1.引子

苹果一年最重要的发布会来了，之后带来一片骂声和一片欢呼。

苹果抛弃了穷人！中产抛弃了苹果

人民不需要这样的iPhone

NEW iphone来了！苹果终于在更大更贵的道路上愈行愈远了！

国内手机制造商的反应联想集团副总裁常程表示，联想要做三卡三待。

华为高级副总裁余承东看完发布会后表示：我们稳了。

华为余承东

iPhone XS发布之后，手机圈的大佬们纷纷长舒了一口气。

我也舒了一口气，至少苹果以外，我们终于可以正眼看看曾经被打趴在地上的那些Android对手了。这两三年，Android的阵营，除了三星，其实都是国内的手机厂商一个个在出彩。vivo，oppo横空杀出，加上华为，小米，这些做的好的，都是中国的出品。不过，我从来不认为，这些家就可以超过苹果的曾经的高度，这是等级上的差别。我总结这种差别的根本原因在于：生态。

生态是一个很抽象的词。经常有人提到苹果的生态，不单单是一个iphone，还包括它的软件系统，基本app软件，例如Siri，iMessage，iCloud，还包括它的app store，甚至是线下体验店。我可以觉得苹果贵，不买它，可我用惯了ios系统，用惯了上面的软件就不会换，只要有大量的人还积聚在这个生态下，那么它的统治地位是不会消亡的。

2.苹果的生态

iphone

在我总结下苹果的一个简单的生态：

使用iphone的巨大用户人群带给巨大的流量的红利，开发者良好的开发体验以及变现能力促进ios系统及软件的持续改善，再吸引更多的用户，同时ios系统封闭且app只能运行在自己的系统中，对系统有充分的控制权，只要用户继续使用软件，就必须使用iphone手机，促进更多的iphone手机的销量，大量的手机销量带来巨大现金流，有足够现金收购附属企业，给iphone带来更多附加价值。

另外一些补充逻辑：

iphone周边产品，例如iwatch，扩大了iPhone的使用边界，增大了使用范围，圈近更多的流量进入这个循环。

ios的强制升级，iphone手机的定期的更新换代，更新换代带来的二次购买机会。同时，造成的app软件的持续迭代需求，让开发者持续的提供价值。促进app生态的新旧迭代，这样消费者在app store里能获取到的始终是更好用的app。更新的iphone，更好用的app，带来更好的使用效果，促进销量。

自从苹果出现以来，始终有褒有贬，很多人疯狂追逐它，也一直有人吐槽。例如上个app还要审核，严重影响开发者的热情和开发效率，谁还给它开发软件？表面看起来是这样的，背后深层次的原因是为了用户体验更好，享受更好的软件，打击各种马甲包，诈骗软件，窃取信息，木马。

苹果刚出现的时候，我们会发现它很多的偏执，很多的坚持，在市场之后的验证下都是对的。然而，在偏执狂的乔帮主离开我们之后，我们看到的只有各种市场行为，各种妥协，各种退让，放弃了很多曾经的坚持。放弃了4英寸的单手手机，放弃了Home键，开始了双卡双待……我不知道这些改变的最终好坏，也很难区分，时间会证明。

千里之堤毁于蚁穴，生态环境也是这样，我不知道苹果的这个生态什么时候真的开始崩塌，现在至少看到了很多小洞了。前面说的一些生态逻辑，很多是闭环，一旦某个环节断了，整个生态就断了，生态断了，苹果就完了，我觉得会立马从6万亿变到和小米差不多的600亿市值，就差不多了。涨价会不会造成流量红利的损失，带来开发者收益的下降，然后生态链逆行，互相制约？

3.小米的差别

xiaomi

除了苹果，很多公司也说做生态，如果要挑一个说，在手机领域最像的要数小米。小米也有硬件，也有小米操作系统（在android基础上的），也有类似app store的小米市场等等，连刚才说的小米体验店，我上次见到，还真以为到了苹果的呢。不过，小米前段时间却急着上市圈点钱，上市后还破发。从来不否认，和中国其他公司比，雷军治下的小米是一家不错的公司，为什么就混这么惨呢？有人说一大因素是公司还没有盈利，说什么都扯淡。

小米自己在招股书里也坦承，“我们无法保证我们日后能赚取利润。此外，我们预计日后成本及开支金额会增加，原因是

（i）业务、用户群及分销网络持续扩张；

（ii）持续投资技术基础设施及网络；

（iii）我们持续扩大用户群使得销售及推广开支增加；及

（iv）推出其他新产品及服务可能产生前期成本，改变现有收入及成本结构，押后我们实现盈利的时间。倘我们不能维持或提高经营利润率，日后可能持续亏损。”

我看到一个核心：业务，用户群扩张->成本扩张->推广开支增加->没有利润。用一句直白点的话讲，苹果做的是整个手机生态，小米做的是跟风，做了很多周边，做了上下游产业链，可就是根本没有生态。小米的扩张是用营销成本的扩张，投入1分产出可能还不到1分。而苹果的扩张，是生态环境的扩张，类似于烟雾弹，一旦点燃开始就迅速占据整个空间。而即使苹果做了很多过分的事，也就如同滴入清水中的一滴墨水，被消散的无形。这就是拥有生态的公司可怕的能力。

而小米确实是做了很多跨界的事，可以说，各种都想来一点。甚少看到它干的很多事情之间的逻辑，只是盲目的扩张，要流量，要变现。一个公司一旦开始要收钱的时候，就会干很多错事。前段时间在p2p爆雷之时，被报道当了帮凶，一地鸡毛。

