网红经济正如火如荼发展中,微博平台成为这一波新风口的大赢家,实现“二次崛起”。然而,快速狂奔中的网红经济,也存在着诸多问题:网红售卖的自主品牌,被诟病品质参差不齐,用户体验不佳;缺乏专业营销方法论的指导,网红带货效果不稳定;没有科学的网红价值评估体系,品牌无法规模化入场,网红商业价值也无法充分变现……
如今,网红资源已成微博平台发展的核心动能,下一步,有效整合网红资源、构筑网红经济竞争壁垒,对于微博至关重要。对于京东而言,同样看好网红创造的大规模流量红利,希望能够利用网红营销的带货力,挖掘社交电商的无限潜力。因此,京东与微博有着共同的需求与目标,两家平台能够站在同一水平线上,去整合网红资源、打造健康有序的网红经济生态,拓展网红经济更大的市场空间。
近日,媒介360观察到,由京东与微博联合打造的“9.9京东秒杀《谁是带货王》”大赛高调上线,这也就意味着,微博首次大规模整合网红资源的行动,选择了与京东合作。在媒介360看来,能够帮助微博解决困扰、整合平台网红KOL资源、打通网红经济全链路的优质合作平台,京东确实是首选。
1、京东平台拥有丰富的品牌商,与微博平台网红对接,助力网红更好变现的同时,也提升了用户消费体验
规模化的品牌商入场以及优质的产品资源供给,是打造健康繁荣的网红经济生态圈的核心要素之一。目前来看,微博平台上网红售卖的自主品牌,产品质量参差不齐,部分产品存在明显的“低质高价”,品质屡屡被用户诟病,严重影响了用户体验,直接打击了粉丝们“爱的供养”的积极性。
作为中国的电商巨头和知名互联网科技公司,京东平台上拥有丰富的品牌商,在连接网红资源和品牌商上,具备天然的优势与和雄厚的实力。京东为微博网红引入优质的品牌和产品,一方面,能够助力网红获取更多的商业资源,实现更好的变现,另一方面,网红售卖的产品有了充分的品质保障,用户消费体验和满意度得到大幅提升,能够促使微博平台网红经济实现更加正向的价值循环。
2、京东平台无界营销生态体系,赋能微博网红内容化营销创新,让网红实现更稳定和更强的带货力
现如今,网红经济处于自发成长、野蛮扩张的阶段,网红在与用户的沟通层面,并没有形成专业化和系统化的内容营销策略,导致在带货力上,不能形成高效而稳定的产出。
在这方面,京东平台的无界营销生态体系,能够对网红经济的内容营销创新进行强有力的赋能。内容营销板块,是无界营销生态体系的重要组成部分,在这个生态体系中,可以实现内容与品牌的无界、消费者与商品的无界、内容分发转化的无界。通过专业和创新的营销方法论加持,网红的内容营销能够更充分地刺激用户的购买欲望,把购买欲望转化为购买行动,从而增强网红自身的商业化能力。
3、京东与微博两大平台联手,可通过持续的实践和探索,打造出科学的网红经济评估体系,让生态更有序
网红经济发展火热,营销红利诱人,不过对于不少谨慎的品牌主而言,依旧会遵循“没有评估就没有投放”的原则,迟迟不敢入场尝试。
行业衡量标准和效果评估体系的建立,无论对品牌主还是网红本身而言,都具有非常重要的意义。从品牌主层面,能通过评估体系,更为清晰地判定不同网红的特点、能力及价值,找到适合品牌本身的内容营销模式;从网红层面,只有纳入到有效的、体系化、标准化的效果评估系统,才能让品牌主更放心地进行投放合作。
评估体系的制定,则需要网红经济行业资源和优势互补的两大平台——微博与京东,通力合作,共同探索,在持续的实践中不断去优化,才能真实呈现网红的带货能力和商业潜能,建立全面、客观、科学的网红价值评估体系,助力整个网红经济生态更有序地运行。
4、京东开放、共赢的无界营销理念,让生态各方都能获利,共赢才能持久
在打造生态方面,京东擅于构建多方共赢的合作模型,生态各方均能获利,共创共荣。无界营销生态体系一经推出,便受到了生态链上各方的热烈支持,非常核心的一点是,无界营销的理念是真的落到实处的“开放、共赢和赋能”。
此次,由京东与微博联合打造的“9.9京东秒杀《谁是带货王》”大赛也一样,各方均能实现各自的目标和切实的利益:品牌赢得了销量,红人提升了粉丝粘性与自身品牌效应,粉丝获得了福利,微博平台收获流量与声量,京东丰富和延展了无界营销体系,生态各方共赢式合作,合力推动网红经济生态焕发更强的生机与活力。
从目前“9.9京东秒杀《谁是带货王》”的赛事热度、微博红人参与度以及粉丝接受度来看,都说明和印证了,京东确实是微博平台整合网红资源的绝佳合作伙伴,能够协同去挖掘网红经济商业潜力、促进内容化营销创新、打造共赢式生态。
写在最后
可以看到,在整合网红资源、挖掘网红经济商机上,微博与京东是资源优势互补、量级相配的两家企业。微博平台拥有全网最为丰富的网红资源,擅长内容与粉丝运营,京东可为微博平台网红带来“丰富优质的品牌商+创新的内容营销方法论+科学的价值评估体系+多方共赢的合作模式”,两大平台深入合作,共同开拓“社交+电商”、“网红经济+内容营销”以及无界营销生态体系的无限可能性,推动网红经济进一步朝繁荣健康方向发展。
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