创意可以赋予品牌强大的生命力，独到的创意更可以帮助企业挖掘到精准用户。为了表彰和鼓励独到创意在广告中的应用，中国广告业大奖——中国广告长城奖应运而生，这是中国广告业权威且有影响力的国家级专业奖项，自1982年首次举办至今已成功举办了25届。51Talk作为青少儿在线教育行业领军企业，在此次中国广告长城奖中收获颇丰，一举夺得五项广告大奖。其中就包括极其看重品牌创意的“媒企合作奖”和“年度整合营销奖”。

(51Talk荣获中国广告长城奖-广告主奖5项大奖)

51Talk此次荣膺以上两个奖项的创意项目，分别是今年4月参与的由金鹰卡通推出的《人偶总动员》和《疯狂的麦咭》栏目，用创意营销玩转在线少儿英语精准电视娱乐营销;以及7月与腾讯视频《中餐厅》第二季的合作，为孩子烹饪“英语学习大餐”，精巧的创意思路在广告中得以充分诠释，成为行业经典案例。

(51Talk吉祥物Max与《人偶总动员》中的暴暴牙欢脱互尬“海草舞”)

吉祥物萌翻全场 精准综艺栏目投放大幅提高曝光量

在金鹰卡通卫视鼎力打造的全国首档“明星+大型萌物”户外综艺《人偶总动员3》中，每只萌偶都成为孩子们心目中的“趣萌王”。51Talk作为首席合作品牌参与的第三季节目于4月20日一播出就赢得了众多小观众们的喜爱，51Talk吉祥物超级“大明猩”Max全程参与节目录制，呆萌又努力的Max获得一票粉丝;同样极具品牌传播力的《疯狂的麦咭》，其核心模式是益智答题和密室闯关，明星和亲子组合更是能收获一大票家长和小朋友们的关注。这正是深耕在线青少儿英语教育领域的51Talk所需要的目标人群，通过对“51Talk答题王”这一环节的冠名，极大程度的提高了品牌曝光度。

(51Talk吉祥物Max教会小朋友如何用英语点餐)

此后，51Talk持续发力，通过与腾讯视频《中餐厅》第二季的合作不难看出51Talk已经不止于面对青少儿综艺进行投放，同时也定睛于以青少儿家长为受众人群的综艺节目进行品牌植入。通过在《中餐厅2》中的精准的投放，让51Talk进一步巩固了在线青少儿英语教育品牌的领军地位。同时，精细的品牌建设和营销策略也有助于51Talk打造极具竞争力的品牌形象。

品牌升级打造营销变革 专注K12收效明显

2018年初，51Talk对外宣布了其全新战略：51Talk品牌未来只做在线青少儿英语业务，而成人英语业务将由“无忧英语”品牌继续进行承载。这是根据市场形势及时做出的品牌拆分，是51Talk创业过程中最大的变化，也证明了青少年消费群体近年来在线上英语培训市场中的绝对地位。后续的市场反馈，也证明这个策略是及时且有效的，因为随后不久，青少年用户数量就开始了突飞猛进。

51Talk副总裁任剑介绍道，通过五种核心打法实现了品牌青少化全面升级：首先是启动全新的VI体系，推出了全新logo和吉祥物大猩猩Max，采用柔和明快的黄蓝配色，希望转变为更温暖、亲切、活泼的形象;其次是以硬广投放来铺开品牌声量，让新品牌形象触及更多目标客户;第三是和热门IP进行绑定性营销，获得更多的关注度、热议度和提及度;第四是进行场景营销，锁定源点用户;最后是跟教育类的KOL合作进行品牌推广。

在品牌升级过程中，51Talk大力推进“教育资源公平”的理念——让每个孩子都有能力对话世界，拒绝像大多数同行只关注一线城市的需求，开始着力重视全国用户的需求。通过聚核心痛点，举核心优势，取精准标的物传播组合，将高品质的专业外教课送进二三四五线的千家万户，让二三四五线的小朋友也能享受先进优质的教育资源。

(1)联合二三线城市头部媒体金鹰卡通，合作两档儿童头部综艺《人偶总动员》与《疯狂的麦咭》，打造首席儿童英语教育品牌公信力认知，占领小朋友家长亲子客厅时间，实现品牌快速认知下沉。

(2)社区广告多媒体组合，高频次，多接触的卡位家庭入口流量，实现品牌路径有效转化;

(3)数字营销集中锁定，精准刷屏二三线78城目标用户，与品牌共同实现品效合一。

正如51Talk副总裁任剑所言，通过多项具体且极其精准的营销策略，帮助整个企业品牌的VI升级和营销矩阵顺利落地。2018年，51Talk青少1对1业务新增付费学员再创历史新高，新单营收创历史再创新高。同时，力助51Talk实现成立以来外教1对1业务金收入贡献第1次转正。二三四五线新增学员与营收占比创历史新高,菲教1对1现金收入非一线城市占比65.4%，同比提升13%。季度财报发布后，51Talk股价近一年来首次实现强势反弹。实现28%的涨幅。

(51Talk品牌市场中心集体合影)

正是得益于在品牌营销上的精准定位和有节奏的推广，51Talk在此届中国广告长城奖中斩获包括媒企合作奖、年度整合营销奖(双项奖项)、年度数字营销奖、年度品牌塑造奖在内的5项大奖，成为引领在线教育企业营销变革的龙头企业。

[责编：赵艳艳]