去年传音手机总出货量达1.3亿部，在非洲手机市场份额位居第一，成功超越苹果和三星等手机巨头。

传音手机为何能做到非洲份额第一？便宜的价格或许只是其中一部分，事实上它的成果是和OPPO，vivo在中国的成功类似。真正做到了深挖市场，充分满足了消费者的诉求。

IDC数据显示，2017年，传音手机全球出货量第四。很多人并不熟悉传音，其成立于2006年，旗下主要有TECNO、itel、Infinix三大手机品牌。其中，TECNO在非洲市场知名度最高。在英国权威商业杂志《African business》2018年度“最受非洲消费者喜爱品牌百强”榜单中位列第7，itel排第16位，Infinix排第28位。

同时操盘三个品牌，这在手机行业并不常见，传音为何这么做也从未有公开介绍。成立多个品牌主要和非洲不同国家地区的手机普及率相关。以尼日利亚为例，当下智能手机普及率已达到50%，而在津巴布韦还不到20%。

售价多为几十美金起，约合几百元人民币

据了解，TECNO品牌成立于2006年，在随后对非洲市场的深入了解后，2007年传音推出了itel，2013年推出Infinix品牌，传音从功能机开始向智能手机转型。TECNO定位中端市场，价位区几十美元到四百美元不等；itel属于低端，十几美元；Infinix主要针对年轻市场，价位也在价位区几十美元到上百美元不等。

TECNO类似于OPPO、vivo，在非洲拥有自己的线下实体店；itel比较低廉，功能机居多；Infinix类似于小米、荣耀等，产品比较有设计感，针对年轻用户。传音手机主要以公开渠道为主。

图/TECNO线下店

不仅仅是价格便宜，挖掘用户需求是关键

那么，传音手机为何能做到非洲份额第一？便宜的价格或许只是其中一部分，事实上它的成果是和OPPO、vivo在中国的成功类似。真正做到了深挖市场，充分满足了消费者的诉求。

满足非洲用户“多卡多待”需求

传音副总裁阿里夫称，非洲各个国家电信资费不同，同一个国家不同网络资费有高有低，用户想用最便宜的资费，但手机只有一个卡槽，每次需要来回更换。“所以，我们推出了推出了双卡双待，充分满足了市场需求。”

非洲用户较深肤色的拍照需求

值得一提的是，传音手机还最大程度解决了非洲人民人像拍照的问题，他们希望自己能在夜晚把自己拍清楚。为此，传音的研发团队就专门针对非洲人的肤色和面部特征，开发出了五官定为技术。“一般手机拍摄对于肤色较深的人种很难做到面部准确识别。我们通过搜集非洲本地人的照片，积累大量的深肤色数据库，创造性的针对非洲人物特征进行训练，利用机器学习开发深肤色五官特征点定位，并做二次开发，提出首创的深肤色用户的美肤模式，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。”

图/iPhone 6 与 Tecno 的拍照对比

更长的续航时间，防灰尘显示屏

除此之外。传音还针对非洲市场推出了很多创新实用的功能。包括更长的电池续航时间，因为在非洲稳定的电源不好找；防灰尘的显示屏，非洲气候干燥，很多地方灰尘较大。

对非洲市场的长期专注

当然，让传音成功的还有其长期对非洲市场的专注。在传音看来，从最初踏入非洲市场一直到现在，这里都蕴藏着巨大的潜力。

资料显示，非洲有54个国家和地区，截止2016年底已有超过12亿人口，是仅次于亚洲的第二大人口大洲。并且非洲人口仍以年均2.3%的速度增长，远高于亚洲的1%，预计到2020年非洲人口将达13亿，到2050年人口将达20亿。很显然，有人的地方就需要消费，人口越多则意味着市场的潜在需求将会越大。这也是当初传音为何选择非洲而不是其他区域的重要原因。

根据2015年6月发布的《爱立信移动报告》预计，到2020年，大约70%的非洲人口将会使用智能手机；大约90%的人口将会被移动宽带网络覆盖到。这也意味着在这些领域，将拥有着巨大的增长潜力。从前面的数据来看，如果70%的非洲人口将会使用智能手机，那也就是说届时非洲将会有超过9亿的智能手机用户。

不惧小米华为等的竞争

毫无疑问，非洲市场将很快成为中国、印度之后下一个最大的智能手机市场。也因此，从2016年开始，小米、华为等手机品牌开始登陆非洲，但收效一般。用阿里夫的话来讲，“竞争随处都在，这么大的市场谁都看得见。但不是你有技术、有实力来了就可以成功，在非洲传音用了十年时间才走到今天。”

眼下，除了手机硬件之外，传音还涉足家电、智能硬件，并推出了自己的移动互联网品牌palmstore，旨在打造软件应用生态。如其开发的一款移动即时通讯APP“Palmchat”，总用户数已超1亿用户，实时在线用户已突破一百万以上。

传音创始人竺兆江曾任波导高管

最后介绍下传音的创始人，竺兆江，浙江奉化人。1996年竺兆江进入波导，从销售传呼机的小业务员做起，三年后晋升为波导华北区首席代表及海外销售负责人。与竺兆江共事过的人士称他为“传奇”。2003年前后成为波导销售公司的常务副总经理。2006年创立了传音控股。

原创 | 腾讯《一线》

作者 | 郭晓峰