好的商业模式是设计出来的！ 一个好的产品，假如没有好的营销方式，那么业绩很难增长，酒香也怕巷子深！好的营销方式，可以让业绩10倍，100倍甚至千倍的裂变增长。所以商业模式的设计很重要。顶尖的商业模式分为两层，呈现层是别人表面看到的，也就是卖什么产品，底层是给自己看的，就是盈利的点。所以好的商业模式是设计出来的。如何设计呢？

案例：一个60平米饭店怎么样能6个月赚600多万

很多人就会开始算账：60平米最多摆放10张桌子，按照一天营业额 5000元计算，利润对半，一个月除去房租水电、人工开支等等，净利润最多5万元左右，6个月最多也就赚个30万。即使一天24小时营业（何况这还做不到），利润翻一倍，6个月最多赚60万，赚600万？怎么可能！而这位老板稍微改动了一个细节，做了一些彩页、海报，总花费不到5000元，就帮他赚到了600万！

怎么做？请往下看！

为什么你还没有赚到钱，为什么你还没有取得很大成就？原因只有一个，之所以你很难发挥出更大的价值，是因为你没有系统的学习商业模式和营销策略。这位老板是怎样做到的呢？这位老板有 4 家直营店面，之前他也发展加盟的宣传方式非常传统，在自家的门头上写上加盟电话，想创业的人看到，就会打电话进行咨询，他干这个行业已经6年了，收加盟费也可以收个20多万。后来学习商业模式和营销系统后对盈利板块和资源的梳理，发现在这一块可以大做文章！也就是通过这一块，这个老板半年时间赚了人生第一桶金600多万。如果没有学习商业模式和营销策略，那么这个600多万需要这位老板至少奋斗10年才能赚出来！

商业就是人性！掌握人性，可以迅速取得巨大的成功！这个老板的生意，单店投资并不大，开个也就10万元左右，月净利润都在2-3万元以上，这么好项目，投入小，见效快，回本又快，赚的又不少，是很多创业者的项目吗？这样的项目具有很大的市场空间，他能帮助很多想小卖家做些事的小微创业者！但是这么好的项目，为什么却没有人来和老板谈加盟呢？任何一个老板赚钱了，都不会把自己能赚多少钱告诉消费者，所以消费者并不知道你这个项目能赚钱，能赚多少钱！所以，很多人都在寻找好项目，寻找事做，这群人却不会找你，他不知道你这个项目能赚钱，能赚多少钱！老板做了一些海报和桌帖，把海报和桌帖粘贴到店里最显眼的位置，所有人只要进到他们店里吃饭，一进门都可以看到那个醒目的海报，也可以在桌子上看到。广告内容是这样的：谁想通过开米线店月赚3-10万元，每月1号和15号，本公司老板会现场分享如何开米线店，和如何经营米线店月赚3-10万的秘诀，包你赚钱，如果亏钱，我们全额补贴！你有没有看懂其中的玄机呢？之前这个老板从来不会向消费者说自己赚了多少钱，现在主动的把这些秘密全部告诉他们，那这样就可以赚到600 万了吗？他在店里把赚多少钱的秘密都打广告出来了，目的是为了引流，为了吸引想做生意，想创业的人群，他吃了我们的米线，对我们有了一定的了解，那吃饭时又看了我们的广告，如果他对我们的项目感兴趣，他就会主动打电话进行咨询！一旦咨询，我们就会邀请他，在1号或者15号到我们的办公室！那我们做好了第一步，他又设计了第二步，就是涨价！原加盟费用是1.68万提价到4.98万！这不是疯了吗？价格便宜还没有人加盟，那涨价了几倍，肯定加盟的人更少了！如果这样理解，那就只能说明你对商业的理解太浅了，商人卖的是价值，而不是价格，市场上有很多10万左右的车，可是几十万、上百万的车照样卖的非常好，因为，消费者买的是价值而不是价格，所以，当你卖产品时一定要卖价值，而不是卖价格！之前老板的加盟费是1.68万，只是培训技术，相当于只教会技术，对加盟商就不管了，没有任何的支持！当涨价到4.98万，我们不但培训并教会你技术，还帮助你选址、装修，扶持你开业，扶持你运营，也就相当于扶上马再送你一程。

最关键的是，如果加盟商在6个月以内是亏损状态那我们公司全额退款，另外每个月给加盟商倒贴5000元，相当于6个月给加盟商补贴了3万元。如果你是创业者，以上两种方式，你会选择哪一种呢？毫无疑问，98%的人都会选择后面一种。对于创业者而言，赚钱很重要，保证不亏，保证赚钱更为重要，因为对于很多人而言，能赚的起，却亏不起！他有4家直营店，每天进店人数都在400-600人之间，每天400人，一个月进店人数就是1.2万人，4家店一个月就是4.8万人，这些人都是精准客户啊！他们都是品尝过老板米线的人，估算一下，1000个人当中有一个人对我们这个项目有创业意向，那一个月就是48个人，那6个月呢？6个月288 个人，288*5万就是1440万。

显然这只是理想状态，我们只需要找到一批认可我们的人就成功了，6个月时间，我们仅仅发展了120多家，每家4.98万，就是这样，这个老板6个月赚了600多万！

有人会说，这样风险也大，要是加盟商经营不善，你们不是还要承担加盟商的损失补偿？

各位看官老爷，我们接下来分析。比如100家加盟商，原来加盟费1.68万，就是168万。涨价4.98万，也就是498万。涨价后我们比原来多收了330万。开店大家都知道最重要的是找到合适的地理位置。加盟商一旦缴费4.98，我们会和加盟商签订合同约束的，选址必须经过我们同意方可开店。总店审核不过的地方对加盟商倒贴补偿是无效的，也就是说我们在加盟商开店之前，我们会在选址，装修，运营，促销等等，各个方面详细审核和规划，把风险做到最低。

比如把风险控制在20% 要是100家有20家亏损，每家赔偿8万，也就是160万。我们多收的330万相当于只剩下170万。这样我们还赚了170万比总体还是多赚了。所以我们只要控制好风险率就ok。

没有做不到，只有想不到，一件好的事情你没成功，只能说明没有好的方法把这件事做好。任何事情，一定有一个人或者有一套方法能把这件事情做的非常好，就看你有没有找到。

好了，今天的分享就到这里了，营销策略不是一成不变的，不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面，一个是展现在顶层的让消费者可以看见的，来吸引消费者，降低消费者心理防线的层面；另一个是底层消费者看不见的层面，用来赚钱的层面。一个好的商业模式，最起码可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱、过路费等等，我们会在后面持续更新的课程中详细分享。