金山这家企业把“铝汤”装进“茶壶”里卖 一年能卖50亿元

在金山,有这样一些企业:高度专注于某一特定产品或领域,通过不断创新保持企业活力和独一无二的个性,凭借专有技术牢牢锁定顶级客户,在细分市场中保持领先,但却低调务实,甚至不为公众所熟悉,他们是金山企业中的“隐形冠军”。本报今起开设《寻找金山“隐形冠军”》栏目,和读者一起走近这些企业,探寻其成长的故事。

今年4月1日投产的帅翼驰(河南)新材料科技有限公司年产10万吨新型铝合金材料项目,截至7月31日,已经实现净利润150万元。而从记者采写《创富密码:“铝汤”装进“茶壶”卖》一文至今,位于张堰镇工业园区的帅翼驰,6年内在重庆、浙江、江苏等地已陆续开出7家分公司,年产值也从当年的8亿元增长至50亿元,从最初的小作坊成长为液态铝行业的龙头。如此惊人的成长速度,帅翼驰靠的是什么?

“每日精进。”帅翼驰集团董事长程帅说,“每天进步一点点”已经成为企业的文化基因,这就像给企业装上了一个内置马达。比如,在研发方面,逐年加大科研投入力度,6年前还处于跟跑阶段的帅翼驰,现在已经建起了一座科研楼,并且高薪聘请了德国和日本的专家。帅翼驰目前拥有发明专利9项,实用新型专利6项,软件著作权4项。该公司发明的平焰烧嘴,能耗成本仅为原来用电保温的三分之一。帅翼驰还与上海应用技术大学、华为三方合作,成功研发超导热铝材,比普通铝材散热性能提升40%,利润空间是普通铝材的4倍。为此,帅翼驰公司在2015年还被评为上海市高新技术企业。与此同时,宝马、大众、福特、丰田、本田、华为、福特、爱仕达等一大批知名企业成为公司固定客户。

“与传统冶炼截然不同,我们公司更像是生产性服务业。”程帅说,正是凭借公司的“核心技术”,帅翼驰让下游企业避免了“二次冶炼”所带来的成本和能耗烦恼。为此,帅翼驰的扩张步伐是紧紧跟随客户发展的。

准确的定位,让帅翼驰的扩张有条不紊。“我们从10年前就开始进行人才储备和有针对性的培训。”据程帅介绍,目前公司每年仅员工培训方面的投入就达100余万元,为员工购买网上基础课程、送员工到台湾或者日本进行学习等。而程帅本人,也一直在学习充电,前不久参加了上海市专精特新中小企业领军人才培训班,最近又获得了中欧国际工商学院的MBA。

为迅速占领市场,掌握核心技术的帅翼驰,还主动放低身段,寻求合作共赢。比如,在江苏太仓的工厂,就是与当地一家原来从事固态铝的企业合作,帅翼驰占55%股份,无偿提供核心技术支持,使得原来企业合作一年后就实现了净利润从200万元向1900万元的跨越。

另外,迅速成长的帅翼驰,也更加注重承担社会责任。2015年,企业主动摸出真金白银400余万元上了一套最先进的环保设备,最大程度消除了噪音和废气的排放。

“成为集团公司之后,金山就成了总部。”程帅说,自己从跟随父母回收废旧铝材起步,从小作坊一步步发展到今天,目前还在积极为上市做准备,金山优越的营商环境为企业成长提供了很大帮助,金山作为企业总部,未来将主要定位于研发和高端产品生产基地。

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