边运动边学习,他做穿戴体感设备一年销售达700万

宋子健创立的Wipace专注于儿童消费升级领域,开发了游戏化教育、感觉统合能力检测与训练等产品,与联想、乔丹体育、BESSON JOUJOU、KIDY集团等20多个客户开展合作。2016年8月产品正式销售至2017年9月,已实现700万元销售额。

2012年,NIKE发布了一款带有智能芯片的篮球鞋,它可以测量运动员在场上跳跃的高度、移动的速度以及对抗强度,热爱篮球运动的宋子健被深深吸引住了。

他开始考虑能否将自己的技术与游戏、运动的爱好结合起来,开发一款基于各类传感器的可穿戴体感产品,帮助人们在娱乐中记录身体数据。于是,宋子健筹集了几十万元,办理了休学手续,和几个同学一起开始做这个产品的研发。

2014年4月份,5人小团队终于将原型产品研发出来。它约为三个一元硬币大小,内置一个加速计和MCU(微控制单元),可以根据人体动作测算出方向、速度和幅度,但是延迟超过100毫秒。配合这个硬件,团队还开发了一款体感跑酷类游戏。

宋子健抱着试一试的心态,参加了国际鞋博展会。在展会上这款游戏吸引到了众多鞋厂的关注,展会结束后便有一家南美洲鞋厂和两家中国鞋厂与团队达成了合作意愿。看到事情被认可,宋子健决定正式组建公司,在2015年年初成立了“Wipace”。

但在之后近一年的时间里,团队过的异常艰辛。因为产品未投入量产,自投的100多万元也基本耗尽,宋子健只能依靠妻子的资助,并通过路演的奖金来维持公司运转。这一情况在2016年年初前后被缓解,团队先后完成了创客总部的种子轮和中科创星(西科天使)的天使轮融资。

产品也在2016年年中投入量产,此时设备已经做到一元硬币大小,内置两个传感器部件。一节可替换纽扣电池能够保证待机时长半年,游戏模式下可以连续使用400小时。团队开发的跑跳体感类游戏也拓展到了10余款。使用者将产品放置于鞋上或者捆绑在腿上,通过蓝牙连接手机、平板和大屏幕设备,即可进行游戏互动。

在一次展会上,宋子健发现自己的卖点考虑错了,他意识到如果想吸引家长们购买,就必须把教育的功能加入进来。于是宋子健将产品定位于游戏化学习方向,团队面向低幼儿童开发了两款英语和两款数学游戏。“这改变了家长的想法,在一次展会上我们最快只用了10秒钟就卖出了我们的产品。”

找到方向的宋子健改变了销售模式,将原来考虑的直接像C端销售硬件,变为面向经销代理商、儿童鞋厂等B端客户销售。项目于2016年6月完成了Pre-A轮融资,投资方为AC加速器、雅瑞资本等。

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