为了获得成功，一个好名字是极为管用的。

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步步高的创始人段永平曾经说，名字多一个字，就要多费一千万的广告费。但是步步高因为有个字是两个重复的，所以算是2.5个字。

好名字值一亿的广告费，甚至更多。

很多经营者在忽视营销中最重要的问题：合适的品牌名。但通常我们必需帮助企业去“建立”一个品牌名。这很重要。

因为品牌名称，对公司的业务运营及推广起着很大的影响作用。

02

由于品牌是在心智中创建的，所以，你所能做的最重要的营销决定，就是如何命名产品。一个易于记忆的好名称会是一个好的开端，而糟糕的名称则可能会引起很大的麻烦。

从长远来看，品牌不过是一个名字。

一个不代表任何东西的品牌是没有价值的。

就像“王老吉”代表了凉茶，“星巴克”代表了咖啡店，“麦当劳”代表了牛肉汉堡，“老干妈”代表了辣酱，“三只松鼠”代表了坚果...

是什么使一个品牌在短期获得成功，是什么使一个品牌在长期获得成功，不要将这两者混淆起来。

从短期看，品牌需要一个赖以生存的独特的创意或概念，它需要第一个进入一个新品类，它需要在心智中占据某个词汇。

但从长期看，这种独特的创意或概念就会渐渐消失，剩下的是你的品牌名和竞争对手的品牌名之间的不同。而在互联网时下，一个好名字，也能创造独家流量。

品牌做得好，未必是因为名字取得好，但成功的品牌一定有个好名字。

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看看下面这些“好名字”的由来，大家可以领会这些企业或领导人是如何思考和解决问题，或许能给你带来一些灵感和启发。

1. 阿里巴巴

关于阿里巴巴的来历，马云曾说，成立阿里巴巴之前，他一直为取公司名字发愁，因为他想取一个具有国际范的名字。有一天，他在旧金山的一家餐馆用餐。他问女服务员：“你知道阿里巴巴吗？”女服务员回答说：“知道呀。”马云又问她：“什么意思呢？”女服务员脱口而出：“芝麻开门。”随后，马云又问了十几个不相识的美国人，他们全都知道四十大盗和芝麻开门的故事。

之后马云又在各地反复地询问他人，经过测试，马云发现阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知，并且不论语种，发音也近乎一致。“从我外婆到我儿子，他们都读阿里巴巴。”就这样，一锤定音，马云将“阿里巴巴”确定为公司的名字。

2. 百度

“百度”一词，源于中国宋朝词人辛弃疾的《青玉案·元夕》诗句：“众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”。

李彦宏说，“我从小就喜欢唐诗宋词，对中国传统文化的认同度非常强。当时的想法是，网站的名字要有中文的含义，要让中国人能明白。还要有简单的拼音，能表现搜索的含义，但不能很直接地就叫搜什么，要有文化的底蕴。想来想去，突然就冒出辛弃疾的这句词，当即就拍板了。因为‘百度’两字把我们想要表达的东西全都涵盖了”。

3. Google

谷歌公司的名字来源于数学术语“googol”, Googol是1后面跟着100个零的数字，也就是10的100次方。实际上，谷歌创始人谢尔盖·布林（Sergey Brin）和拉里·佩奇（Larry Page）一开始将他们的搜索引擎命名为“Back Rub”，后来才把名字确定为Google。布林和佩奇觉得“Google”更合适，因为它意味着这是个拥有大量信息的强大搜索引擎。

4. 可口可乐

可口可乐早在1920年进入上海的时候，其实不叫这个名字。取了一个叫“蝌蝌啃蜡”的名字，结果根本卖不动。因此，可口可乐公司开启了有奖征集中文名的活动。当时正在英国留学的一个名叫蒋彝的上海人给他们取了“可口可乐”这个名字，一举被采纳，蒋彝因此而获得了350英镑的奖金，也从此改变了可口可乐在中国市场的命运。

5. 联想

1984年，柳传志创办联想，但当时叫“中国科学院计算技术研究所新技术发展公司”，属于中科院计算所的三产。名字虽然有点拗口，但反映出从属关系。 “联想”原本是该公司生产的汉卡的名字，因为这种汉卡具有联想功能，故称“联想汉卡”。后来，柳传志要在香港成立公司，有人建议叫“香港联想”。见反响不错，柳传志索性把北京公司改为“联想集团公司”。

6. 苹果

关于苹果的由来，一种说法是，乔布斯和沃兹决定成立苹果公司的时候，他们一直想不到该给公司起个什么名字，而在下班的时候，办公室的人决定，看看老板在干什么公司就叫什么，而下班的时候老板正好在吃苹果。

还有一种说法是，乔布斯的偶像是阿兰·麦席森·图灵，也就是著名的数学家及计算机逻辑学家。图灵因同性恋被定罪，他被迫进行了荷尔蒙注射，并持续了一年。后来因为不堪诬陷，食用浸过氰化物溶液的苹果死亡。苹果还没有吃完，图灵就死了。乔布斯是为了表达对偶像的尊敬，将苹果的LOGO弄成一个被咬一口的苹果。

而乔布斯的原话是，“部分因为我很喜欢苹果，部分因为在电话簿里面苹果(Apple)排在雅达利(Atari)之前，我曾经在Atari工作过”。

7.腾讯

马化腾给公司起名为腾讯，饱含着深长的意味。一方面，马化腾的名字里有个“腾”字，公司和自己密切相关；另一方面，“腾”也有腾飞、发达的意思，后缀为“讯”，更多是因为老东家润讯对马化腾的影响。

