摘要：家装平台土巴兔赴港IPO，招股书中显示，2017年业内首先实现盈利，年半累计盈利约8500万元，投入研发推动家装行业实现数字化

近日，国内最大的线上装修生态平台土巴兔向港交所递交招股书，正式申请上市。据土巴兔招股书显示，土巴兔冲刺港交所，2017年扭亏为盈，年半累计盈利约8500万元，是业内首先实现盈利的企业。

图片来源：土巴兔招股书

招股书还显示，截至2018年6月30日，土巴兔拥有2630万用户，8.45万家装修企业，110万室内设计师。土巴兔2015年、2016年、2017年营收分别为2.03亿元、5.7亿元、8.81亿元，2018年上半年营收为2.7亿元，去年同期为4.56亿元。

土巴兔推动家装行业实现数字化，更好地服务用户

据招股书透露，2018年，土巴兔策略性地缩减了家装承包业务，而专注于线上平台业务。技术是土巴兔线上平台应用的核心，从智能匹配系统到SaaS信息基础设施，这些基于用户需求的技术，对于行业更好地理解和服务用户需要起到至关重要的作用。

招股书显示，土巴兔是第一家于2010年10月开设通过线上智能匹配用户与服务供应商的家装服务的线上平台，通过将用户的详细配置与大量服务供应商数据库的自动匹配，缩短交易完成时间，提高整个产业的业务效率。数据显示，由于土巴兔不断投资改善匹配算法及数据分析能力，土巴兔的用户转化率从2016年的7.3%提高至2017年的9.0%，并进一步提升至2018年上半年的10.5%。

土巴兔赋能行业，将帮助装企提高运营效率

值得注意的是，土巴兔设计高度定制的基于SaaS的数字基础设施，对于服务供应商也是一种赋能。土巴兔平台上的一些服务供应商缺乏将业务数字化的资源，土巴兔可以帮助这些服务供应商能够更有效地建立和管理其在线业务并更好地服务于他们的客户，提高运营效率、增强品牌形象。

根据艾瑞咨询的资料，土巴兔平台上前五大服务供应商于加入土巴兔平台的首个完整年度与2017年相比的收入增长的平均复合年增长率为89.5%;于2017年，土巴兔平台的五大装修企业的平均获客成本占收入比率不到传统装修企业的一半;2017年土巴兔平台在落地城市的平均用户转化率为传统装修企业的三至五倍。

在我国大大小小的13.2万家建筑装饰装修全行业企业中，大部分装修公司在过去的很长一段时间内保持着同质化经营，资源整合能力不足，没有做到差异化服务，使其在市场中缺乏强有力的竞争能力。行业在同质化竞争严重的形势下，土巴兔以平台的模式，通过技术赋能装企，帮助装企实现品牌迭代更新，从外到内进行战略升级，形成用户感知的差异化，增强竞争力。