据《中小企请业人力资源白皮书》显示
中国中小企业的平均寿命仅有2.5年,远低于美国、日本、同类企业。
基本上都在重复着:“一年发家、两年发财、三年倒闭”的循环;
只要一家企业能挣到钱,
其他企业也蜂拥而上,产能盲目扩张,造成无序竞争;
最后,能够在竞争中胜出、做强做大者寥寥无几。
企业发展过程中问题究竟出在哪里?
我们只看到了
表面缺资金、缺员工、缺客户
实际上缺的是缺机制、缺管理……
以下是荟晟君总结的
中小企业经营的五大痛点
你被戳中了几条?
表面缺生意 · 实际缺思路
痛点1
同样的产品
别人就能卖的很好;同样的价格
竞争对手的营销总是先自己一步
同样是一个顾客
别人就能立马成单
为什么自己却只能干看着顾客离去?
顾客很挑?
产品不够好?
员工不给力?
其实都不是,而是自己缺乏营销思维
你需要的是改变产品格局
打破传统销售模式、创造更多销售空间
表面缺盈利空间 · 实际缺盈利产品
痛点 2
相信很多企业
为了迎合消费者,开发很多产品
产品种类很丰富
但是就是缺乏盈利的
产品的盈利空间小
旧的产品早已经更新换代或被市场淘汰
但是已经声场的产品只能降价销售
产品不在乎多,但一定要有盈利空间
我们要做的是守住应得的利润
将好的客户口碑持续保持下去
表面缺客户 · 实际缺管理
痛点 3
企业感觉总时没有大客户,没有订单
但往往是缺乏客户关系管理制度
新客户追不来,老客户跟丢了
天天抱怨客户少,这是管理机制出了问题
企业要考虑的问题是如何管理你的市场
如何提升服务
如何创造价值才是真理
而不是天天都抱怨人少
没有客户!
最缺 学习 交流 机会
痛点 4
各种展会
促销会明明是交流和宣传品牌的
却用作招商和卖产品
展会虽然人来人往
但是一场展会能卖出去几个产品?
最后产品没卖出
品牌也没宣传出去
交流机会丧失了
现在有太多的中小企业
缺乏是可以实实在在可以执行的干货
表面缺人才 · 实际缺机制
痛点5
企业年年招人
却总是找不到合适的人才
老板费心费力策划团建
跟员工谈理想抱负
但始终留不住员工
其实这是企业缺乏合理的机制
想要员工不离职,光谈理想抱负不够
激励机制和绩效考核奖惩是重要因素
说的再多还不如报销一张春节回家的路费
企业在用员工的同时也要为员工的未来考虑
好的人才激励机制能把店员培养成
企业管理层、销售精英、公司骨干
身处利润微薄、竞争激烈的商业时代,
企业究竟该如何自救?
荟晟商学院,
《思维的力量——重塑互联网广告新未来》
在这里
赵晓杰导师将会以14年创业经验为基础
带你颠覆传统盈利思维
帮助中小企业进行思维改造
让他们知道该如何打造一系列战略模式
留言与评论(共有 0 条评论) |