作者：沈浩卿

怒打价格战、拼命砸广告、渠道金字塔——这是过去中国企业做营销的基本功课，背后的逻辑是花钱。今天这三招已经不太管用了，广告费用的多少不再是决定性因素，取而代之的是直面客户的应用性场景、从解决问题的角度着手展开的营销方式。

这是一个营销新时代来临——决定传播影响力的是每一个网民，要看他们愿不愿意动动手指头，把你的内容分享到朋友圈或者群里去。

无论你是拿小预算的小公司，还是预算遭到削减的大公司，如果你预算有限，但又想在社交网络营销上大干一场，有什么好方法呢？在以下的这篇文章里，我们列出了几个成功的社会化营销案例可供参考，学习，模仿，可以得到事半功倍的效果。

支付宝打破记录的“锦鲤”营销

在国庆黄金周来临之前，支付宝皮了一下，发了一条“中国锦鲤”的抽奖微博，转发即可参与抽奖，赞助商家多达200多家，奖品清单长得一眼望不到头。重点是！清单上让人眼花缭乱的奖品通通只送给一位幸运儿，一条真正的“集全球独宠于一身的中国锦鲤”。

六小时内，支付宝的锦鲤抽奖微博转发就破了百万，累计转发破三百万，刷新了企业营销案例中最快破百万转发的记录，成为了今年最佳营销范本。

现在，人人有份的抽奖已经不再是新鲜事，这时支付宝再次反其道而行——全球只有一条的限量版锦鲤，又一次赚足了眼球。

抽奖活动结束后，此次营销却还未落幕。作为中奖者的中国锦鲤“信小呆”，在抽奖结果公布后数小时内登顶微博热搜榜，随后还成为了微博认证用户，用户简介是“2018支付宝中国锦鲤”，吸粉高达70万，成为新一代史诗级网红，继续维持了抽奖话题的热度。

之后，支付宝锦鲤的话题还占领了知乎的热搜榜首，完美助攻二次营销。

而作为本次活动的主办方，支付宝通过自身的“国民信任度”与“国民号召力”，拉动数百万精准用户参与本次活动，为商业与用户搭建起了一个通畅的互动平台，让商户以极低的成本参与本次活动的同时 ，获得了极高的曝光度，支付宝的品牌号召力在活动中得到再度验证，其全球化的发展路径也得到进一步的扩展传播，为其后期布局全球化发展策略奠定下了极好的发展基础。

京东中秋占领朋友圈C位

在中秋节的众多H5广告中，京东无疑是最抓眼球的一个。

这个京东出品的H5，在宣传反谣言的同时，也宣传了京东超市大促销的活动。

开始是一段小视频，池子吐槽微信上谣言太多，转到从微信聊天开始，由一个表情包引发长辈转发的谣言文章。最后，对于谣言，应该怎么应对。画面跳转至朋友圈有京东的朋友圈广告推广。之后，发来了一条微信消息，池子家长需要池子帮他购买月饼。最后，页面跳转。

整体画面非常流畅，氛围活泼有趣。中间可以选择“发红包”和“抖包袱”两个按钮进行互动。体验非常好。

以“揭秘中秋家族群事件的真相！”为标题吸睛无数，将微信原生画面化身为脱口秀舞台，通过养生谣言引爆大众共鸣，接连不断的段子让H5“笑果”满满，再利用简单互动加强用户沉浸体验感，轻松为活动收获满满好感！京东食品更联合事件主角池子与多名双微大 V 打出活动声量，H5 上线1天后获超越10万的浏览量，喜提朋友圈 C 位，让观者们尽兴享受了一次云中秋晚会！

这种结合知名IP的创意，以及联动朋友圈、微博等社交媒体，同时结合电商促销，可以很好地实现品效合一，算是小创意带动大收益。

999感冒灵《健康本该如此》

一个广告最成功的点是戳中观众心中的痛点，引发大家发自内心的认同的转发，从这一点上来说，999感冒灵的《健康本该如此》做到了。有人说，杜蕾斯江小白都败了，这才是2018年度最扎心广告！

告片时长虽然只有4分10秒，，却浓缩了5000多万90后现代生活的日常写照。仿佛我们身边每一个人都是故事里的主人公，在透支健康，在熬夜加班，

在焦虑不安。广告片以一个来自灵魂的拷问：“如果生命到此为止，你是不是没有任何遗憾？”为线，串联起8个反转的故事。

开片文案一语中的地揭穿了现代人的“通病”，

凌晨仍在办公司熬夜加班的你

在朋友圈处理一张闲置的年卡

你敷着最贵的面膜，熬着最长的夜

……

这支广告洞悉时下现代人的亚健康状态，通过几个案例刺激大众的痛点，引起大众的情感共鸣，扎心却又无法反驳。广告片意在唤醒人们重视自己的身体健康，从现在开始改变，重新出发，人生还是很美好的。

小预算如何玩转大营销？

有钱没钱，各有活法。对于营销人来说也是如此，预算多有预算多的花法，预算少有预算少的做法，但所追求的结果都是一种，出好的营销效果。

一种传播是，大预算大覆盖轰炸多点爆破，

一种传播是，小预内容营销连续发热发光。

经济环境不好的当下，很多品牌的预算有限，于是金主们都在想：如何小预算玩大营销，以小搏大？

这里，举几个要点：

1、从卖产品，到卖洞察。

一切从实际出发，市场上，大家都在卖产品，你的产品要脱颖而出并不容易，但是，如果换一种思路，你买的是产品背后的洞察，那么就更容易抓人心魄。因为当你很难改变产品本身时，就要洞察产品真正的用户是谁，以用户为中心定义产品意义，找到最省成本的利益结合点。就像上面的999感冒灵广告，产品本身并不突出，但由于广告微电影对人心和人性的洞察，让消费者很容易产生共鸣，从而来购买产品。

2、从有意思，到有意义

目前自媒体营销，对很多企业来说，微信是主战场。这个主战场，也从第一代流量公众账号，已经被自媒体人占领，到第二代流量朋友圈，基本被大集团广告和微商广告卡住，再到第三代流量就是“群”，物以类聚，人以群分，越来越降维打击。但是无论从传统媒体到公众号订阅，朋友圈分享，再到社群链接，内容为王，这是铁律。中秋节的节日营销很多品牌都在做，为什么京东的H5可以胜出，除了吐槽大会的池子这一IP加持，更重要的是家族群将内容和中秋节做了创意化结合，利用悬疑因素，为京东的中秋营销赋予新的意义。

3、互动为王，细化安排。

支付宝的锦鲤营销成为年度现象级案例，虽有惊喜成分，却也在意料之中。这个营销涉及的面非常广，牵涉到方方面面，既有阿里淘宝系，又有新浪社交媒体阵营，还涉及到各大赞助厂商。所以说，现在的营销传播，可谓是从“下象棋”到“打篮球”，你不只是教练，也是队员。

支付宝的成功，最重要的一点是，深谙社交媒体的用户心理。社交网络用户喜欢互动，希望得到关注。想要利用社交网络，就必须了解其精髓：即用户粘性和互动性。有奖竞赛和虚拟礼物等营销伎俩已经有很多Facebook的插件可以帮助公司实现，所以，善用已有资源，营造社交性更强的氛围。

结语：营销是一个系统工程，从大计划，到短安排，在来头、上头、风头三个维度，创造头条主义，毕竟复杂的传播环境中，品牌传播要在和各种新闻热点娱乐八卦抢时间，争头条。

营销传播不仅是打雪仗，更是滚雪球，要连续积累小赢，才能大胜。简而言之，打点，联线，成面，构体，才能形成小预算大营销。