这次,阿里巴巴跑在了谷歌和亚马逊的前面

1961年,正值冷战的高潮,印度与南斯拉夫致力于发起“不结盟运动”(NAM)。这项运动希望拉所有美苏两国势力范围之外的国家入伙。

冷战结束后,苏联解体,俄罗斯式微,中国逐渐崛起,成为了美国最强有力的竞争对手。

这与当前“新冷战”的局势如出一辙,只是这一次,核心战场转移到了经济。

这次,印度在名义上仍然是“不结盟”的。但这次印度就没有冷战时那么幸运了,独善其身成为了一个遥不可及的愿望,它被迫成为了中美互联网巨头激烈交火的战场。

中美两国一直对彼此心存芥蒂,让两国的科技巨头难以进入对方市场。贸易战之下,局势更是急转直下。因此,它们在印度开战。谷歌,亚马逊和阿里巴巴打响了头阵。

谷歌是第一个入局者,而阿里巴巴来得最晚。

最初一段时间,它们都只专注于自己擅长的领域。但现在,它们的野心不止于此。谷歌在搜索、安卓平台、YouTube和Gmail等产品方面占据了巨大的市场份额,优势明显,但在电子商务领域,与亚马逊差距巨大。

自2013年正式在印度上线以来,亚马逊在印度增长速度惊人。现在,它与市场领导者Flipkart并驾齐驱。然而,它错失了收购Flipkart(被沃尔玛纳入麾下)和在线零售领导者BigBasket(阿里巴巴旗下)的机会。

阿里巴巴正试图复制其构建“松散的生态系统”的模式,提高交易频率、增强用户粘性,进而实现它的野心。

然而,尽管亚马逊和阿里巴巴向印度注入了数十亿美元,但他们却尚未涉及线下领域。正因为此,据报道,他们现在正在寻求向大型实体零售连锁店投资,实现全渠道零售。

看起来,这三家巨头在印度的拼图正逐渐成形,但它们面前的路却并不平坦。

谷歌进退失据

谷歌在印度的投资分为战略投资和垂直投资两类。其中,快递服务平台Dunzo和O2O时尚电商平台Fynd属于战略投资。

“我认为他们(谷歌)投资公司很迅速,它们看到了这些公司的潜在价值。”K Vaitheeswaran说,他创立了印度第一家电子商务网站Indiaplaza.com。

Dunzo和Fynd都是由谷歌直接投资的,与其通过风险投资部门的其他投资不同。

这些填补了谷歌“拼图”中最大的空缺:实现。谷歌非常善于吸引用户的注意力和揣测他们的意图,但不太擅长实现它们。它意识到将用户送到第三方平台,让其满足用户的意图,于它而言并不是一种可持续发展的策略。

Dunzo提供本地货物的搜索查询服务,你可以在上面清晰查看到价格,比如,你可以要求Dunzo在三十分钟内为你快递产品。同样,Fynd也为本地商店的服装设计了类似功能,Fynd将当地商店及其库存商品带到线上,并快递给客户。

“谷歌认为,这不仅可以搜索,还可以进一步实现服务,” WaterBridge Ventures的执行合伙人Sarbvir Singh说: “所以,我认为在这种程度上,Dunzo和Fynd具有战略意义。”

但Khetal Advisors的执行合伙人Kunal Walia认为,这不仅仅是“实现”这么简单, “谷歌投资Dunzo的目的不是赚钱,而是数据。谷歌是一家数据公司而非搜索公司。”

谷歌的其他投资是垂直、具体的,更多是风险投资。

随着互联网的发展,从前的细分垂直市场变得足够大,本身成为了一个平台。比如说,在线旅游平台MakeMyTrip。 谷歌意识到,当平台变得人尽皆知,用户直接进入平台的时候,搜索引擎就变得多余了。

如果垂直领域平台主导的搜索足够强大,使得平台逐渐扩大势力,获得自己的特有用户群,它们最后能获得的搜索引擎用户,实际上价值最低。

因此,谷歌选择在垂直领域进行风险投资:健康平台Practo、汽车平台的CarDekho、房地产平台的Commonfloor、教育平台的Cuemath。它们为谷歌提供了纵向入口,同时也可能带来经济回报。

谷歌投资的平台都是通过使用数据来销售其他服务。

——Khetal Advisors任事股东Kunal Walia

在这里,谷歌的想法是由其强大的产品管理团队决定的。 “他们总是在思考和辩论:我们产品的下一步是什么?什么能让我们的产品在10年内显著改善?”班加罗尔一家创业公司的创始人说,他从谷歌内部听到了这些讨论。

谷歌明白其最大的敌人是亚马逊,因为用户可以在上面直接搜索和购物。使用亚马逊的人越来越多,亚马逊也开始获得回报。例如,在2018年第一季度,亚马逊从广告中赚了20多亿美元!

