IoT行业迎来了一个后来者。

9月6日，在北京的X23新品发布会上，vivo人工智能全球研究院院长周围首次对外发布了vivo公司IoT（Internet of Things，物联网）战略，并正式推出了vivo的IoT产品：Jovi物联。

此前，国内外的主流厂商几乎都已经推出了自己的IoT战略。苹果是最早布局智能家居领域的手机公司。早在2014年，苹果就推出了HomeKit智能家居平台，接入第三方智能设备，利用iPhone实现对家庭场景下的智能设备操控。

但是苹果并没有成为行业的领先者，反而是亚马逊后来居上。亚马逊依靠的便是内置了人工智能语音助手Alexa的智能音箱Amazon Echo。

调研公司Canalys日前发布报告称，今年全球智能音箱保有量将达到亿部，而2025年将达到2.25亿部。相比之下，截至去年年底的保有量不到5000万部。数据显示，美国市场智能音箱累计销量高达5000万台，成为当下备受欢迎的消费类电子产品，而亚马逊智能音箱占据了七成市场份额。

Amazon Echo的成功也引起了其他科技巨头的注意，Google和苹果都纷纷跟进智能音箱产品。

与此同时，中国市场正在崛起。Canalys数据显示， 截至去年年底，中国的智能音箱市场份额约为3%，但今年将增加到10%。国内市场目前的主要玩家是小米、百度和阿里。此外，包括华为、海尔和360等公司也都纷纷推出了相关的IoT战略和硬件产品。

过去20年，vivo一直善于做后来者。如今业界期待的5G网络正在进入冲刺阶段， 有了5G的网络，IoT设备的广泛应用，正在将软件的边界扩大到极致，在人工智能算法的支撑下，各种智慧、智能设备可以更个性化地为用户提供服务。

这一场景为众多服务商以及软硬件企业提供了巨大的机会。vivo认为，对外界设备和服务的联结能力和作用能力，会成为一个基本的能力，而这将会是手机企业的一个新的起点。

那么，习惯于后来，同时更习惯于后发先至的vivo到底为IoT行业带来了什么样的解决方案呢？

为他人做嫁衣，业内最开放的联盟

在vivo正式发布其IoT战略之前，7月5日，名为“IoT生态开放联盟”已经正式成立。除了vivo之外，其发起人还包括了OPPO以及美的、TCL、极米科技、大华以及科沃斯和阳光照明等一众手机、家电企业。

在手机企业当中，除了vivo和OPPO之外，也有其他一些品牌将会加入这一联盟。发起人中的美的、TCL同样是白、黑电巨头，其市场份额排名前列。

在成立IOT联盟之前，周围和几个大的硬件企业开过几次会沟通过，他也体验到了行业内对于统一的全新联盟的急迫。“那些黑电、白电、小家电器真的非常高的呼声，很愿意来做这件事。”

与此前各个巨头倡导的所谓生态不同，IoT开放联盟强调，这一联盟没有一个主导厂商，其目的是希望消费者和开发者能够化繁为简，这一主旨在一个月前成立之时，就已经明告业界。

不仅如此，让外界更加感到意外的是，与谷歌、亚马逊不同，vivo物联网、智能家居的起点没有像外界猜测的那样，大举进军智能外设领域，推出自己的智能家电设备，而是俯下身来，甘于为他人作嫁，与所有智能家电、IoT设备厂商联合。

这一联盟所要针对的正是当前，IoT领域的两个痛点。IoT设备的开发者，在每一个设备上都需要为不同的品牌、不同的阵营，不同的行业标准去做多份的适配。消费者需要为每一个买回来的设备，安装不同的控制程序，严重的是，不同品牌的智能设备能够互联互通。

“我们为什么不能和智能家居行业里的企业携起手，去创建一个全新的，设备和设备之间，品牌和品牌之间，标准和标准之间的沟通方式，可以实现一个软件，跨品牌操作，这样才是最好的用户体验。”周围说。

联盟共同制定接入标准，设备厂商将设备SDK适配联盟标准，战略合作联盟制定云云连接标准，完成手机厂商与设备厂商的云端互联。在“IoT生态开放联盟”中，设备厂商可以保留自己的账号系统，仍然掌握自有品牌的设备数据，具体到单一设备操作界面可以仍然保留品牌调性，甚至不改变硬件芯片/模组及自有协议。联动不局限于单一品牌，不同品牌的设备可以联动。

