企业再有雄心壮志，缺乏好的产品也无法立足；广告做的再好，如果对招商没有一个清晰的认识就会走错了方向。

招商首先要认清方向，没有清晰的方向，选错目标就会浪费大量的资金和人力。所以在招商前企业要做大量详细的市场调查，明确招商形式，招商目标，清晰产品定位。市场调查一般有三个方面：市场环境因素调查、市场消费需求调查、市场营销组合调查。要具体调查消费者心理、消费者购买力，还有经销商调查、渠道调查，并进行分析整理。

企业想要策划一个成功的产品，就要比消费者还有了解消费者，比经销商还要了解经销商，知道他们想要什么，这样选定的目标才能一下子“击中”他们。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划，是前期工作的筹备阶段，但是一些中小企业无力承担，其拥有专业的调查人员和调查策略，能够为企业制定详细的招商企划书，还可以对招商目标进行反复审查，以确定目标的准确性。

招商最忌讳的就是认识不统一，如果企业内部对于招商目标意见不统一，就会造成信息混乱、招商混乱，使招商效率变低，所以企业有必要在目标问题上达成一致。

招商目标是个很笼统的说法，分为经销商的选择、产品定位与销售的选择、区域的选择、广告的推广的选择等等。以经销商的选择为例，一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒闭，就代表企业在该地区市场的丧失。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就难了。

因此，对于企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的加盟商范围，进行有针对性、有选择性的招商。