据最新调查分析指出,当消费者在9月份收到促销信息时,他们在黑色星期五(Black Friday)和网络星期一(Cyber Monday)期间购买产品和服务的可能性是平时的三倍 。而较早开展营销活动的营销人员和广告商,其实现的销售转化率比那些将营销活动推迟到11月的人高出两倍。
分析还指出,2017年,从9月开始进行营销活动的网站,在黑色星期五和网络星期一的网站访客量提高了四倍之多,有超过一半(56%)的消费者访问了这些品牌的网站,相较之下,仅有13%的消费者访问了那些11月份才开始营销活动的网站。
Conversant英国媒体业务高级副总裁埃利奥特·克莱顿(Elliott Clayton)说:“就黑色星期五和网络星期一来说,这项研究证明了尽早开始推广品牌信息是值得的。
事实上,作为消费者很多时候是冲动消费,如果不断看到某个广告或促销信息,即使当时不需要也会加入到购物车里,在某个时刻就下单了。
克莱顿还提到:“为了吸引顾客购买,这不仅仅是看准广告投放的时机和提前开始的问题,同时也是关注零售商如何接触消费者的问题。零售商需要接触所有设备上的消费者,并与之建立关系,但是要做到这一点,在向消费者传递信息之前,你必须准确地摸清每台设备的使用者的喜好。”
随着速卖通双11的影响越来越大,2016年,“双11”还没开始,就已经有116万位“歪果仁”的在线购物车里已经满满当当;在2017年,在双11启动前,全球就有超过1741万多剁手党就将心仪商品加入了速卖通的购物车,是16年人数的15倍!
天猫俄罗斯公布的数字显示,节日开始后仅仅过了5分钟,俄罗斯市场交易额即达到1亿卢布。德龙咖啡机、小米“红米”手机以及苹果手机成为俄罗斯剁手党最爱商品。欧乐-B电动牙刷亦表现出众,1小时内就订购了2500支。
对于速卖通卖家来说,做足了营销活动,每次大促都有赚得盆满钵满的可能。速卖通卖家们,还等什么呢,赶快准备起来吧!
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