在8月6日举行的第九届“科技新浙商”颁奖仪式上，作为9位“科技小巨人”之一，浙江亚合大机电科技有限公司董事长林飞和站上了领奖台。在评委眼中，林飞和是依靠科技对传统产业进行转型升级的典型。

10年来，他倾尽所有只为研究一把智能锁，如何更智能、更时尚，为智慧家庭守住“入口”的安全。

“我有点偏执，不喜欢中间地带，事情一旦开始就要全力做到最好。”林飞和的“执念”，是要做到中国智能锁的领军企业。达到超亿融资规模后，他正筹备启动C轮融资。

浙江亚合大机电科技有限公司董事长林飞和

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退学：浙大男弃学创业

1998年，林飞和还是浙江大学工商管理专业的一名大二学生，直到朋友的一项技术专利改变了他的人生路线。

当时林飞和有3个很要好的哥们，其中有一位浙工大的朋友发明了一项技术专利，被一家公司看中，找上门来要求买断。但因为还是学生，如果技术转让成功，按照相关规定，转让金的大头归学校所有。“要不我们自己干吧。”也不知是谁的提议，四个人被点燃了激情，就分别到各自学校办理了休学手续，准备自己创业。

握着人生第一份商业计划书，写了厚厚的15页，他只身跑到北京，谈下了50万元的风投。还没等林飞和把这个喜讯传回，他接到了一个电话。原来，就在大家全力筹备的时候，掌握技术的这个人，已经私下里把技术卖给了一家企业。

第一次创业就这样无疾而终。这个时候，林飞和离开学校已经满三个月，要想回去，只能等一年休学期满。“另外两个人后来都回去了，但是我选择了退学。”林飞和笑称，自己比较一根筋，既然选了这条路，就想走到底。

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回温：征服“未来”消费者

2003年，回到温州的林飞和，帮朋友做起了银行金库安防业务。随着安全等级要求的提高，许多银行在银行金库的安全防护上，除了设置钥匙、密码外，需要再加一道指纹验证，做到安全，还要能远程控制。顺着这个思路，林飞和很快看到了电子智能锁在民用领域的未来市场潜力。

2009年与朋友在瓯海合办了第一家智能锁公司，林飞和可以说是国内较早进入智能锁领域的一批人。“连续三年我们把销量做到3000万元，如果按一把锁3000元的单价，相当于每年卖10000把。”这在当时已是不错的成绩，但想再上一个台阶，他开始感到吃力。

“我很喜欢送锁给朋友，但是很多人嫌麻烦，也会担心锁的安全性。”市场消费观念的差异，与合伙人管理理念的不同，让他选择了退出。

等他再次回归智能锁行业，已经是2012年，物联网概念的兴起，市场对智能锁需求的激增，让他重燃创业希望。这一次他要做的是与众不同。

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偏执：狠砸3000多万研究一把锁

此后的一年半时间，林飞和只做两件事：借钱和找人。除了身上所有的积蓄，他外借了3000万元，全部投入智能锁的底层创新，从外观、表面工艺处理，到机械结构、线路板、嵌入式软硬件，再到通信联网、接入云平台等，他要一次性构建全套的创新设计体系。

而创新需要人才，为了挖掘适合企业发展的人才，他笑说自己“三顾茅庐”也在所不惜。有一次他为了请一位工程师来企业，三次跑到了宁波蹲守，最终打动了对方。

“这一年半，我一分钱都没有赚，就是做研发，把每个细节都要钻研到极致。”研究细到什么程度，林飞和举例，开锁的速度、把手的触感、触屏的灵敏度、数字显示屏亮起时的光线柔和度等，一丝一毫的细节都不能放过。480小时抗腐蚀烟雾测试、100万次抗磨损试验、50万次抗疲劳测试……那段时间，他一直在跟产品的各项性能“较真”。

外界都在质疑他太过冒险，认为传统的做法应该做一点销售，来供给研发所需，但他仍然孤注一掷。值得庆幸的是，20多位技术人员都愿意跟着他冒险，把眼光投向未来。

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突破：手握70多项专利居行业前列

当温州锁具市场仍在主打厚重的金属门锁时，林飞和带着他的第一款 “VOC智能门锁”出现了。打开滑盖，数字面板亮起，输入密码，按下指纹，转动把手后开门，滑盖自动归位——像智能手机一样的开锁体验，让消费者体验到了科技感，也看到了简约外观下的时尚感。

