社交电商如拼多多、有赞、云集、米亚、贝贝网等在2017年如雨后春笋一般野蛮生长，一举打破“社交电商不会有春天”的共识。《2018年中国社交电商行业发展报告》显示，2018年社交电商市场规模预计将达到11397.78亿元，较2017年增长66.73%。据商务部统计，2020年中国网络零售市场规模预计达到9.6万亿元，社交电商占比31.3%，将达到3万亿元。许多自媒体纷纷看好社交电商未来前景，大肆鼓吹。然而冷静下来思考，尽管社交电商近期以病毒蔓延式扩散增长，发展迅猛，但主要还是起到辅助性的作用。

社交电商没有固定统一的入口，往往只在小范围社群内存在，相对比较分散，无法体现其生态整体性。因为社交电商的隐性成分高，所以对社会的冲击实际上没那么大。传统通用型电商占据了市场绝大多数份额，新电商发展举步维艰，走社交电商的路子成为必然趋势，可以在流量成本、获客渠道及运营方式上占据一定优势。然而这些优势并不容易放大，因为社交电商覆盖的用户有限；目前社交电商已进入较平缓的阶段，扎根于品质，并把握好科技进步、市场需求变化和竞争格局调整的机遇，也许才是社交电商发展起来的另一个契机。

社交电商依托与微博、微信、QQ等社交网络，通过社交网络在朋友之间发生具有偶发性的交易行为，并不是基于简单的社交关系，因此具有黏性大、互动强、用户细分精准等特点，利用好这种关系可以轻松起到推荐和传播产品、服务等效果。

“信任是社交电商的灵魂。”既然是以“朋友”或“社群”为核心，那么买卖的诚信问题便至关重要。假冒伪劣、侵权、欺诈、传销等行为会对消费者权益造成实质性伤害，商家自身社会地位也会严重受损，因此滥用信任关系来“杀熟”是不懂社交电商的本质，无异于饮鸩止渴，良心受谴责的同时，用户也会逐渐流失。

社交电商的初心应该给予情怀，用心分享自己的真实体验，把好的东西推荐给最爱的人。提高自主可控能力，做好用户维护和供应链管理非常重要，社交电商未来需要着重发展社群化经营。但不管社交电商的模式如何，创造价值和利润都会被市场认可，规模化发展有望帮助中小企业抗衡大企业，打破大型商务平台的格局。