余玲兵创办的“宋小菜”是一个食材B2B平台，专门向中小零售商提供生鲜蔬菜采购配送和售后服务，先后获得3000万元天使投资和1.04亿元A轮融资。

创建了阿里农业电商、农村淘宝的余玲兵于2014年9月离开阿里，并于2015年元月创建了食材B2B平台 “宋小菜”。

截止2016年3月宋小菜日交易流水峰值超过200万元，每天都下单的活跃用户超过40%，更有甚者一次性在app中充值20万元，宋小菜还曾在2015年6月某日不小心承接了武汉当日全市一半的土豆供货。

2015年中食材B2B的创业热潮便已开始，相关讨论一直不绝于耳，而与此前报道过的一众平台相比，宋小菜唯一的不同可能是——处处都不同。

宋小菜采取了以销定采的反向B2B模式，且只面向菜市场商贩这样的次级终端和中小生鲜零售商，只做少量常用交易的蔬菜单品从而加强供应链话语权，将部分采购、物流、销售环节分包给专业服务商，在产地完成蔬菜商品化直供围绕在各个社区边的蜂巢式冷库，用户下单后次日清晨开张前便可到附近仓库提货。

而宋小菜的创始团队可谓豪华，大部分都来自阿里且身居要职，且CEO余玲兵的创业方向与此前工作相关性极强。按他自己的话说就是 “负责淘宝农业电商那几年，把相关领域和方向研究了个遍”，这也是为何其能在创业第一天便拿到阿里十八罗汉之一吴咏铭的3000万天使投资。

余玲兵认为生鲜配送中人、仓、货是生鲜始终绕不开的要素，宋小菜的核心模式有四点：1、不做供应链，而是反向供应链；2、不做标准化，而是商品化；3、不建城市大仓而是社区小仓；4、不做全自营而做开放的分包式运营。

截止2016年3月平台上已汇聚了2万名用户，且产品实行邀请注册制、用户质量较高，其中7天4次复购活跃用户达到70%，7天7次的有40-45%，客单价400-500元，甚至有用户一次性在产品中充值20万元。

余玲兵说，2014年12月份日流水峰值已经超过两百万元，其毛利率在8%-10%。他会做加价压力测试用户何时离开，保持利润空间接近用户底线，使宋小菜保持低毛利的基础上快速扩张状态。

总结一下，规模、经济、效率是B2B的本质，宋小菜似乎试图在业务的每个环节找到这三点的平衡，形成了介于自营和平台模式之间的模式。其远景自然也是通过小B用户消费数据沉淀来反哺精细化生产（如产什么、产多少等把控），最终提升蔬菜流通效率和生产质量。按余玲兵自己的理想来讲，就是演化成互联网农业交易平台、农业数据服务平台、农业共创共赢平台三个方向。