至于英文命名Tencent，更多是参考著名的通讯公司朗讯(lucent)而起的。后来腾讯在香港上市，Tencent的英文名被香港人称为“十分钱”(ten cent)，正好那时的腾讯至多是家SP（短信内容提供商）公司，用户所发的短信腾讯收费一毛钱一条，正好十分钱，起名很是贴切和形象。

8. 小米

小米诞生的第一个月，创始团队讨论过至少上百个名字，比如红星、千奇、安童、玄德、灵犀等。它们有的很有趣，有的很猎奇。比如灵犀，他们想取“心有灵犀”的意头，甚至在纸上画过犀牛吉祥物的草图。又比如“玄德”这个名字来自于最早讨论时所在茶馆的包厢名。

他们差点定的一个名字是“红星”，它有很好的识别度，而且“红星闪闪”的色彩感富有正能量。但由于“红星”在酒类中是著名商标，有着特殊保护。

最终他们选择了“小米”。小米是五谷之一，温润滋养，人们耳熟能详，显得亲切平和。小米这个名字大家很熟悉， 这个名字就是一个典型满足我们记忆传播规律三要素的名字，足够通俗，足够熟悉。剩下只需要强化小米现在代表的是手机，而不是原有的小米就好了。手机品类+熟词就是品牌名字，所以小米手机是很容易被记住的品牌名称。

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品牌命名的本质就是降低传播成本，它包括识别成本、记忆成本、转述成本、搜索成本等等。

1. 最好的品牌名称是与产品的优势卖点相关联的，比如“长命”就是一种耐用电池，“一擦净”就是一种玻璃清洁剂，而“深度护理”是一种护肤乳。“舒洁”是对纸巾品类来说是个好名字；“红牛”对能量饮料品类来说是个好名字；“半岛电视台”对有线电视新闻品类来说是个好名字。

另一个窍门就是使用听起来很美好的名称，比如“关爱”沐浴香皂或“特甜蜜”糖精，等等。在很多情况下，记忆是靠听觉形成的，因此你要避开那些听起来很奇怪的名称，像优耐陆、安捷伦或是齐乐格。

2. 有些公司为了以使品牌看起来更时髦，容易犯的错误就是用首字母作为公司的名称，比如：JCP代替杰西潘尼，DQ代替冰雪皇后，当消费者看到首字母缩写，第一反应就是这是什么意思？JCP只有当消费者联想到杰西潘尼时才有意义。由首字母构成的名称并不是真正的名称，这样的名称容易被人遗忘。

3. 提醒：繁体字、谐音、非本国语言、生僻字基本上都不是好名字。当你告诉别人这个名字，别人是不是瞬间就能听明白，是不是还写出来？比如：木屋烧烤、三只松鼠、瓜子二手车、小米手机、小熊电器、好太太晾衣架等等，但是像罗辑思维（罗一直要为真正的“逻辑思维”的“逻”去做解释，而在搜索时也是是首先出现“逻”，造成了很大的解释成本）、阿凡题、靚汤就不够好。

4. 追求名字背后的意义或文化内涵，其实没有意义。很多企业老板或经营者，喜欢将自己的情怀附加在名字上，以表达自己的内涵，其实名字和设计一样，除了你自己懂之外，没有人搞得懂。这又需要一个说服过程。如果，你没有足够的资本建立品牌，想要以小搏大，还是起大众搞懂的名字更为好。 这里有一点需要强调：名字是可以代表你的某种情绪诉求或者价值观。比如：饭爷辣酱、妈妈菜，也是不错的名字。

5. 注意：最好不要用中英夹杂、数字和文字夹杂的名字。因为这都是需要花更多力气去做支撑的工作。

6. 在做推广时，注意给你的名字加点“力”：电视节目的名字一般是4-5个字为好，因为两个字的名字主持人在说的时候不够有气势。比如“超级访问”就比“访问”听起来有气势，“我是歌手”就比“歌手”听起来更好。

7. 名字不能跟后面的品类产生误解。比如苹果手机就不会与品类（手机）产生误解，但是苹果蛋糕就会让人误解，是不是用苹果酱做的蛋糕？

8. 产品传播时名字能够带上品类会更好，比如棒约翰披萨，滴滴打车，小熊电器，高德地图，饭爷辣酱，小牛电动，贝医生牙刷， 图灵机器人等等。

9. 将你的名称设计成一个视觉锤。 换句话说，将商标作为品牌定位的一个符号。比如：棒约翰成为最成功的披萨连锁品牌。语言钉（更好的馅料，更好的披萨）和视觉锤（下图：创始人约翰·施耐德本人的形象）的组合为这个品牌的成功做出了大部分的贡献。视觉发出的声音往往比语言文字更大。

05

什么才是一个好名字？

名字首先是要被人们使用，并且让他们记住和传播的。 那么消费者最能记住什么样的名字？消费者最喜欢什么样的名字？消费者最喜欢传播什么样的名字？只有弄清楚这些基本规律，才可能为你的品牌取一个好名字。

翻译过来也就是：记住——喜欢——传播。这恰好是一个用户在不同阶段对一个品牌的不同态度，而不同的态度往往意味着用户会采取不同的行动。

而对于一个新品牌而言，起一个能够被记住的名字，就已经是一大成功了。

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