江文斌在一次参观中对陶瓷产生了兴趣,2014年他正式拜师学习陶艺,并于同日创办艺文小镇。经过调研,他采用“自媒体+垂直电商”模式,在线上商城销售签约艺术家的陶瓷作品,按一定比例分成。2017年,艺文小镇有粉丝37000多名,商城3个月试运营销售额21万元。
2014年5月份,在铜官出土文物博物馆里,一把唐朝陶制水壶吸引了江文斌的注意,这种魅力让他深感震撼。每逢周末,他都要前往铜官看陶瓷,偶尔还亲自动手做一做。过程中,他结识了“中国陶瓷艺术终身成就奖”获得者谭异超,2014年教师节,江拜入其门下,并于同日创办艺文小镇。
江文斌经过走访醴陵、德化、宜兴等陶瓷产地,他发现陶瓷市场中存在着机会。一方面,由于经济下行,陶瓷作品大量滞销,另一方面,中产阶级的消费意愿强烈,但对其缺乏了解和购买渠道。他觉得,可以组建团队了。因曾是媒体人,江文斌第一个念头便是“做一个强大的自媒体”。
但是因为自媒体能解决的痛点仅仅是信息不对称,对于陶瓷艺术家和有消费意愿的中产阶级而言,并不能产生很大价值。
于是江文斌决定采取“自媒体+垂直电商”的模式。一方面通过自媒体讲述陶瓷艺术家的故事,并借此打造爆款产品;另一方面,与艺术家签约,在线上商城销售他们的陶瓷作品。
之后江文斌亲自到每个陶瓷产地去,挖掘手工陶瓷艺术家。2015年6月,他率内容团队前往全国各地,采访、拍摄手工陶瓷艺术家的故事素材,以及签订排他性商业合作协议。
虽然团队开销超过了400万,“但是我们建立起了竞争壁垒。”江文斌说。全国省级以上陶瓷工艺大师共1000多名,其中艺文小镇签约的有300名。
2016年8月下旬,艺文小镇线上商城开发完成,进入测试阶段,除基本功能外,重点测试物流与支付两方面功能。
江文斌介绍,商城正式上线后,将只销售签约艺术家的陶瓷作品,销售收入商城分成30%,“以后会吸收更多的匠人进入”。
2017年2月底,江文斌推出“窑族”,以更贴合陶瓷的形象,吸引专业的用户群体,每天阅读量在1000~2000。截止2017年3月,艺文小镇自媒体矩阵共有粉丝37000多名,商城3个月试运营销量达到21万元。
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