对华为、富士康都有所耳闻，但说起 " 小华为 "、" 小富士康 "，你知道它们分别指谁吗？

汇川技术，在工业自动化获誉颇多，有网友评价，若它在 IGBT 上有所建树，说不定有一天也能成为世界级的企业。立讯精密，这家被苹果眷顾的公司、被称作 " 小富士康 " 的公司，又是怎样发展起来的？

工业自动化与 " 小华为 "

华为很伟大，任正非很牛，但中国并不能仅仅只有一个华为和任正非。

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寒冬中诞生

任正非经常将 " 华为的冬天 " 挂在嘴边，那是因为他真的有过切肤之痛。华为最艰难的生死劫难发生在 2000 年前后，那时候，华为作为一个中型公司，面临着大环境中投资低迷和与中兴的激烈价格战，利润率节节下滑。

面对即将断炊的危机，任正非选择了断臂求生。2001 年，华为将旗下电气业务部门以 60 亿元卖给美国艾默生电气，成功筹得一笔资金，度过了那个寒冷的冬天。

劫难却在无意中造就了另一家传承了华为精神的新公司。 2003 年，前华为电气产品线总监朱兴明离职创业，一起离开的还有公司的十几人团队。

这家公司就是汇川技术。

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技术 " 偏执狂 "

人们普遍认为，华为文化的内核，是敢于重兵投入研发，在核心技术上迎难而上，由此建立起强大技术门槛，取得核心竞争力。汇川技术便很好的继承了华为的这种文化。

汇川的研发投入金额， 常年维持在 10% 左右 ，目前 研发人员数量占比近 30% ，可以说是不惜一切搞技术的偏执狂典型。在实体经济领域，20% 以下的毛利率是常态，汇川则成为一家能够达到 50% 毛利率 的优质公司。

汇川的核心技术 " 电机控制器和伺服系统 "，正如手机的芯片，汽车的发动机，在工业自动化领域处于关键性的地位，其应用潜力之广阔，足可缔造一家伟大的公司。

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缝隙间茁壮

汇川技术是做变频器起步的。它的优势是，相对于本土厂商而言，它有很好的技术积累。但是，主要市场份额都被外国厂商占据，本土品牌技不如人，那么怎样才能突围而出呢？

汇川 通过细分领域的行业定制解决方案 ，一步步在缝隙中成长起来。其中一个关键细分市场就是电梯。2000 年之后，房地产行业迎来黄金十年，本土电梯厂在缝隙中顽强生长，它们最需要的，是一个 " 技术拯救者 "。

汇川技术充当了这个角色。2005 年，汇川推出 Nice3000 电梯一体化控制器，一举解决了本土电梯厂的所有技术烦恼，控制器的市场反馈良好：省钱，又省心。汇川一炮而红。

房地产的黄金十年过去，汇川积极转向。幸运的是，这不是一家靠组装生存的公司， 它的变频器、控制器和伺服系统在工业设备领域有着广阔的应用空间 ，只要对技术进行适度的改良就能横向切入不同的行业。汇川将宝压到了三个领域：工业机器人、新能源汽车、轨道交通。

从电梯控制系统，转向工业机器人、高铁、新能源汽车，可以说汇川的经历正是我国 实体经济产业升级的见证者 ，并且所从事的，都是这些领域最尖端的关键技术。它的成与败，每一步的突破，都将具有里程碑式的意义。

" 小富士康 " 立讯精密

17 年底苹果 CEO 库克乌镇参加完第四届世界互联网大会后，前往立讯昆山厂，大阵仗参观 AirPods 产线，让一向低调的立讯站到了镁光灯前。

苹果 CEO 库克与立讯精密董事长王来春参观立讯昆山厂 AirPods 生产线（图源：立讯精密官方网站）

崛起之路

王来春是富士康深圳工厂的第一批员工，随着富士康在大陆发展一路起飞而成长，工作 10 年后成了富士康的管理人员，32 岁时决定离开富士康自行创业，成立了立讯精密。

立讯成立初期，富士康是其合作伙伴。后续立讯一路靠着扩张策略而崛起，业务版图大大延伸。

一名女工成为掌握市值超 700 亿企业的董事长，王来春为自己的创业写下了传奇的一页

立讯的 购并策略相当激进 。立讯从 2010 年左右开始发动一连串的收购案，其中，于 2011 年收购联滔电子（昆山）。事后来看，这是非常关键的一桩收购案，联滔有一个大客户是苹果，收购联滔之后， 立讯顺理成章变成苹果供应链的成员 。

其他购并帮助立讯将触角延伸到汽车供应链，买了珠海双赢柔软电路后，则掌握了这几年市场需求量变大的软板技术。近两年立讯还对台湾相关供应链公司展现高度兴趣。

立讯的多元化扩张模式，与当年富士康几乎如出一辙。不少人直言：立讯就是在 复制富士康的模式 ，要从纯粹供应零组件，酝酿转变为整机产品的组装。

过去，立讯靠着供货富士康而成长，现在，则被冠上 " 小富士康 " 的封号，未来，有没有可能成为富士康的威胁还很难断言，但开始跟整机代工厂抢单如 AirPods 和 HomePod 的例子，已经是立讯正在做的事。

苹果 扶植 的 " 小富士康 "？

平心而论，立讯目前踏进的零部件领域都不算是非常前沿，或是能引起行业变革的下世代技术，而且可供货的业者其实不少，但 为什么立讯能获得苹果扶植，成为快速崛起的强势新秀？

背后的盘算恐怕还是成本考量。让更多供应商加入，杀价竞争更为激烈，苹果就能取得更大的利润空间。另外，提高中国大陆供应链的比重，苹果也能与中国市场及政府建立友好关系。对于立讯来说，取得更多的苹果订单， 对市场占有率及磨练技术实力 ，都是有加分效果。

这几年中国在相对 " 传统 " 的科技电子产品制造领域，在规模、制造品质及良率追赶上来，一方面除了业者通过研发或收购来 " 补血 "，另一方面中国品牌的崛起也带来不少助益，零组件业者通过国内品牌的订单练兵，打磨了技术后，逐渐就吸引到国际品牌厂下单，甚至成为重要的供应链伙伴，而立讯的崛起，其实不只是一家小富士康的崛起，更是 中国科技电子产业形势改变的一个缩影 。

结语

这两家民营企业的从事领域和发展轨迹不同，但它们同样是中国制造业的缩影。透过它们，能看见 " 艰难的制造 " 一步一个脚印向前。我们也有理由相信，不仅是小华为、不仅是小富士康，未来必将出现更多为人所称道的、来自中国、走向世界的企业。