中国互联网发展了近30年，从10年一个大变化到5年一个转折再到现在的一两年一个风口。这个速度，已经足以将其分为传统互联网和新互联网时代了。

然而越来越高的获粉成本使得我们一次又一次缩紧了自己的裤腰带，预算没怎么涨，每年的开销却一直在上升；越来越多的合作资源充斥着我们的品牌资源库，合作方的唾沫星子曾经给了我们一次又一次的希望，活动结束却发现繁华殆尽，片叶不留；再小的个体都拥有自己的品牌，每个品牌都拥有自己的媒体。而流量永远是自媒体的生命线。对此，我们需要找到合理的营销逻辑与方法。

以内容运营为例，传统的内容运营理论是PGC和UGC：搜狐、新浪，知乎、贴吧这类门户网站和社区论坛是其中典型的内容型产品；而达成获客目的的两个核心环节，无非就是：拉新和转化，要想实现这两个目的，自媒体运营者所仰仗的运营手段主要是：内容触达用户和活动吸引用户这两个。

1 内容触达用户

内容输出，是一个细水长流、循序渐进的过程，是我们的长期工作。做内容的好处有很多，可以是维系老用户、转化付费用户，而随着内容分发平台越来越多，通过内容拉新也变得越来越方便。

如果说微信公众号时代，只有关注我们的用户才能看到我们的内容，这导致了我们通过内容触达新用户非常的困难，但现在网易号、头条号这类自媒体平台的盛行，让我们有了更多内容分发渠道，也有了更多的机会去触达那些我们从未接触过的用户。

所以说现在做自媒体内容的运营，一定要掌握内容生产和分发这两个技能。

1.1 内容生产

如果将触达用户作为一场攻坚战，那么内容就是军火粮草。“兵马未动，粮草先行”，这场战役打的好不好看，在很大程度上取决于我们的后勤储备。那么又如何生产出好内容呢？

确定调性

素材类型

内容创作

1.2 内容分发

创作完内容后，自然是要让更多人看到才有意义，所以说内容分发是自媒体内容运营另一个核心工作。在内容的分发上，我们一定要善用媒体矩阵。大家都知道现在有太多的自媒体分发平台了，除了主流的微信公众号、微博，像新闻类的有网易号、头条号、搜狐自媒体等，音频类有喜马拉雅、蜻蜓FM等，视频类有优酷、腾讯视频等，还有其他诸如百度贴吧、企鹅号、百家号等。媒体矩阵，其实是有技巧的多平台分发。这个技巧主要体现在平台的选择和内容的包装。

2.活动吸引用户

除了用长期稳定的优质内容输出来刺激老用户的转化付费，通过其他渠道的分发获取新用户之外，另外一种高效的获客方式当然就是活动了。

活动常见场景：

1、时间理由：法定节假日（国庆节）、季节变化（换季清仓大甩卖）、历史上的今天（京东的周年庆））

2、产品或者商品本身理由：开服优惠活动、电视节、冰箱节

3、社会热点、娱乐热点、新闻热点等

4、自造热点：京东618、淘宝双十一等