这一原则对企业有相当大的吸引力。据了解，当前明确表态希望加入，以及正在与该联盟接触的头部企业有数十家。周围认为，潜在的IoT企业有数万家。

这些之外，vivo公司还允许支持该联盟的智能设备，出现在vivo的体验店、专卖店等渠道销售。vivo强大的线下销售渠道，对许多智能设备厂商来说，有巨大的吸引力。

据悉，联盟目前已经有近百名工程师以及其他支撑人员，负责开发统一的设备交互界面和协议标准，这一协议标准已经应用到了vivo的手机上，以及美的、TCL等联盟企业的家电厂品上。包括vivo在内的联盟成员都会派出相关的人员进入联盟，推动联盟的快速成型。

数亿部vivo以及其他品牌的手机，将会向众多智能家居、安防、可穿戴设备厂商打开一扇大门，IoT联盟将会负责协调，支持其他领域厂商接入这一巨大的平台。

快应用+人工智能，vivo如此解局IoT

在9月6日的发布会现场，vivo的产品经理介绍演示了IoT开放联盟开发界面的部分功能，对用户来说，不再需要安装各种种类繁多的APP，尤其是不常用的APP，此外，还能够减少各种账号输入的麻烦，而且能够跟vivo开发的智能手机助手有非常好的应用结合。

IoT开放生态联盟将把快应用作为核心的解决方案，快应用具有即点即用、体验完整、OS支撑、覆盖大手机厂商和低开发成本等优势。在为用户提供价值，保证合作厂商利益前提下，与设备厂商共同实现控制与互联，产品设计原则包括统一入口（消费者无需多个安装APP，从统一入口接入所有智能设备）、保持自有账号系统及设备数据、厂商品牌露出、不改变硬件芯片/模组及自有协议等。

为了让消费者能够自由能够完全按照自己的喜好去选择产品，vivo与多个行业的领导品牌，共同搭建了一套应用层协议，这样可以再不改变各厂商私有连接协议的基础上，实现智能设备互联互通的体验。

同时，vivo也研究了消费者使用智能设备的闭环，包含五个大步骤，下载控制APP，添加设备与配网，智能设备使用，智能设备购买，任何一个步骤体验不好，都会影响整体的体验。

在下载控制APP这个环节，vivo将APP预集成在Funtouch OS中，各厂商的智能设备，均已插件的形式集成云端，添加设备时远程自动加载，即点即用。同时，vivo ID实现了与多家智能设备厂商的ID打通，消费者的新智能设备，不需要再进行设备厂商端的ID注册，只需授权vivo ID，就可以在使用厂商的智能设备。

为了实现更好的添加设备与配网体验，vivo还与部分厂商合作实现了通电AP广播功能，既新设备通电后，自动进行广播，手机收到广播后，提示消费者进行智能硬件的添加。vivo甚至还联动了jovi的ai识图功能，只需要拍摄新设备的照片，手机就能识别设备型号，并进行自动配网。当然，其他不支持广播功能的设备，Jovi物联还支持列表添加与扫码添加。

在快应用之外，人工智能也是vivo此次解局IoT战略的关键所在。周围认为，此前限制智能家居设备普及和应用的重要原因是人工智能和相关的语音交互技术并不是十分成熟。2018年以来，AI及语音交互技术有了非常大的提升。几个月前，vivo在其旗舰手机vivo NEX上集成推出了语音版的智能助手Jovi，通过芯片级的开发，大幅度提升了此前困扰业界的准确率和误识别率的问题。

在使用体验上，除了正常的开关、温度、风速等手动控制之外，vivo的人工智能助手jovi与Jovi物联进行了深度打通，实现了语音操作设备的功能，比如可以直接通过语音Jovi来完成设备控制，“hi jovi，帮我关下客厅的灯”。

除了单个智能设备的控制之外，Jovi控制下的Jovi物联同样实现了跨品牌的智能设备的场景联动，通过设置联动规则，可以轻松的实现上班、离家等场景。

有了5G的网络，IoT设备的广泛应用，正在将软件的边界扩大到极致，在人工智能算法的支撑下，各种智慧、智能设备可以基于用户的数据，非常个性化地为用户提供服务。

这一场景是众多服务商以及硬件企业提供了巨大的机会。周围认为，作为外界设备和服务的链接能力和作用能力，会成为一个基本的能力，这会是手机企业的一个新的起点。