我记得在某本书上曾经看到过一句话,讲的是做奢侈品和高端产品的 很难做发家。真正发家的都是,都是做普通的产品。无论是世界500强排名第一的沃尔玛,还是最近公司市值破万亿的苹果公司。都是靠的一笔一笔不起眼的金额,一点点的利润堆积而成的。沃尔玛超市大家都很容易理解,有的朋友们可能会想?苹果手机价格一直都在创新高,
怎么还说他不是高端产品呢?他虽然比一般的手机要贵,但是1、2万的客单价,从整体商业社会来看,也是很小的。在哪一个例子为例。万科或者碧桂园都是房地产界的大亨,每套房子轻轻松松上百万元,价格几乎是苹果手机价格的100多倍,那么请问?他们公司的市值,比上苹果公司如何?是苹果公司的100多倍吗?显然,远远不是的。
所以一个好的商业模式,一个真正能赚大钱的模式,一定是细水长流型的,而不是一夜暴富型的。虽然最近很多的数字货币层让不少朋友,日进斗金。但是最后的结果,不仅把斗金全部到搭了回去,欠了一大屁股的债。不仅仅是作为一个企业来说,是这样子的。对于一个人而言,更是如此。
对于大部分人来说,最好的商业模式就是高高工作,升职加薪。这个几乎是普世的好标准。虽然一个月的工资,刚开始可能很少,但是只要你从事的是一个有前景、有积累的行业。那么你的收入肯定是节节攀升的。在一个公司经过1、2年的打拼,积累了一些工作经验后,能有所晋升就更好了。比方说,你在这个公司做到了主管的位置。
如果不是做的特别差,下一份工作基本上可以从主管起步,就算是从基层开始,基于的经验和阅历,很容易就会回到主管的位置上。干一段时间后,基本上就是经理级的了。一段时候之后,如果公司能进一步的发展当然好,就算不行,那么再跳一槽,基本上就是总监起步了。这个只是业务、普通的岗位来看是这样的。
如果是技术岗位其实也是类似的,虽然职位上可能一直都是,技术员、工程师等专业人士。但是随着时间的积累和沉淀。水平会越来越高,实习的技术员和资深的技术专家,待遇肯定是天差地别。那么在回到我自己身上,对于我而言,该怎么样的,进一步扩大影响力,增加自己的收入呢。
既然这篇文章,讲的是积少成多、日积月累的故事,那我自己肯定也需要这么做。我优点或者说特长在于喜欢看各种各类的书、文章。看到任何问题都喜欢琢磨和研究。现在呢,我又从事的是讲师的工作,所以,我应该从讲师、演讲,赚取出场费。 写作,赚取广告费、或者稿费这些方式来着手考虑。
我家里有一套《百万美金演讲家》、《百万美金咨询师》、《百万美金培训师》,其实我觉得还应该再添加上一本,就是《百万美金的畅销书作家》。这样才全面了,因为一个讲师,之所以讲的精彩、讲的漂亮更多时候是拼的文化,拼的思想、拼的内涵。像一些基本功,个人形象、舞台技巧、肢体语言等。这个只要进过一段时间的锻炼和积累都是可以练出来的。
先说演讲这一块,昨天自己在主持的时候,就做的特别的不好,首先所有的串词没有提前准备好,所以上去有点磕磕绊绊的,说的也不是很清楚。在我下台之后,有人提醒我在台上不要老晃。要站好钉在哪里;另外,齐大哥还给我指出了一些。讲的时候手不用老向后摆。要自然一点。
这些都是我们的基本功,都需要一点点来提高的。但是讲师最重要的就是找好那一条主线,只有主线找好了,找的笔直,那么在加上一些其他的枝叶,其他的辅助信息才能做的更好。这些一点一滴都是在演讲、讲师这个范畴上的内容。讲师工作练成,也是需要积少成多的。而且重要的是要讲,客户真正关心的、客户喜欢的是什么,这个都要弄清楚才行
比方说,有的客户去买直径5毫米的电钻,他买的不是电钻,而是墙上的直径5毫米的孔。天下冷了,很多朋友加装取暖设备,买的不是取暖器本身,而是温暖的感觉。适宜的气温。所以,考虑,除了用电钻、按空调之外,有没有别的办法,让别人同样收获直接5毫米的孔,很多景点的商业模式都是这么来的。
客户刷头条、看微信公众号的时候,他看的不是具体的文章,具体文章里写了哪些东西。而是,看完文章之后,自己喜怒哀乐情绪上的变化,以前没有的体验现在有了,以前没有的开心现在有了,以前有的焦虑现在没有了、这些变化是在咱们的受众最想看到的。但是这些宝贵的东西,分布在互联网的方方面面,分布在每一个人的收藏夹、或者硬盘里。
我如何可以通过自己的演讲或者视频,给别人同样类似的体验,甚至是更好的感觉,这个是我的产品最大的价值体现。做生意,其实跟做人一样,特别是咱们讲师、培训师作为脑力活动者,需要成天的进行思考,不断的总结。每阁一段时间都要问自己一个问题,我到底是卖什么的,或者我到底卖的是什么?
我卖的是一个让别人的客户,喜出望外,会心一笑的感觉。这种感觉是他在别的地方收获不到的。 或者是,让别人开心、快乐这件事情,我已经做到了,别人暂时还做不到,所以他们需要听我来讲。大家对于和自己水平差不多的人,总是容易心怀嫉妒。这时候该怎么办。你不需要去为了让别人开心,而故意削弱自己,
恰恰相反,你要努力让自己变得更强,随着差距越来越大,当他们意识到你已经可望而不可即的时候。这个时候,已经没有了极度,省下的。就只有崇拜了。但是,所有的这一切,都需要你来不段的累计,不断的努力。就像咱们文章标题说的那样,积少成多、水多石穿!
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