4.微软的生态建设

microsoft

接着，说说咱程序员自己的话题，咱们提一下另一个经典的公司：微软。

微软的生态循环其实更经典，就是windows。windows这个经典的操作系统，在95年的时候颠覆了世界。微软就是从windows开始做起生态系统。有了windows95，然后开始搞windows 98，在配合word，excel，powerpoint，这几个后来合并成了office。配套上微软的开发工具，可以说，基本上所有在windows平台上的软件，都是微软生态圈的一部分。

可是，微软也有几个经典的做生态失败的案例

windows的渐渐失势

windows server的失败

.net平台的失败

windows phone的失败

一直以来，微软在外人来看是一个软件公司，宇宙第一软件公司做过很多很多事。在我看来很多就是破坏生态的事，导致了哪怕是宇宙第一，也会没落。

windows收费这个事我觉得就是一切的开始。之前，因为盗版横行，大家也都乐于使用windows，因为好用且免费易得。可其实windows一直都是收费的，还挺贵，特别对于大一点的公司，还会有人来查你。当然，那个年代都这样，我还真接到过有人打来的调查电话，问你们有没有用我们公司的软件。

windows收费，在国内个人盗版不好抓，就先搞公司，就导致更多的公司愿意使用免费的操作系统，特别是服务器的操作系统。所以，国内大量的服务器是使用linux的。接着呢，就必须使用java等开发语言，放弃.net开发，谁让你只能用windows的server上呢？接着，两个就陷入恶性循环，windows server也不行，.net开发也不行。

下一个逻辑就是，.net开发不行，用.net开发软件的windows phone也没有好的软件生态，所以没法用，根本不能和android和ios系统相比。

最后说windows桌面系统的失败，一个是前面说的收费，一个是升级。收费占小头，毕竟普通个人基本没有被收过钱（其实是买电脑的时候搭售的），大头是升级。windows上的软件很多第三方的，可以说，除了office以外，每天用的基本都是第三方的或者是浏览器中跑的东西。微软每年搞升级，然后新的授权，收钱。破坏生态最简单的方法就是收钱，你升级，想收钱，那我不升级了呗。每次微软停止某个系统安全更新的时候，都苦口婆心的劝，还是有那么多人不升级。同时，windows上第三方软件和升级也是割裂的，大量的软件会在windows升级后出现异常，微软就没有苹果的实力来推动第三方软件的升级，那用户的必然选择是不升级啊。渐渐的Windows生态就越来越坏。

5.生态建设最重要的方法是有人，让千千万万的普通人参与进来的能力。

Jobs

还记得2007年乔帮主说，ipod，phone，internet communicator这不是三个独立的设备，而是一个，我们称之为iphone。今天我们重新定义了手机！这个视频我看了很多遍，反复的听这句话，这就是iphone的起源。一个整合了多个电子设备的东西。有人也许会说，对啊，跨界整合，之后还有软硬件结合，这就可以建立生态了。错，大错。小米的实践就反证了这一点。同样是软件与硬件结合，哪怕是苹果，之前的mac其实一直就是这样，不过生态一直不温不火，比不上windows，今天也更多的是沾了iphone生态的光，开发iphone的app，必须要一台mac！还与iphone有一定的交集，itune等进行协作。

2007年的那次跨界组合确实惊艳，但不是造就生态的根本，我认为人的参与才是。iphone真正的爆发正好是引入中国开始销售的时候，与此同时，真正的大变革才开始，那是引入app store，引入了开发者。

开发者的爆发，带来的是数以万计的app的上线，生态空前的爆发，生态循环一旦建立，这种趋势不可阻挡。用户发现可以有各种自由的选择，可以提出各种天马行空的想法和需求，由开发者来实现。一种人之间的良性的互动，慢慢才造就了平台的繁荣，ios的兴盛，之后才有苹果的大爆发。

6.生态建设最简单的方法是给钱，破坏生态建设最简单的方法是收钱

在2008年的时候，app开发者的大爆发还有一个前提就是开发者可以获取巨大的利益。你可以选择收费app，下载一次收费一次，或者免费app加道具的形式，苹果之后提35%，剩余的都是开发者的。在当年那个时候，互联网变现手段不多的情况下，开发者做出好的app，可以在不需要营销费用的情况下，上app store发布变现。大量的开发者都通过这个方式挣了钱。比开发一个网站，想各种手段推广，获取流量，然后再投放广告，吃广告收益方便太多了。

那么，2018年的今天，在中国你也会看到各类大大小小的应用市场，也有数以万计的app等着人们去下载。可再无当年苹果的appstore的那种繁荣，是为什么？在2008年的时候，互联网变现手段有限，而现在的同质化竞争太激烈，很少能做出出彩的app了。在多年的教育下，现在大量app只能走免费下载的方式。

所以微信现在开始搞小程序，百度，阿里都跟着搞。就是另开一个战场，从0开始从新竞争一遍，以避免同质化竞争的问题。照我说，百度，阿里已经晚了，怎么抢？真的，给开发者砸钱，相信很快生态会好起来。一个经典反例是当年微软的windows phone，死就死在生态建设的缓慢上。

当然，微信的小程序到底能走多远，走多好，也还未必，这个未必就是这个平台，这个系统能给参与者带来多少的好处？流量红利我承认，仅有它是不够的。苹果当年是首创分成的盈利模式，微信不给出真金白银，路还是很艰难的。

7.其他生态的建立

大公司垄断后，都是希望可以建立起生态的，可真正能建立起来的很少。乔帮主之后，甚少看到明智之人了解建立整套生态，并让它循环起来的套路了，不过一些小的生态我们还是可以看到一些：滴滴想建出行生态，美团想建O2O生态，阿里做整个电商及支付生态。一个关键点是这个生态怎么让更多的人参与进来，乐于参与进来，让每个参与的人都获得利益。