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旺旺旺仔学起老干妈，

玩起跨界浪一波

前段时间，老干妈火了，火爆程度席卷全球。

火，不是因为老干妈在国外卖了多少瓶辣椒酱，刷新了多少记录，而是它自身品牌登上了纽约时尚周。

一个只是餐桌上的拌饭酱一下子登上如此高大上的国际舞台，这中间的跨越可以用朴树一首歌来形容：

跨过山和海，也穿过人山人海！

—《平凡之路》

这波跨界操作，让老干妈从此踏上不平凡之路，名声如海啸般高涨，销量如地震那样撼人心。

有了老干妈带头之后，这样跨界玩法似乎停不下来了。

2018年10月10日，旺仔俱乐部官方微博正式宣布，与时尚品牌塔卡沙TYAKASHA推出的联名系列，将在10月16日天猫首发。

除了服装之外，旺仔还推出雪饼钱包、旺仔水桶包。

可爱、潮流的造型，在微博上引起一阵热议与围观。

旺仔的粉丝们各个争先恐后地纷纷在下面留言表白，甚至还扬言要定好闹钟，及时争抢购买旺仔全套装备。

确实，当你身穿这套全部装备时，你不仅成为一个时尚达人，而且瞬间成为这条街最潮最旺的仔呢！

旺仔这次玩起跨界，真的是为了讨好粉丝们？其实并非如此。

伴随我们长大，旺仔即将要步入30岁。30年的发展，其实背后危机四起。

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中年旺仔，业绩下滑，竞者四围

2009年，旺仔牛奶作为儿童奶主体，占据销售额高达59.4%，其次是伊利的QQ星23.3%和蒙牛未来星12.3%。

2007年至2011年均是旺仔牛奶的高速增长期，据报道，此间年复合增长率为33%。

根据FBIF搜集的公开数据，旺仔牛奶在2012年仍高速增长，但从2015年就快速回落。

主要原因有2大方面：

制作奶制品，成本是低的，门槛也低，但儿童奶制品市场需求大。

旺仔从2010-2013年，销售额达到54.996美元。高额厚利，吸引众多巨头盯上了这块市场，随后不久，出现了很多竞品，其中包括了蒙牛、伊利。

营销方式老套，跟不上时代变化！

早年，电视媒体的传播力度无人能及之时，旺仔借此首开内地食品行业大规模广告先河。

“再看，再看就把你喝掉”！

这句广告词，谁还记得？

看似普通的一句话，但想不到当年旺仔就凭借这句迅速蹿红，并霸占了80、90后整个儿童青春时光。

“三年级六班李子明同学，你妈妈拿了两罐旺仔牛奶要给你”。

夸张的演技，接地气的故事……如此另类的画风刷爆了整个电视媒介

随着广告行业的形式变化无穷时，旺仔牛奶的广告就变得不合时宜甚至浮夸。

即便拼命抓取最后一张王牌-情怀牌，似乎也没有起到强大的传播效果。

想要再创当年佳绩，一定要具备着互联网思维，探索新一代年轻人的口味。

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求生欲极强，倒逼自身走上“求变”之道！

首先，零食品类增加！以往，针对旺仔的零食，只会记住一个，那就是雪饼。单品薄弱，缩小受众范围，限制市场发展。

深谙其中道理的旺仔，从去年开始，前前后后推出接近50款新品。在旺旺天猫旗舰店内，为此设立一个新品专区。

在新品专区，旺仔对每个新品都取了一个非常有趣撩人的名字，连包装都丰富多彩，比如神奇马戏团动物饼干、旺仔大口爽爽喉凉茶……

每个名字打造场景化，可以大大增加消费者购买冲动。

其次，形象化，打造网红级别产品！旺仔牛奶出了一款特浓口味，为了彰显这个气质，改变以往红色外表的传统包装，采用纯白色的包装。

不过，单纯改变颜色远远还不够，旺仔下重本拿自身形象标志开刀，直接爆走沙雕风。

这样做，反差萌的改变，带来视觉突出效果，刺激消费者分享，从而促使旺仔品牌度大大曝光。

然后，布局流量阵营，玩出多样化！

其一，目光锁定抖音。抖音是年轻受众者最喜欢停留的地方！随着抖音爆红，逐渐成为众多企业家布局流量阵营之地。

这波红利，旺仔当然不放过。根据抖音官方正式宣布《抖音企业蓝V排行榜》信息，2018年8月，旺仔俱乐部在食品饮料行业粉丝榜和活跃榜单中均进入前3名。

到10月份，旺仔相继在抖音上推出一条软性品牌广告的短视频，获得160万粉丝点赞。

其二，借助微博娱乐势能，打造IP形象！微博和抖音性质一样聚拢大批年轻受众者，只要内容好玩有料他们就愿意分享。

旺仔单凭这点，在国庆期间打造大型IP形象。

这蠢萌的翻白眼造作，成为大家眼中吐槽的对象，让用户在这个国庆增添一个乐子，同时加深品牌印象。

最后，联合影剧，佛系植入！

广告品牌植入方式千万种，其中有一种令人最厌烦的是，明明看正剧很入迷，偏偏在猝不及防之时撒一波广告。

旺仔明白这种体验方式，不仅不讨好用户，反而让用户产生抵触心理，导致品牌形象大大打折扣。所以，它改变思维方式，从影剧下手。

《新流星花园》、《神奇马戏团之动物饼干》、《快把我哥带走》……中都出现旺仔身影。

这种佛系植入，不会让用户感到敏感，反而借助影剧的印象，扩大名气，触达的人群范围会更加广。

求变之道，旺仔越走越熟络，能再活500年都是没有问题的。

不过话说回来，你们闹钟调好了吗？记得上线那天去抢购，穿上它，明年可以旺全年！