近十年是中国的工程师红利期，国内很多科技企业都在这个时期创出了一番天地，其中的几个巨头企业不仅在国内挤兑了外企，占领了更大的市场份额，在国外市场上也利用工程师红利期的优势战胜了那些企业。

华为就是这种“作战方式”的“祖师爷”，由于近几年华为、中兴在北美市场发展得太快，终于引起美国的重视，这几年做了很多动作封杀这两个企业的旗下产品。即使强如华为，面对一系列封杀政策也不得不低调一些。

但有一家科技企业比华为更早入驻美国市场，经过十多年低调发展，从一家普通的小企业发展成了美国第一大通讯设备公司，更重要的是竟然没有被政策打击。

这家企业就是亿联网络。

亿联网络做的不是什么高大上的先进的科技，而是早在2003年国内就盛行了的IP电话。

IP电话大家都懂吧，当年这个通信设备在国内火得不行，但也对传统固定电话行业造成巨大的冲击，最终为了保护传统电话行业，抉择层选择封杀IP电话。

国内被禁止了，但国外没有。IP电话在国内销声匿迹之后，一位叫陈智松的人联合其他3位创始人一起创办了亿联网络，在国外继续专注发展IP电话业务。

经过十多年的发展渗透，2017年亿联网络就超越了美国的老牌通信厂商——宝利通，亿联网络2017年的净利润增速达到47.03%，2018年中期就实现了8.4亿元的营收业绩，净利润4.1亿元，实现了成为通信行业霸主的目标。毕竟高达48.8%的利润是华为都做不到的事情。

这个行业被说得这么好，为什么华为、苹果都没有做这个？好不好要看和谁比较，IP电话与手机相比就是个小得不能再小的小众产品了，所以科技巨头们都没有太重视这块市场，他们更专注于服务大众的手机市场。

少了华为等科技强企参与竞争，亿联网络唯一的对手就只有美国的通信霸主宝利通了。总的来说，亿联网络不论是技术还是产品质量都比不上宝利通的，但他们也找到了能与其一争高下的“点”：性价比。

宝利通的产品强调的是专业、功能强大，当然组成产品的材质和外观设计也是顶级的，这必定造成产品制造成本上升，卖出价格更高。显然服务的目标是大型企业。那成本有限的中小企业怎么办？亿联网络的产品就是为服务这些成本有限的中小企业而生。这世界上大企业多还是中小企业多？这问题还用讨论吗。

做低端市场不是长久之计，近年亿联也在逐渐向高档的大企业市场拓展，慢慢的抢占宝利通的市场份额。

从大局来看，IP电话始终是过渡产品，所以IP电话的产品加工和组装的成本都不高，企业真正耗资的地方是软件开发。比如，声音的回收技术、杂音的去除技术，视频的压缩与传输等等。

所以，在软件开发成本的竞争上亿联网络就占有一个很大的优势——中国工程师红利。宝利通研发工程师薪酬太高了，是亿联的好几倍，就这样，掌握着工程师红利的亿联，一步步向高端市场渗透，挤垮了欧美的巨头。

那么问题来了，亿联网络在美国几乎是一家独大，为什么没有被封杀？主要是因为IP电话是个小众市场，远不如5G和手机市场对市场的影响力大。

另一个原因是IP电话始终是个时代的过渡产品，亿联做这个产品主要是未来向着视频会议设备市场发展。

根据Frost&Sullivan 的数据，全球视频会议市场由2010年的20.9亿美元增长至2015年的45亿美元，年复合增速为16.6%，预计2019年将达到80亿美元的空间。

这么庞大又有发展潜力的市场，亿联当然不会放过这个蛋糕。但相比IP电话，视频会议设备的技术要高得多比如在MCU，压缩、解码等各个环节都有很强的技术门槛。对于亿联目前的技术水平来说，这是一块“硬”蛋糕，仍需要提高工程师的技术水平。