陈中流，80后，32岁，广东潮州人。毕业于广东金融学院金融专业，大学即开始创业，具有近十年的硬件、内容、操作系统创业经历。

2016年创办深圳慧昱教育科技有限公司，为国内首家同时兼备智能机器人和儿童AR课程自主研发的新兴科技企业。2017年推出全球首款AR智能教育机器人“小哈”，同年8月，公司完成3550万元的天使融资。

“哈”代表的是一种文化取向

记者（以下简称记）：小哈机器人长得呆萌又可爱，连我这个大人看了也喜欢，名字也很有趣，这款机器人为什么取名“小哈”？

陈中流（以下简称陈）：嗯，一款产品的取名确实很重要，以前我们经常说“哈韩”、“哈日”，这个“哈”代表的是一种文化取向，取名“小哈”一是读起来朗朗上口亲切好记，二来也希望孩子们“哈”的是咱们中国文化。

小哈

儿童教育机器人存几大误区

记：目前市面上也有一些类似产品，“小哈”有什么不同呢？

陈：目前市面上大多数儿童教育机器人只是将故事机、平板的内容切换到机器人载体上，因而被多数家长定义为“高级玩具”，价格贵而内容匮乏，所以家长不愿意买单，而我们的“小哈”最大的卖点正是以AI教育“内容”平台为主，智能机器人硬件，智能耗材为辅。

市面上家长对儿童机器人普遍存在几大误区：一是儿童机器人=陪伴机器人，陪小朋友聊天、给小朋友讲故事、背唐诗。爸妈不在家的时候，打电话给他们，带摄像头的就远程视频；二是儿童机器人=学英语机器人，教小朋友英语单词、简单的英语对话；三是儿童机器人=对答机器人，你问什么，机器人就回答你什么。

但是，家长眼中“厉害”的儿童机器人99%以上只能算是语音对答机器人，功能单一，只因为机器人在当下正火热，在消费者眼里是听上去似乎很有科技含量的一种高大上的产品，而实际不过是个“山寨机”。

这些企业并没有自己的技术研发团队，使用的是行业通用的软硬件模板，低门槛、低成本，由于价格便宜，短期内能用概念忽悠到一批消费者买单。

也正因为如此，早期消费者对儿童机器人的认知存在误区，体验不好导致消费者对儿童机器人产品产生疑问。而真正的好产品要想重新取得消费者信任则需要花费更大的力气去再塑儿童机器人的形象。

市场从来就是优胜劣汰，消费者最终只会为真正的好产品买单。

教育机器人市场是巨大的蓝海

记：目前教育行业是个大蓝海，你觉得教育机器人这个市场的蛋糕有多大？

陈：是的，教育机器人市场是一片巨大的蓝海。随着新一代家长消费观和教育观升级，对儿童教育重视度不断增加。加上国家推行二胎政策，大大驱动儿童教育市场规模持续扩容，而人工智能技术的快速发展也给教育行业带来新机遇。

然而，目前儿童教育机器人市场销量很惨淡。2016年全国儿童机器人总销售量仅10万台。产品缺乏核心内容、同质化严重、互动体验差等因素是主要原因。

没有内容作为支撑的产品是走不远的，我们最初的定位就是要做一款真正以“科技为手段，以内容为核心”，专为0-14岁儿童打造的智能教育机器人。

我们拥有强大的北师大内容研发团队，立足家庭应用场景，首创“内容平台+智能机器人+智能耗材”解决方案，结合AI（人工智能）互动体验技术与侵入式学习场景，实现儿童教育与陪护功能。

终极目标是实现教育资源公平化

记：从去年小哈上市到现在，听说你们已经卖了十几万台，相比同类产品，你们的竞争优势在哪？你实现自己的目标了吗？

陈：小哈上市后7个月内创下了15万台的销量，产值超3亿，今年销售目标将突破50万台。我们是目前市面上唯一同时拥有独家内容+独家系统+独家芯片+独家硬件+独家耗材（以内容和场景应用为导向）的教育机器人，内容、耗材、硬件是我们三个赢利点，成本和质量在全国也有压倒性优势。

小哈的终极目标是实现教育资源公平化和因材施教，这也是我本人的理想。

目前中国农村与城市之间的教育资源不均衡现状依然严峻，小哈机器人以“实现教育资源公平化+因材施教”为目标，以人工智能+大数据为手段，以内容为核心，打造最优质的教学平台，希望为每一个孩子提供优质教育资源共享服务。

为融资会面700多位投资人

记：“小哈”是全球首款AR智能教育机器人，获得了很多创业奖项。但“首款”就意味着没有先例可循，在研发和推广这个产品时，有遇到哪些困难？

陈：你说得特别对，因为没有先例可循，这就是我们面临的最大困难，我们得花很多精力去研发和创新；其次是有了技术，怎么量产的问题，最后我们找到了富士康，保证了产品的品质和较低的成本；最后就是钱，我们这个行业属于极客创业，至少得有3000万以上的投入。

我在找到富士康投资时，之前见了700多个投资人！每天从早上7点一直见投资人到凌晨3点，每天至少见7位投资人。我跟富士康谈了半年多，最后，他们经过考察投资了我们，其他机构就跟投了。

创业这么多年，我接受的失败和打击实在太多了，数不清了，所以，有了“抗体”，就不怕失败。有的投资人一开始很不看好我们这个项目，提出了很多意见和建议，我想了想，他们说得对，就改，不断地改进，进步到他们满意为止，所以最后他们又投了我。

一直在寻找能同时实现理想和财富的方式

记：听说，最初创业时你的资金来源都是自己的和向亲戚朋友借的钱，甚至听说你卖了房子创业，那你有没有想过，这样创业付出的代价太大了？

陈：我一直在寻找能同时实现理想和财富的方式，有钱没理想不行，有理想没钱也不行。我大学毕业时，曾经在银行从业一年多，能赚钱，但我并不快乐，因为无法实现我自己的理想。

我认为，每个人来到这个世上都是有使命的，一辈子能用的就只有一万天，用一天少一天，要尽可能地实现自己的理想。我喜欢的黄家驹说的价值观，生命不在于得到什么，而在于你付出过什么，这两个价值观对我影响很大，是一直推动我前行的力量。

团队照

我的理想是最大程度地实现教育资源公平化，因材施教，用现代化的科技弘扬中国文化，现在我做的这件事就是能实现我的理想和财富的方式。

所以，我认为所有的付出是值得的，如果失败了，那就重头再来。