最近几天伴随着拼多多的上市,"低价低质"一时成为大家热议的话题,然而当你看到同样以低价吸引消费者的美国电商Brandless,你还会把低价与低质画上等号吗?
如果拼拼多多抓住了中国三至六线城市人口的市场缺口,成为全国第三大电商,实现成功,那么,Brandless就堪称美国版拼多多,同样以独特的经营模式和经营视角获得广大的群众基础,创业一年,便好评如潮。
2017年美国快消品电商初创企业Brandless发展迅猛,不但大受消费者欢迎,也获得了投资者的追捧,总融资数已经达到了5000 多万美元。
在电商竞争越来越激烈,甚至已经变成一种传统行业时,Brandless是如何异军突起的呢?Brandless的产品SKU不多,只有几百个,但涵盖了大部分快消种类。
Brandless每件产品售价3美元,价格比同类产品低 40%,价格优势主要源于Brandless的产品都是极简风格的自有品牌。
Brandless相比于大多数公司堪称奇葩,"产品无品牌且无添加",摒弃溢价,坚持高性价比的营销;"产品无品类",推行极简主义的新零售思维;"卖一件产品,捐一顿饭钱",凸显热心公益的社会责任感。
Brandless的极简风格,不仅体现在SKU和产品包装,就连产品配料也是在高标准下能减则减。
也就是产品原料不能马虎,必须高标准,但配料能只加2种,就绝不加3种。与目前各大电商纷纷引进知名品牌不同,Brandless主张"无品牌"产品,所有产品都没有品牌。Brandless认为人们花了15美元或20美元,可能只是买了一件价值只有2或3美元的东西。
为了确保低价不低质,对于每件商品,Brandless的研发中心都会进行严格的测试和反复试验,确保其质量达到最高要求。可以说,Brandless上的每一件商品的质量在同类商品中都是上乘的。
Brandless希望通过自己的做法,可以重塑消费者与商家之间的关系——直接、诚实、透明和民主。
为了
进一步强化与顾客之间的联系,为客户提供更好的购物体验。2018年5月初,Brandless在洛杉矶推出了为期两周的第一家快闪店,举办系列讲座,邀请食品、健康、美妆、社会公益等各领域的专家来演讲,并且现场举办试吃,近距离观察消费者与产品的互动。
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