最近网上因为三百万粉丝网红saya打骂孕妇，孕妇早产的新闻沸沸扬扬。我点进打骂孕妇且其母亲还打警察暴力抗法，骂人的话极其难听的网红saya的微博，发现她是广大的打着“定制”“原创”名号卖衣服的网红之一，可能还是里面粉丝较多的一个。

这使我觉得，可能是到了我写今天这篇在心里压了好一阵子的文章的时候了。

可能因为我也是做服装设计服装相关的工作比较多，自家也有服装厂，亲戚朋友熟人里有的人认识一些服装厂的就喜欢联系着交流交流。之前就交流到了几个算是当地优秀企业，很赚钱的那种服装厂。这几家都是给网红店铺供货的，基本都是同一个套路，我和其中一家比较出名的聊的比较多，以这家为实例，所以给大家介绍一下这些主要给网红们提供服装打版生产，给淘宝那些网红店铺供货的服装厂是怎么一个运作方式。

这个工厂占了工业园区那种仓库似的一个平层很大的空间那种，整整一层。进去就能看到生产车间，和正在出货的衣服，然后他们有一个样衣陈列挑选的房间，规模小一点的工厂基本是一个很长的衣架，把样衣挂在上面。反正就是都有一个样品挑选的专门的区域。

这个区域里挂的衣服就都是时下那些网红啊，淘宝那些销售量很高的女装店铺啊的那种衣服模式，你随便找一个卖衣服的网红脸，基本店里卖的，工厂里都有。

老板很热情地给我介绍他们的成功运作经验。一般来说他们的大部分服装，是去韩国日本（韩国提到了大东门，日本提到了snidel），或者淘宝买一些很好卖的款式也比较简单的衣服，回来以后就直接拆掉抄版，换几种面料然后做出来，挂样在挑选区域里。

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网红或网红店店主甲这些来了以后，比如看中了A款大衣，甲就会定具体数量，比如大中小号各500件，然后把自己的商标给工厂。

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同时，会在样衣上做一个很小的改动，比如一件大衣，可能原本的潮牌在胸口是一个玫瑰花的刺绣，网红甲说，帮我改成两个玫瑰花的。

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那么之后，就是工厂很快速度给甲出货，甲就各种拍照然后说自己定制/打版怎么怎么辛苦这些，就开卖了。

（还有的是网红自己拿买的大牌或者小众日韩潮牌什么的给工厂，让工厂拆板量产，然后再随便改动几个细节。）

那么如果同时有十个网红都看中了A款大衣怎么办呢？

第一，他们每个人的商标不一样，尽管都是同一个厂家，同样的生产，只是打不同的商标上去，

第二，最关键的“区别”就是，厂家的“设计师”会帮着他们建议做一些极小的修改，比如现在流行毛球球，那我就在口袋上加一个毛球球，比如现在流行贴刺绣徽章，我就随便搞几个流行的蜜蜂啊盾牌啊贴一贴。

所以那些网红号称的“独家打版”大家也就随便听听就行了。

制版在服装工业里其实属于比较困难，专业性很强的部分（设计倒是很多人随便画个图也算能做），而且非常非常需要经验，和设计是不一样的概念，接近工科或者理科思维（为了防止抓细节发散思维的，我这边再明确说一下，指的打版主要指偏立体的成衣部分，汉服和服这些不属于此类）。我们工作室的打版师有30年的从业经验，遇到一些很特殊的衣服还是依然要自己买书来学习。我们工作室的打版其实一直都缺人，招了两年了都没有招到一个靠谱的，甚至一些在江苏著名服装企业里工作了20年的打版师，我们的一些礼服，舞台，体育，比如说花样滑冰相关的衣服，他拿到图完全是不会做的。所以目前基本可以说，那些网红批发衣服的服装厂里的打版师，做的工作主要就是买现成的来拆版。

（在此特别声明一下，有极个别的网红，国内的我不清楚，国际范围是有的，自己努力学习相关知识，做设计，或者自己组团队，做研发，认真做自己的服装品牌，我觉得这样的非常好，本文只针对毫无服装设计制版业界基础学习经验和基础知识储备，就“觉得自己眼光好长得能带货”量产式的批发式的卖衣服还号称“自己定制”“原创”的saya之流。）

这个工厂的老板给我介绍了广东省很厉害的服装厂（他说是销售第一），说了一个名字我没记住，他说他们的利润一年上千万等等，语气非常自豪，说“他们大品牌特别厉害！都是去欧洲买版。”

我就问，买版是什么意思？是买别人的服装制版版权，还是直接买大牌的衣服回来拆？

老板就愣住了。

老板愣住的理由不是因为觉得买大牌回来拆是一个丢人的盗窃行为，而是他从业几十年，周围结交这么多服装厂的老总，自己一年几百万利润，他从来没有听过“买服装制版版权”的说法。

日本有个小说，也有日剧，《女人的勋章》里面就是讲一个服装设计师，剧里就提到了重金购买法国一个著名服装设计品牌的成衣版型。制版耗费心力，每一个成熟优秀的大牌，版型都是他们非常重要的研究部分。

但国内目前这些网红以及为网红提供一条龙服务的服装厂，他们所说的买版，就是去店里买人家的衣服，回来拆了誊版。

而即使这样的盗版、盗窃行为，还有鄙视链，抄欧洲一线大牌的就比抄韩国东大门的来的高贵，穿的山寨supreme总比穿的山寨李宁来的高贵的思路吧。

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那么，这样的工厂的老板，在听到我说我们自己品牌做衣服都是自己打版，每一款都平均打版再修改三稿以上的时候，是什么反应呢？

