一,社群是什么?
社群是一种营销方式——把顾客变成粉丝,把粉丝变成朋友的过程。
顾客—粉丝—朋友之间需要一个过程,社群恰恰是实现这个过程的工具。
二,社群和微信群有什么区别?
拉人建群,这样的群基本上没有什么价值,经营微信群等于经营社交
而社群——主动吸引和口碑传播,经营社群等于经营个人品牌。
三,社群给我们带来的价值:
1社群可以培养铁粉
社群不断的给客户输出福利和内容、价值,增加互动,那么群员对这个社群就非常依赖。你就很容易把他们变成铁杆粉丝。
2社群是最重要的流量入口。
朋友圈的浏览率已经降到10%左右,这个时候,我们微信里的各个群,就成为占据我们微信页面重要的信息输出端口
3社群可以裂变复制。
有了好的规划、思路、用心做好利他等,社群就会被成功复制
四,社群能够实现什么价值?
1解决痛点。
深度触网社群——知道传统企业老板的痛点,研究转型方案和落地方法来给到群员。
2满足需求。
满足需求——人有占便宜的需求,人有获取知识的需求,人有共同交流的需求
3精神港湾。
当你和一帮同频,志同道合的人在一个群里的时候,你会发现大家之间的交流没有太多的障碍,甚至有很多共同的话题讨论,能够让自己变得更加进步和强大。
随着群员之间的关系加深,线上线下的互动,逐渐成为朋友,那么这样的社群更具备价值,因为一旦解散,集体变成了个体,每个人都会有强烈的失落感。
五,社群的分类有三种:
1实体店顾客社群。
如果你有实体店,一定要建实体店社群,因为有流量入口和消费场所。没有实体店,可以找实体店合作,帮他们运用实体店社群,早期没有人相信你,你可以自掏腰包为他们提供礼品,打造样板成功案例,再去复制。
2知识/兴趣社群。
知识,兴趣社群——如果你在某个行业做了一定时间,你可以把这个技能去提炼修炼,然后去分享给别人,这个就是价值输出。
3创业者行业社群。
每个时代都有每个时代的商机,这个时代最大的商机,就是你的客户,同行,供货商生意都不好做。当别人生意不好的时候,我们就去研究怎么样把生意可以做的好,专注于一件事情,通过实践不断的检验,我们就相当于发现了新的市场机会。
六,做社群有什么规律可寻?有什么原则要把握?
1, 免费群死,门槛群活,收费群旺。
一个群想长期旺下去,一定要收费(或者让群员消费)社群的步骤就是先免费(吸引流量),设立门槛(筛选),再收费(创造收入),这样就可以持续的做下去。
如果不收费,收入哪里来?没有收入,有几个人会坚持?
2, 100%利他,100%输出价值。
不能够利他,只会利己,群员不会对你有好感的。你利他了,群员有兴趣了解,因为在互联网里,先让对方掏钱是很难的,而是感受到你的好,他才愿意为价值买单。
没有持续的价值输出,那么社群会后端乏力。
3, 塑造价值+建立信任+文案成交。
你想让别人买单掏钱,一定是先引起群员的兴趣,然后逐步建立信任。
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