昨天，有一个经销商问：我就做厂家产品销售的一个代理商，我要管供应链干啥？供应链不是生产企业考虑的事情吗？

这是一个行业问题，很多经销商估计都会问。今天就这个问题我来回答一下，经销商为什么需要供应链思维？

什么是供应链和供应链管理？

供应链是指“涉及将产品或服务提供给最终消费者的过程和活动的上、下游企业组织所构成的网络”。

而供应链管理是指“对商品从最初的原材料采购直到最终消费的整个过程中的物流和相关信息流进行管理，为顾客创造和提供附加价值”。

供应链有四大入口：制造业入口、流通业入口、物流业入口、零售业入口。

经销商在整个传统供应链里面是扮演着上游企业供应链中的链元企业角色，是一个典型的物流、商流、信息流、资金流的中转站。在过去，供小于求的年代，传统经销商以产品为导向，通过独家代理模式，独享中间商利润，为下游客户提供商品；而现在，是一个供过于求的年代，下游客户不再依赖于单一渠道获得产品。这就是为什么大多数经销商感觉生意越来越难做的问题所在，竞争变得异常激烈，如果经销商不能根据客户需求来改变经营战略，还在指望通过市场中所谓的爆款产品来盈利的话，将会被拖入深渊，而不能自拔；在今天，新品爆款的概率几乎为千万分之一；在需求多样化的今天，厂家想通过打造一款爆品，也是难于上青天的事情；

什么是供应链思维？

经销商的优势在于离市场最近，与下游客户最近，能够第一时间了解客户需求，而能够满足客户需求的思路和方法就是供应链思维；

在市场初期，经销商为了满足厂家需求，不断开拓下游客户；而在下游客户达到一定基数后，则需要反过来，为了满足客户需求，寻找适合客户的产品，不断扩大客户基数；这样，经销商就能摆脱由上游厂家主导的供应链链元企业，变成以经销商企业为主导的链主企业，让厂家变成自己这条链条上的链元。

经销商通过对供应链的改造，将会把商流、物流、信息流、资金流集合到自己企业来，而非上游企业的中转站；而这些数据信息将会帮助经销商企业提供决策依据，提高供应链效率。

供应链思维的核心

供应链的核心思想：整合、共享、创新

经销商的战略定位：通过不断优化整合供应链体系，不断满足客户需求，提供价值，经销商企业将彻底摆脱由产品销售商，变成销售服务商的平台型企业。

大家都在谈论互联网思维：羊毛出在猪身上狗来买单。很多时候，信奉这条理念的互联网公司基本上都死掉了，狗为什么需要羊毛？没有搞清楚，这是典型的碎片化知识害死人；

供应链思维是为客户提供价值，所有的大公司包括互联网企业在内都是以为客户提供价值为核心，才能成长起来。网易的核心是为客户提供了新闻门户的价值，腾讯的核心是为客户提供娱乐价值，京东的核心是为客户提供产品价值，阿里的核心是为中小企业提供了销售平台价值；他们只是通过免费获客的战术，为客户提供其他增值服务赚取利润，而这些企业的核心思维其实是供应链思维；

经销商的未来，不是在于你卖什么产品，而在于你的供应链系统有多么强大，如何构建属于自己的供应链系统，需要各位根据自身企业情况或者找到在这个领域的资深企业来帮助自己。

所以，B2B或B2C都不会是经销商的未来，因为如果不能打通供应链全链条体系，一切都是多余的，都只是别人链条上一个链元而已；要想成为链主企业，必需改变思维，从今天起，开始打造属于自己的供应链系统。