林飞和对VOC产品的核心要求就是简洁，外观上追求简约实用，功能设计上从人的使用惯性出发，做到方便易用。

在产品展示厅内，他拿起早期的这款滑盖产品向记者介绍，很多人开盖后按完密码，会忘了关上，他们就“安插”了一项物理技术，当用户转动把手开了门，外壳自动滑落关闭。当然，经过几代更新，现在VOC的智能锁更加便捷易用。最新产品直接将指纹解锁功能，转移到门把手上，只要握住把手门就能打开。

随着智能锁成为行业新风口，越来越多的智能锁品牌涌现，在全国超千家的生产企业中，VOC却能在3年内跻身行业前列，这与他当初坚持底层创新是分不开的，一把智能锁里装载着这个企业70多项专利技术。

最新一代VOC智能锁

产品展示厅内还有一面很特别的墙，密密麻麻挂满了近年来企业取得的各项专利。迄今为止，亚合大申请了包括发明专利在内的100多项专利技术，目前已有70多项专利获批，专利量在行业内遥遥领先。

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融合：拥抱小米、360接入物联网

为了与更多智能家居设备实现自由连通，也为了更好地护卫“入口”安全，亚合大与小米、360、华为达成合作意向，通过接入他们旗下的物联网平台，实现智能锁在智慧家庭中的场景化应用。例如当人离开家锁上门时，智能锁感应到家中如果有电灯、热水器等未关闭的设备，可以自主启动关闭程序。

物联网的接入，让智能锁的智能化应用有了更大想象空间。林飞和举了个例子：“将小米的传感器与我们公司的智能锁配合，再与公安系统联网。当陌生人靠近时，智能锁检测到该人为危险分子时，能够自动将报警信息发送到网络端。减少入户犯罪几率的发生，尤其是只有小孩或老人在家时。”

同时公司将继续深化与多家电商平台的合作。目前其已在京东、淘宝等平台开设了旗舰店。未来他还希望推动实现智能锁的平民化。

目前市面上多数智能锁的价格区间在3000-4000元，而他要联合小米打造999元的智能锁。“通过压缩中间环节，打通B2C流通环节，千元以下的智能锁是可以做到的。”提高智能锁的普及率，让更多家庭体验到智能家居设备的便捷，是他心之所向。

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布局 将启动C轮融资估值超10亿

站在智能家居和新消费市场的风口，VOC智能锁项目得到了资本的青睐。这几年政府出台政策支持创新创业，温州家门口有了科创基金，极大促进了企业的融资。去年，亚合大完成了B轮和B+轮共计8000万元的融资，由维度资本和浚泉信资本共同投资。目前累计完成融资金额超1亿元。

林飞和带领的亚合大也用实力回应了投资人的信心，公司近3年持续保持业绩翻倍增长。另外，亚合大位于瓯海郭溪的智能锁生产基地即将启动建设，投资规模1亿元以上，一期面积达30多亩。

目前国内智能锁覆盖率不到5%，巨大的市场开发潜力，让林飞和对自身企业未来的发展抱定信心。当然他的眼光不止于此，未来他希望重新定义“家和社会的边界”，将门和锁通过智能技术实现一体化，在更大的物理空间内推动更多层次的行业变革。

今年下半年，亚合大即将启动C轮融资，估值将达到10亿元，做到中国智能锁的领军企业，甚至独角兽企业，林飞和希望颠覆这个行业。

投资人观察

我们看好这个项目，出于三点原因：首先是智能锁这个行业，目前日韩、欧美智能锁在民用锁市场上已经占到了70%以上，而中国的占有率还不足5%，随着智慧家庭时代的到来，预计未来5-8年中国的智能锁市场将会进入迅速发展期。 其次是亚合大的创始人林飞和很有领导魅力，思想上是天马行空般的创造力，行动上又是工匠般的务实精神，拥有非常完美的企业家特性。最后是亚合大这个优势互补的团队，总是充满着活力和朝气。

——维度资本董事长厉汉华

温州商报记者 邵卢静

见习记者 邓帆慧

编辑 温乐

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