在线教育的概念由来已久，但对于创业者而言，在线教育这个领域的成熟、乃至成为一个热门的创业方向，也就是近几年的事情。我们认为，在线教育的正式兴起，是互联网的流量从2014年涌入到了教育领域，推动着教育的历史性升级。展开来说，逻辑如下：

1、互联网是一种工具和手段。互联网和各行业的结合会出现一些新的物种，比如即时通讯、电商等等，每一次变革都带来这一领域流量的汇集

2、不同行业被互联网改造的难度是不一样的。这主要涉及到互联网发展的成熟度，比如设备普及率、设备性能、网络速度等等

3、教育行业的改造难度相对较大。但随着互联网的发展，刚好是互联网的成熟度可以和教育有效的结合起来，产生新的物种，就是我们讨论的在线教育

4、互联网与教育的结合会越来越深入。一方面有更多有规模的、有价值的教育形态和细分领域被在线化，另一方面也意味着潜在的创业机会会逐步减少‍

当下是在线教育发展到中间阶段的机会点。过去成熟的在线教育，为新进入的创业者提供了非常好的借鉴价值，新独角兽的机会正在诞生。在逐渐成熟的赛道上，对有大规模运营能力、有独创的产品能力、能同时驾驭互联网和教育领域的创业者而言，是最佳的创业时机。

在线教育的4个核心优势

在巨大的市场需求中、寻找到一种创造增量的竞争优势。互联网与教育的结合，带来的结构性变化与核心优势，是在线教育新企业壮大的机会点。为什么市场需要在线教育，我们认为有如下4个核心优势：

1、学习形式的便捷，从固定场所、纸质教材，到移动设备、电子化内容

2、供应链问题的优化，跨区域供给优质教师，解决了师资不足的问题

3、商业效率的提升，在线大班课、社群课程和知识付费，都极大地提高了商业效率，降低了教育产品的价格

4、教学理念的革新，人类的学习已经进入从学到练的阶段，在线教育的探索，跳跃性提高学习效率

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在线教育企业发展的过程中，需要重点倚赖的，尤其要刻意寻找在线教育的竞争优势。与线下培训机构的竞争，相较于去比拼对学生的管控力、当面教学的强互动，不如积极探索在这4个维度上的新突破，是更有可能创造差异化、绝对性的竞争优势。当然，教研、教学还是需要重视和优化的。

观察在线教育商业变现的二分法

教育是一个大领域，沿着用户年龄段需求的不同，用户在不同的阶段，对教育产品的需求和付费意愿不尽相同。从市场的角度来说，无论各家公司在前端如何获取流量、如何标榜新技术、新理念，最终商业变现时，在线教育都落归到三大类产品形态，分别是：

1、数字出版、新出版、知识付费

2、社群微课和数字内容相结合

3、在线直播/伪直播培训服务‍

—总结—

对于在线教育企业而言，最先面临的问题都是获客问题，企业也会认为通过用户规模的增长可以带来公司整体运营的循环提升。但教育消费品比较特殊，新用户获取是源源不断的，因此教育产品自身的口碑和势能，会持续影响新用户。企业在寻找更高效率的获客手段的基础上，持续的提高产品的品质、推动教研理念与教学服务的进步，是在线教育企业需要坚守的。