老板和工厂的设计师都表示：“你们这些是搞艺术的，不落地，我们接地气，你们这些看起来很高级，其实不挣钱，没用。你们打版就花了那么多时间精力花了那么多钱，人家只要来拿货贴牌随便改改就行了，但是你们标价也不能高，不然卖不出去啊，你们这些搞艺术的，没法生存的。”

虽然我无法苟同尊重和坚持原创是“搞艺术”这种行为而不是尊重的意识和“不偷窃”的道德观念，但是他们说的其他几点是符合的。

正因为那些“网红”可以零研发成本，而且自己也不用劳心劳力，直接去拿这些货，所以他们有更多的时间去出新品，他们不用预付资金大量砸在研发上，他们可以有更多的钱和搞搞关注就转发抽奖。

他们可以按照2.5倍模式去给服装标价，轻松赚钱，而顾客在看到真正原创的设计师店铺的时候，往往就觉得“人家几百万粉丝的网红店铺一条小裙子才100多块钱，你们怎么要两百？”因为人家一百多的小裙子赚一百一条，可能我们两百的小裙子赚一份肯德基小套餐的钱吧，还不用说人家因为便宜卖的量特别多，无形中又降低了成本，我们两百的小裙子，赚了一个汉堡，别人还嫌贵，最后可能就剩个奶茶利润了。

有过不少人问我，为什么你们淘宝店一年上新一次两次，就都卖卖T恤？

因为别的卖不起鸭。我们精益求精精雕细刻每一件版型，研究面料，到现在最多的一个版，我们来回打了十次版，就为了达到最好效果，这要怎么卖成衣呢？辛苦了半天赚一杯奶茶钱，甚至有的还是赔，养得起毛线的工人和样板间那么多工艺师？

所以我们只能停下大部分的成衣，还好，我们有很多定制客户，有很多剧目客户，有很多涉及包装、IP、人设等等很多的其他设计项目。如果要做成衣还能挣钱，要么我连线网红培育公司炒作，要么就只能买版回来拆以节省制版研发成本了。这是我不愿意做的事情，所以有的事情不得不放。

中国的人工是越来越贵的，我们自己就有工厂，完全知道工人的工资其实相对是比较高的，更不用说，今年一年纺织业因为严打污染，所以今年我有印象的面料涨价通知，已经涨了七八次了。光是扬州，我们认识的做服装厂的，十家里已经关了九家。

就说麻的料子，我现在合作的几个麻料的生产厂家，单米价格已经六七十了，加上印花，单米批发都要一百多。（所以那些网上卖什么中国风衣服裤子，淘宝一搜一大堆，说纯麻料子一条裤子才七十几块钱的都是坑你们的，买布都不够。）我们去年的一个固定客户，一整套衣服还能控制在600，今年已经不得不涨价到720了。客户可能都觉得是我们的傲慢，他们可能很难去相信，就这一年，中国的面料涨价了如此之多。

在这样的不断涨价的情况下，加上网红们0研发成本，抄袭成本极低（我们昨天刚刚举报了一起山寨，直接山寨我和扬州博物馆官方联动，设计的龙瓶瓶T恤，举报了很多次都不通过，需要我们提供相当复杂的资料，并且还需要有版权登记，ps版权登记从申请到出结果正常流程差不多一个月，也就是给了山寨的群体整整一个月的豁免？）同时，服装，特别是比较简单的成衣，基本没有太多的款式约束意识，再加上一个颠扑不破的真理，顾客会说“我是学生，我没钱，我想穿好看的衣服，没有错啊？我又不知道这个牌子是山寨”。

我觉得群体是有道理的。法都不能责之于众，我更不能。

所以有一些在原创上努力过的设计师服从了这样的道理。有的改行做代理了，有的家里有矿无所谓，有的也开始买衣服回来拆了，有的去这些工厂上班做“设计师”了，有的跟我抱怨，每次服装展都被公司安排出去“抄板”但是还是得继续做下去。

我没有受到太大的影响是因为本来我的从业重点一直都在影视舞台体育民间艺术等等的服装造型设计，而并不在成衣上，而且本身做的跨行业的设计占非常大的比例。但是大多数，家里没矿的，投身设计行业的年轻人，他们遇到了什么呢。

那些MCN公司量产了“孵化”了这些长得千篇一律的网红的时候，当网红们去卖拆板盗版的“自己定制”“网红原创”的时候，想到对这些努力的，有信仰的设计师的冲击吗？他们是不会想到的，他们想尽快的红，圈粉，都只为了“圈钱”这个唯一的真理。

我本能的不想去承认不少前辈和领导和我说过的“在现在的中国，有良心有底线，是挣不了钱的。”

我不想苛责任何一个去买这些可能自己心里也知道他们是批发来的衣服的人们，我理解女孩子男孩子不管有钱没钱，都想穿得好看一点的心理，我理解大家所有人在当今的时局可能都不容易，但是我希望大家在买这些东西，支持这些打孕妇的saya之流，成为他们三百万韭菜粉丝的一员的时候，在买那些你们觉得很好看很便宜的衣衣的时候，能回想起来一点，那些扼杀于这些量产网红之手的在服装行业努力过、坚持过原创的年轻人们。