败局已定?不,王永舜的租街网现已覆盖7个城市155家企业

生活要是一直波澜不惊就没有了意义,王永舜不想自己在未来二三十年的生活状态一直都是无波无澜的,于是他开始寻找新的出路。

2015年,王永舜经营着一家电子产品批发公司,公司已上轨道,他的工作堪称悠闲。当桔子分期创始人史孝东闯进他的视线后,他一下子就有了灵感,本着做熟不做生的原则,他仍旧想扎根电子产品市场。

报道说苹果、三星、中兴等品牌纷纷在美国试点一元手机租赁。王永舜兴奋地宣布:“就是租赁,这个方向百分之百对!”

近年来,人们一直很追捧苹果手机,因此苹果手机走量最大,覆盖人群最广,王永舜决定就从手机市场切入。2015年,王永舜和4位合伙人共同创立租街网。

公司开始运作时,王永舜的商业模式不清晰,大家在租金价格、营销、人事等方面都不甚清楚。“每一天都很仓促,就是出不来业绩。” 团队氛围逐渐急躁,针对各项事务的分歧层出不穷。

做生意最需要的就是脚踏实地,一开始,大家还算理性,他们从产品价格、产品生命周期、用户杠杆等角度梳理商业模型。但后来,团队集体不自觉忽略了资金成本、风控坏账、售后服务等因素。

运营3个多月,推广只招徕10个客户。最让王永舜头疼的是,校园推广几乎不起作用。学生拿到传单的第一反应都是“又一家做分期的”,然后把传单丢进垃圾桶。

看着眼前的一片败局,王永舜决定重新梳理内部组织架构,解决团队分歧。于是,王永舜重新明确了各岗位职责。但是局势已经不好扭转了,当时的公司已经入不敷出。创始人团队再度陷入分歧,三人选择退出。

王永舜曾坚信公司一定会成功,整整一个月,团队什么都没干,就是埋头思索方向。功夫不负有心人,王永舜终于找到了新方向:为初创企业提供办公设备租赁,减轻其资金压力。

随后,市场成员带上宣传单,到大连高新园区各个车站派发。尝试效果不错,团队一边以同样的方式继续推广,一边着手开发线上下单系统。1个月后,累计订单超过100台。

当前,租街网覆盖7个城市155家企业,在租办公电脑1080台,租赁设备品类扩大到显示器、投影仪等。在王永舜的努力下,租街网与中新佳诚签订融资协议,租街网2017年营业额必须达到6000万,否则1500万作为债权融资,租街网必须还本付息。果不出所料,王永舜顺利的拿到了融资。

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