我大学毕业后，找到的第一份工作是一家广告公司，老板混迹江湖多年，资历甚深，我初出校门，自然没什么江湖经验。怎么推销自己？我学市场营销，自感功课还不错，讲起来可以滔滔不绝，四年本科不是白上的。激情成了我的标签。打开广告公司这间大门的就是激情。老板不知搭上了哪根筋，可能是眼缘吧，就入职了。这份工作就是跑广告业务，真的锻炼人。除了晚上加班做方案，白天要求自己成功约访三家客户。功夫不负有心人。第一月签下了23000元的广告合约。2300元提成加上2000元工资。4600元，在当时2000年还算是不错的收入。通过自身的努力，连续6个月都是开门红。半年内签了30多万的广告合约。自己除了过一把小资的瘾外，也升任为业务经理。手下有10多个“兵”，自然要对自己的手下负责。那时对他们做了一套严格的考核方案，包括出勤、拜访客户数量、客户转化、媒体销售率、奖金与提成，销售方案等一系列指标。强将手下无弱兵，（呵呵，暗自偷笑一把）经过一年的努力，广告公司的媒体销售率达到了92%，一张不错的成绩单，我也自然拿到100万奖金。算是人生的第一桶金吧，虽然桶有点儿小。

第二年，摆在我面前的有两个选择，一是做自己的广告公司，自己做老板；二是选择一家大公司，做总经理；一个偶然的机缘，我选择了后者。当时在另一座城市，有一个中等规模的化工企业，四条产品生产线，做替注沙坦原料药和医药中间体，单价以公斤计，一公斤卖价3万；我大学学市场营销，感觉自己的机会来了。我去应聘总经理，为了表达我的诚意，我拿出50万入股，当然了，股权没多少，只是表达一下诚意罢了。我想当时老板看中我的决不是50万的入股金，而是我自身的价值。因为我在入职前做了一份“企业发展预期”的报告；里面有我对企业5年的规划，当然这些是在我详细考察过这家企业后完成的。上任后的第一件事，是组建电商团队，虽然那时的电子商务才刚刚起步。我们的团队做的最大的功课就是邮件营销，利用搜索引擎做客户数据库建设，然后，就是做搜索引擎竞价排名；电商主要是做终端市场，我们不做渠道商。通过电商开发出客户后，我前去拜访，亲力亲为。五年内跑遍了大江南北，江浙沪东南沿海一带。市场也彻底打开了。五年内，我们的营收每年都是1.2亿左右。这四年最鲜明的标签是“电商”，并且是早期电商。

2008年金融风暴从美国席卷大陆，我们同样也没有幸免。因为我们产品的下游企业的产品全是出口。这一年，我基本是一种休息状态，也顺便调整一下自己，做一下未来的规划。

2009年2月份，我南下广东，开始了自己的另一段旅程。营销--企业实操--品牌策划。我给自己定位的人生工作主线，我想在我年富力强时实现它。当时在南方的企业理念里，品牌概念已经深入到企业的骨髓里。这就是南北方的差异。为了做好品牌策划，我选择了国内一家最大的广告公司大象传媒机构。我找到了老板，2个小时的约谈，达成了合作协议。我入职这家广告公司，自己组建团队，成立品牌策划部。充分利用广告公司现有的客户资源，对他们进行二次开发和深度开发。主题是“品牌整合推广”在对企业的品牌整合推广过程中，与美的集团，格力空调，恒大地产等几十家知名的企业结下了深厚的工作情谊，也与北京象赞伯营销等几家知名的策划机构形成了良好的合作关系。这个时期的标签是“品牌策划”。

细想这十多年来走过的路，就是一个职场打拚之路，最鲜明的标签是“拚博”。当我看到了这次#钉钉新工作方式#征文活动，让我一下子情绪激昂，思绪万千，写下了这段文字，希望对您初入职场，能激发灵感，有所裨益。