新零售概念被提出以来,各行各业都在探索新零售模式,家电行业也是一样,此前,针对以往互联网用户的购买喜好,电商模式大行其道,但线上和线下交易的差异明显,用户方、品牌方和供应商各方的体验并不完全处于理想状态,这样的问题如何解决,是家电行业借新零售转型一定要面对的。
家电行业线下卖场一般如何转型?
家电行业的转型,从本质上讲,归结为两种,一种是自身向外扩展,另一种是与外部平台开展合作。
其中,自身向外扩展结果有三类情形,除了单纯从单一品类发展成多品类、多业态的模式,也有品牌做以家为中心的整体生活解决方案。
向外扩展,对家电品牌自身积累是一个重大的考验,有时候也要借助外部资源,像去年五星电器和京东多方面战略合作,就属于站队互联网巨头的模式。
哪些因素决定新零售家电业绩?
产品因素
家电产品实现线上线下共用供应链,保证每一件产品的价格及质量能够统一,让用户放心购买。
场景因素
新零售家电线上场景和线下场景,可以根据消费者的需求,在链接通道上优化,促进消费者基于社交场景的兴趣消费。借助线上平台收集的消费数据,对人群属性做进一步分析,通过细分改进用户体验。
效率因素
无论是自建物流还是外包物流,对于消费者而言,在产品质量统一的情况下,一定更看重物流效率,从下单到取货,相同配送距离,时间越短,越有优势。
售后因素
售后服务是家电行业服务的关键环节,优质的售后服务要有合理的结构体系,更需要通过消费者的使用反馈及售后服务反馈,优化售后服务流程,甚至影响到生产、安装等。
家电行业的转型还需要考虑到成本和利润空间的问题,良好的用户体验和可观的产品收益如何平衡,也是所有家电行业需要思考的问题。
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