与 MODE 服装服饰展同期同地进行的 4天12场 的行业分享会 —— MODE TALK 行业聚谈，仍将基于快速更迭的产业现状，聚焦时尚生态链各环节，邀请行业内的有识之士为你明晰一些关于消费升降级，大数据与区块链的产业运用，行业趋势与消费报告，品牌孵化到商业运营，产业投资与可持续发展等长期占据各类公众号标题的热门名词，在知识就是生产力的时代里，让各位在忙碌的秋收季，有所收获，得以补给。

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2019秋冬PROMOSTYL趋势解析

中国纺织信息中心PROMOSTYL项目总监黄晶介绍了2019~2020秋冬的趋势。她从概念上讲解了趋势变化的特点，以及由此呈现的不同流行色彩、图案以及材质趋势。这一季的核心观点：SWITCH转化。新生一代正在成长，他们对社会地位、名利的追求变成了对幸福、健康的追求；保护地球资源、发展内在、自我关注正在成为聚焦点。人类内心的一些东西出现在现在的舞台上，强调效率、缺少人文关怀的东西会慢慢退去，会出现更多的情感连接的东西。

对于秋冬的总趋势的概括主要为以下四个点：1、esteem（尊重）——高端奢华主题； 2、force（力量）——科技感主题；3、standard （标准）——生态和工厂结合的主题；4、outsider（异类）——千禧年代混搭潮牌主题。

大数据支撑下的实体与线上互通互联

如何用大数据解决产品开发、销售的问题是近年来时尚产业的一个关注点。当前75%的家庭消费的决策者是女性，50%男性定位的产品的购买者是女性，73.8%的职业买手是女性，女性是重要的采购决策者，是真正的流量入口。而女性喜爱购物同时又很善变。这带给了设计师和买手店一系列的挑战——要知道什么是“她”喜欢的，并且能够马上给“她”。根据天猫、阿里等平台的数据发现，17%的购买行为在线上，83%的购买行为在线下。其领导下的富力互联网大数据中心会把所有线下购买的行为都积累到数据中心，帮助设计师快速了解用户的需求，结合柔性快反，通过布局全国工厂，快速低价的物流和覆盖全国终端的门店实现消费者快速购买拥有产品。围绕互联网大数据中心，还推出了线上购买，AI人工智能实现数据的主动搜集、分析。

时尚品牌孵化与数据化运营

时尚品牌孵化意味着不同产品定位的服装品牌的生存与发展。中国地大物博，区域差异、审美差异巨大，对大部分设计师来说，看似广阔的市场，要存活下来其实并不容易。他以深圳某知名设计师的成长经历，鼓励设计师们不要因为经营、生存的问题放弃自己的风格和想法。富力将从线上和线下两方面帮助设计师。线上通过大数据运营中心实现数据化运营，定位于快时尚的B2B平台可以做到日上新2000款，同时地推团队会做线下买手店的营销。在线下富力正计划做无人智慧门店，从消费者进门店，便可识别其性别，年龄，热感应装置可以发现最受关注的品牌，消费者触碰后可知道每件衣服拿起放下次数，消费者可以扫码后了解产品信息等等。希望通过智慧门店掌握消费者决策过程的每个环节，可以把更好的资讯反馈给设计师，以便开发后续产品。在住宅社区生活馆，将精选社区，做生活集合馆，引入书店花艺等生活方式业态，促进服装消费。闲置会所可以打造成时尚创意孵化器，对于初创设计师以扶持。作为全球最大的五星级酒店拥有者，旗下的110家五星酒店也将甄选出特色酒店引入个性化、高定产品，以人文推动新商业。

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2018年度中国新生代时尚消费调查问卷白皮书分享

华丽志编辑主任、时尚总监王琼为大家分享了新生代时尚消费者的调查报告。通过对2700名90前，90-95 和95后三个年龄段人群的调研，以及对他们的深度访谈，调查旨在了解他们对品牌的不同理解和对产品的反馈。研究发现，越来越多的年轻消费者回归到了本质；个性化定制和造型服务正成为趋势。时尚消费最大的痛点在于怎么让大家买到更对的衣服。报告从信息对消费者的影响、产品对消费者的影响以及购物体验对消费者的影响三方面做了详尽的解读。调研发现，除了设计好看，消费者认为购物体验/服务更容易让他们对品牌产生好感；品质匠心的精神最能获得消费者的共鸣；41.9%的受访者表示社会责任非常影响他们对品牌的好感度。鞋履、彩妆/护肤、包袋、时尚首饰、香水、眼镜/墨镜、帽子等等依次是年轻人购买频次比较高的单品。含有艺术和街头潮流的文化元素的时尚产品更吸引年轻消费者。在购物体验方面，受访者更希望门店增设个性化定制、造型服务和咖啡/轻食。她认为，现在的中国中小品牌还有很多机会，面临的挑战是如何把品牌力打造起来。中小品牌应该更好地利用网络平台和渠道资源来打造自己的品牌力，同时要更多的了解年轻消费者的需求。