一名风险投资者对谷歌的风险投资评价不高。“他们的投资很难预测,也很难理解。因为有时候他们非常活跃、不断进行交易,但有时他们好像消失了,不做任何交易。”他说。

他举了一个例子,尽管谷歌对预订公共交通应用Ridlr进行了尽职调查,但这一公司却最终被Ola收购。“实际上,Ridlr遇到了麻烦,他们非常希望谷歌能收购他们,但谷歌却放弃了转而做其他事情。”他说。

亚马逊错失良机

“亚马逊不太擅长做投资,他们更像是一家创建型公司。相比购买一家公司,它们更喜欢自己创立这项业务。三个不同的团队同时开始做并相互竞争,最终决出赢家。”一家位于班加罗尔的科技创业公司的CEO说。

因此,亚马逊发现,对于它来说,协作很困难,它们的DNA更擅长创立和控制。

另外一个佐证就是,亚马逊在Flipkart和BigBasket这两个最大、最具战略性的交易中落败,目前在印度的投资版图只能说是勉强过得去。

亚马逊很晚才进入印度。2013年,Flipkart已经成为电子商务行业的新星,吸引了所有投资者的资金。经过历时五年近2400亿卢比(34亿美元)的融资,它已在印度建立了强大的物流、仓储、批发零售电子商务,以及支付业务。

尽管亚马逊通过遍布印度的物流中心实现了大量的业务,但它还是想收购Flipkart。

一家专注科技的私募股权公司的联合创始人表示,这是出于防御性原因,亚马逊只是想阻止沃尔玛收购它。他补充说,亚马逊也觊觎BigBasket,因为它想获得回头客。

2016年,亚马逊收购了两家公司。第一个是Emvantage,这是一个支付平台,拥有自己的支付通道,借此,它可以在印度推出Amazon Pay钱包服务之前建立自己的支付业务。

同年晚些时候,它收购了位于金奈的出版公司Westland Publications,该公司由塔塔集团的零售部门Trent Limited所有。

亚马逊还对一些印度公司进行了小额投资,例如家庭服务提供商Housejoy、金融产品市场BankBazaar、数字保险公司Acko,金融科技公司ToneTag,还有QwikCilver。 QwikCilver是一家端到端的礼品卡解决方案提供商,为亚马逊的礼品卡业务提供了支持。亚马逊还购买了一家上市公司Shoppers Stop5%的股权。

亚马逊最具战略性的投资将是在线下领域。

——Indiaplaza.com的创始人K. Vaitheeswaran

但业务量的增长并不一定会带来利润的提升。

为此,它还需要扩大其在时尚界的影响力,对Shoppers Stop的投资正是出自此因。亚马逊投资了细分品类的连锁品牌,却链接到了该公司的整个时尚品类。Shoppers Stop将在亚马逊上开设一个单独的商店,亚马逊也将在Shoppers Stop店面内设置体验中心。

阿里巴巴快人一步

中国电商巨头在印度的电子商务领域并没有任何实体业务,主要靠投资。

它通过对Paytm 母公司One97 Communications的投资于2015年进入印度。后来,它收购了Paytm的电商业务Paytm Mall,Paytm Mall现在已经独立。

阿里巴巴在2015年还收购了Snapdeal的股份,但没有再对它进行任何额外投资,毕竟,他与Paytm直接竞争。

2017年,阿里巴巴通过阿里影业对位于金奈的票务公司TicketNew进行了一笔小额投资。 一年后,TicketNew卖给了One97 Communications。

2018年,阿里在印度更加繁忙。除了对Paytm的追加投资外,阿里巴巴还加大了在本地电商领域的投入。它先后投资了在线杂货销售商BigBasket和外卖平台Zomato,还投资了物流创业公司Xpressbees。

一家专注科技的私募股权公司的联合创始人表示,谷歌,亚马逊、阿里巴巴这三家公司中,阿里巴巴在印度的投资看上去最具战略性。

“我认为检验投资是否对谷歌、亚马逊或阿里巴巴等公司具有战略意义的方法,是看它是否需要首席执行官或次级领导的批准,或者至少是参与。许多亚马逊和谷歌的投资显然不符合这个标准,但阿里巴巴就不一样了。”他说。

“它的每项投资都与它们的长期战略计划有关:Paytm,BigBasket和Zomato。在中国,电子游戏的市场规模是250亿美元,腾讯的市场份额占到一半,这样看来,像Gamepind这样看起来微不足道的小型游戏厂商也是有价值的。“

一位前阿里巴巴员工对此表示赞同。这些都是重复性的领域,他补充说,食物和百货是一项大规模业务,阿里巴巴希望投资专注这一领域的企业。

在印度的这场决胜的哨声已经吹响。

胜者将从这三家公司中决出,为了取胜,每个人都在不断调整策略。目前还只是小打小闹,真正的战斗即将到来。

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