由世华集团和商界传媒集团联合主办的“第四届全球企业家生态论坛”于2018年9月9-11日在西安召开。腾讯公司副总裁马斌先生发表了演讲：

我有幸在2004年加入腾讯，在腾讯已经第15个年头，我和我同事出的《时代的变化》在2002年就做了复盘，当时我们的感受是PC时代给我们太多的冲击。中国已经从2G到3G，从3G走到4G，我们看到智能手机的出现代表着新的冲击。所以我们做复盘的时候，就会有特别多的想法。

今年，这么多公司都上市了，像小米、美团上市了，滴滴也正在上市。为什么这些公司要在资本市场享受红利，源自于他们都是在移动互联网世界享受到了结果。

今天移动互联网获取用户的红利正在消失，我们怎么看待今天的发展，我从这个视角跟大家分享。

刚才周总讲到我们的世界分物理世界，正在一一映射到一个虚拟的世界里去，并且全部都是数字化，他用了平行的理论。在这个平行之间，还有一个心理世界，最终的结果是从物理世界平行到虚拟世界里去后，全部都变成数字化世界，一定会打破原来物理世界的空间和时间的界限。

对于在座的各位，今天创业的每一块都必须要思考，我们的边界在哪，我们所有的创业创新到底是建立式创新还是破坏式创新最重要。

中国人最难的就是0到1的破坏式创新，我们虽然擅长1到N的间接式的创新。在这个过程中同样有很多能力，我们要思考自己的核心能力，找到自己的边界。

我们的技术思想未来会带来新的创造方式，所以必须要变革。这种变革的情况下意味着互联网是我们必须要用的工具，这是中国互联网乃至全球互联网演进路线图。

昨天我问凯文凯利先生，物联网的时代，万物互联的世界，他讲是整个网状，网联的时代，真正的连接。AR、VR、AI，所有新技术会创造新模式，真是必然，因为生产力的变化推动了进步。

2011年，新浪微博、微信、APP爆发，滴滴进入，小米在这个过程中创建。2008至今，这些公司开始享受到移动端的红利。为什么会有这么多互联网公司在资本市场得到钱，用市盈率做区分，中国所有的A股公司都是PE估值法，这个行业赚了多少钱，乘以这个行业的倍数，这都是赚钱的公司，都是靠利润看。

但在香港、美国、纳斯达克，很多公司并没有赚钱，为什么还一样在资本上很值钱。因为这些公司用的是另一种估值的方法，市销率，K是价值系数，当我有用户数的时候，我一样可以获得之前的效率。所有这些赚钱的公司和值钱的公司都在这里得以体现。

今天，移动互联网用户数已经到今天的情景下，还能快速的增长吗？获取一个用户的成本已经高达上百元，在这种情况下获取用户的红利正在消失，已经从PC时代走向移动互联网时代后期。

从2001到2011年，PC时代过去了。从2011年到现在，正是移动互联网的后半场。下一个十年是什么？昨天凯文凯利先生讲的所有内容都告诉大家，下一个时代一定是物联，万物互联的时代，技术驱动的时代。

对于在座的各位，一定要把握住的是时代发展的趋势，每一个人都要从这张图里去读懂行业的周期，进入点、切入点、布局点，选择比努力要重要，要把握好战略节奏。希望大家要抓住历史的进程。

为什么互联网的竞争如此残酷，因为不知道在下一个十年上，腾讯是不是还能在这个榜单里。

万物互联的数字化时代真的来临了。时代的发展最主要的是要把握住趋势的红利，趋势的红利非常重要。在整个发展路径中，没有改革开放40年，没有中国在基础设施的建设，就不会有今天的发展。我在任何演讲时都会说感谢国家政府，因为国家在基础设施的投入是几千亿。正是国家在基础设施的建设，才有了我们今天享受到移动互联网的红利。

我们正在从高速发展往高质量的发展，在往高质量发展的过程中，我们的需求红利在发生巨变。如果要做成大公司，你可以做更大而全的方式，比如你有自己的流量入口、生态入口。从入口到沉淀下来，最终转化成数据流量平台。如果做不到大平台，就做成一个小而美的方式，一样能活。

如果做成小而美，哪怕我用户数发展的规模不大，但在这个期间我可以认认真真的把我们的产品运营好，服务做到位，能够持续不断的去订购运营。

数据红利更是这样，整个数据内容，帮助在座的各位更好的做好用户行为画像。态度、动机、人性、心理都打上数字化的标签，这些标签让我们更好的理解如何能更好的帮助我们理解用户的需求，把我们的需求推送给他。

所有的AI一定是基于大数据的基础，没有大数据的基础就做不到。在算法、算利都是我们的重要要素，也就是说，我们要用好AI。

在整个过程中，如果要想创业，这5个要素极其重要，趋势是第一，团队+执行是第二，0到1的创新是第三，商业是第四，资金在最后。

为什么说创业是九死一生的事，所有人都觉得今天的腾讯很牛，可在1998年创业初期，马化腾被逼的两次卖腾讯都没卖出去，怕砸在自己的手里。在座的各位能够在这里坚持下去，并且一路走下去，都要给大家鼓掌，非常不容易。

既然选择了这条路，就要找规律。

成功的过程中一定有一些规律的方法。互联网用了3个词，连接、速度、规模。我们的成长的路径要求实时性、场景性、移动性，这些都是移动互联网时代带给我们的需求。

接下来是物联网，再下来是心联网、脑联网，更多的把人物全部的连接上。这些规律告诉我们，互联网就是利用连接的方式。连接之后，因为PC时代可以免费获取用户，移动互联网最低代价获取用户，边际成本可以为零。

我们利用好这些规律，用摩尔定律等，一定能帮助我们快速的成长起来。需要我们在座的各位认真去普及自己的技术短板，同时在移动互联网端抓住历史给予我们的最好机会。

互联网带给以人为本的真正的价值链的重构。我们原来从生产到消费期间有分配和交换都是断的，生产出来之后通过大量的渠道走下去，但今天就需要做连接。

怎么重新做链接非常重要。科技就是生产力，生产力在进步的同时，也重新定义了生产关系。生产关系的价值环节必然会随着生产力的变化而变化，所有人都在讲区块链在重新定义生产关系，大数据就是生产资料。

在这个过程中，我们既要关注生产力的变化，即科技的变化，同时又要重新想，生产关系怎么去重构。因为从生产到消费，不可能原来都是通过第三方的渠道去做，怎么跟消费者做需求的链接。

深度链接的情况下，一定是线上和线下的融合。今天也许拿矿泉水和免费的红茶获取用户的价值都比线上获取用户的价值高多了，因为线上有大量的时间都被消耗掉了，我们要抓住历史给我们的重构机会。

我们要关注年轻人在想什么。互联网就是以人为本，打上人性的标签，千人千面。正是因为用了人性的弱点，互联网这么多年的发展就是打通了人性的标签。

但我们看到更多的应用场景，需要我们了解人性之外还要引导人性的发展，因为不能总是往人性的下线走，还要往上去提升。互联网更多的在初级发展时，打开数据化的标签。今天千人千面，一定会有更多有价值的东西呈现出来。

我们希望在这个时代每个人不仅仅是见证者，更主要是推动者。希望每个人一起共同在移动互联网时代找到自己的位置，腾讯愿意与大家同行，谢谢大家。