2017年3月20日,网易云音乐推出了“乐评专列:看见音乐的力量”,将点赞数最高的5000条优质乐评,印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站。
铺天盖地的红,叫人无法忽略。
每一条乐评都来自用户,由身为用户的“大众”表达出了身为看客的“大众”的心声,催泪又扎心。
为之动容的人不在少数,甚至看哭了很多人。
人们找到共鸣之后的自发分享,加上一些网络传播,使得未能乘坐地铁的人们也在网络上被打动,引发全民关注。可想而知,这次营销活动起到的传播效果非常好——几天之后,网易云音乐登上了App Store音乐类目下载榜单Top1。
自此以后,地铁广告开始走俏,模仿者纷至沓来。
知乎
这次的广告主题:“每天知道多一点”,一改以往知乎给人的严肃,高端印象,玩起了接地气的走心路线。海报由问答对话等形式组成,有趣还原出普通人的某个生活场景 ,同时突出了知乎的特性。
钉钉
阿里钉钉用微信推文的版式,以# 创业艰苦,坚持很酷#为主题,讲诉了26组创业故事,引起了一波创业者的共鸣。而这些“创业者”正是企业沟通协同软件的决策者,是钉钉的目标用户。
闲鱼
闲鱼在5月底6月初进行了主题为“毕业季”的宣传推广,除了毕业后的闲置物品,更多的是毕业后不舍得结束的故事。闲鱼洞察到毕业学生离别的痛点,用毕业季文案“送”青春最后一程。
网易云音乐
故技重施用UGC内容做文案,这次网易云在地铁站搭建了一条“镜面长廊”。不过与之前的”孤独感“不同,因为是在新年推出,所以文案走的是积极阳光路线。
为什么各路人马都不约而同加入到了地铁广告战之中?背后自有其营销考量:
一、人群密集
地铁作为高密度、高运量的城市轨道交通系统,每日的客流量一般都会在几十万到几百万。
二、环境相对封闭
当人们经过地铁通道、等车和坐车的时候,由于空间小和没什么事可做,目光很容易落在广告上,且不同于户外广告众多,一家独霸。
三、广告展示时间长、重复率高
大部分用户都是常年累月的乘坐相同的线路地铁,地铁广告的重复率因此非常高。而停留时间长,对应着广告的有效展示时间长。两者都能不断的加深用户对品牌的印象。
四、针对性强
乘客大多为年轻的上班一族,正是大多品牌的目标用户。
五、增进媒介组合效果
地铁广告打破了一般的户外广告许多时候以平面广告为主的格局,可以通过多种形式刺激目标受众的感官,实现广告更好的效果。
而清一色的情绪化表达,则是地铁这一媒介的情感属性决定的,地铁作为城市化的产物,不仅仅是一种交通工具,更与“奋斗的疲惫和孤独感”连在一起,本身就承载着太多的故事,稍微加入情怀,便能立即点爆市场。
并非所有成功都不可复制,
地铁广告的辉煌也还将续写。
让我们拭目以待。
留言与评论(共有 0 条评论) |