清晰的目标是招商成功的一半

企业再有雄心壮志,缺乏好的产品也无法立足;广告做的再好,如果对招商没有一个清晰的认识就会走错了方向。

招商首先要认清方向,没有清晰的方向,选错目标就会浪费大量的资金和人力。所以在招商前企业要做大量详细的市场调查,明确招商形式,招商目标,清晰产品定位。市场调查一般有三个方面:市场环境因素调查、市场消费需求调查、市场营销组合调查。要具体调查消费者心理、消费者购买力,还有经销商调查、渠道调查,并进行分析整理。

企业想要策划一个成功的产品,就要比消费者还有了解消费者,比经销商还要了解经销商,知道他们想要什么,这样选定的目标才能一下子“击中”他们。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划,是前期工作的筹备阶段,但是一些中小企业无力承担,其拥有专业的调查人员和调查策略,能够为企业制定详细的招商企划书,还可以对招商目标进行反复审查,以确定目标的准确性。

招商最忌讳的就是认识不统一,如果企业内部对于招商目标意见不统一,就会造成信息混乱、招商混乱,使招商效率变低,所以企业有必要在目标问题上达成一致。

招商目标是个很笼统的说法,分为经销商的选择、产品定位与销售的选择、区域的选择、广告的推广的选择等等。以经销商的选择为例,一般而言,一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的,当地加盟商的倒闭,就代表企业在该地区市场的丧失。由于人们不明真相,于是对该产品就会失去信心,想再开发新的加盟商就难了。

因此,对于企业而言,失去的不是经销商,而是整个区域市场。企业在招商时,对于加盟商的选择要有针对性,不要是蘑菇就采,虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好,但是对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。企业在招商前一定要结合自己的实际需求,做好充分的市场调研和分析,确定适合自己的加盟商范围,进行有针对性、有选择性的招商。

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