润滑油销售六原则

01

没有不对的客户,只有不好的服务!(客户永远都是对的,之所以不对,是因为我们的服务不到位,没有提醒,没有跟踪,没有良好的问题处理机制)

02

我们需要讨论的是价值,而不是纠缠于价格。(价格永远都是客户最敏感的区域,所以要让客户了解产品本身蕴涵怎样的价值,再讨论其应有的价格。)

03

客户需要的永远不是便宜,而是感觉占到便宜。(再便宜也无法满足客户的欲望,而占便宜本身,已经决定便宜之所在。)

04

永远没有最好的产品,只有最合适的产品。(反之,最合适的产品,就是客户需要的最好的产品。客户不会关心你卖什么,而在乎自己需要什么,所以钱是给内行人赚的)

05

重要的不是卖什么,而是如何卖。(客户需要的不是产品本身,而是解决问题的方案,大客户要品位,小客户要利益,我们要做到不是卖,而是帮客户买)

06

成功不是因为快,而是因为有方法。(想干的人,永远都在找方法,不想干的人,永远都在找借口!这世界没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人,带这目标出门,带着结果回来!)

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