广告费、服务手续费、增长服务费等多种收入手段。
那么企业如何选择自己的盈利模式呢?
企业需要根据自身的特点,一般可以从以下5个因素进行思考:
①行业特性:酒店、餐饮、房地产、服装业、广告业、家装等;
②企业角色:生产商、品牌商、贸易商、服务商、零售商;
③核心业务或服务:单价不同、服务周期;
④线下销售方式和收入结构:用户生意、批发生意;
⑤公司规模大小:小公司单一模式、大公司多种模式。
先谋而后动,只有举旗定位,想好了企业的盈利模式,清楚自身的收入来源,才能指引企业正确地前进,很多时候,往往是选择大于努力。
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