独立设计师品牌的商业路径及市场化发展

作为第三次在Mode Talk演讲的嘉宾，CREATOR SHOWROOM创始人马翔为设计师品牌的商业化带来了自己的见解。她分析了设计师成长的原点，无论设计师是何种出身，所有的设计师品牌的来源是一个想法、创意，而不是为了挣钱。她指出了设计师品牌的核心工作：建立品牌独立风格和视觉体系，设计有辨识度及实用性兼具的产品，管理供应链，控制产品成本并做合理定价，不断开发有市场需求的新系列。她对比了“小而美的品牌”和“高举高打”的品牌，指出前者没有名气，没有溢价，利润率低，大部分设计师品牌，能生存，但难有增量，而后者也存在品牌没有销量，运营成本过高的痛点。如何去解决行业的痛点，便是無有乐园创业初衷——做设计师品牌的商业合作伙伴。在她看来，每个设计师都是值得尊敬的创业者，设计师水平的提升，设计师品牌的成长将倒逼供应链的升级，也将为整个行业带来新生力量。

如何用有效、迅速的方式把品牌传播出去？聚集大半个时尚圈博主流量的新型时尚电商LOOK联合创始人、LOOKNOW SHOWROOM联合创始人赖欢欢分享了LOOK为设计师品牌提供的解决方案。作为国内唯一一家基于微信生态的小程序时尚电商，除了为设计师们提供了SaaS系统工具，LOOK还拥有石榴婆，黎贝卡，gogoboi等头部KOL资源，汇聚百万级时尚博主与新媒体阵容，阅读流量过亿。平台上的80-100家博主电商，覆盖了5000-8000万消费者。每家电商针对的人群、细分市场都不同。可以给新的设计师品牌提供第一时间触达KOL的机会，时尚类的KOL也会推荐新的设计师品牌。

新零售时代下设计师品牌的商业生态构建

作为上海时装周的战略合作伙伴，天猫和合作伙伴们分享了新零售时代下设计师品牌如何构建商业生态。天猫服饰副总经理吕健美回顾了时装周与天猫战略合作的大数据趋势和时尚项目，通过数据化赋能让时尚与互联网的结合更有效，越走越快，越走越远。

围绕设计师品牌的商业化之路，例外CEO张映篱，乌丫创始人尹剑侠，YIRANTIAN创始人郭一然天，ICY创始人董事长兼CEO顾莹樱各抒己见。郭一然天认为设计师的发展方向比较重要，品牌定位很重要，平衡商业和设计的度，市场的反馈，价位方面也要考量。戏称例外为“古墓”派的例外CEO张映篱被例外“生而例外，生命是美丽的、独特的”品牌精神打动，她分享了自己在例外工作中遇到的设计师坚持品质与工匠精神的“慢”与互联网“快”节奏的冲突与磨合。乌丫创始人尹剑侠认为，设计师应学会对市场尊重，重视消费者洞察。设计师能洞察消费者不知道的需求，并转化为产品并打动消费者。同时，一个品牌能往后走，靠的是组织打造，团队始终保持着激情才是品牌能长期发展的动力。设计师平台ICY顾莹樱的创业初衷则是做设计师赋能的生态。她指出，中国正走向年轻人多元化时代，要满足这一趋势，ICY合作的设计师首选有用户思维的设计师，选择有态度的设计师。

第二场精彩的讨论则围绕生态力量赋能设计师品牌展开。LABELHOOD CEO彭耀东讲述了LABELHOOD 的创立经过。他指出，目前很多设计师的瓶颈是缺乏商业意识和商业合作伙伴，有用户思维、有开放心态接受互联网并受年轻群体追捧的设计师，拥有持续创造能力的设计师，追求品质、不断完善系列的设计师都是具有潜力、受服务商们欢迎的设计师。郑世拓非常看好未来设计师品牌市场未来的发展。18年看前两季度，个性化消费快速崛起，线上潮牌迅速爆发，泛潮牌的需求会越来越旺盛，天猫的生态越来越好。罗广平认为未来会有涌现一批IP化的设计师品牌。

“因为相信，所以看见”，对于中国设计师品牌未来的发展，嘉宾们都是信心满满，天猫和其合作伙伴以及所有时尚产业的从业者都在为推动行业发展而努力，期待互联网+时尚能走得更快、更远。

★ 文字：上海时装周组委会

★ 官方纪实摄影：上海呈祺文化传播中心