这次和大家聊的话题是，怎么扩大你产品覆盖的人群

在商品推销报价的这个环节，一般是由卖方进行报价，然后你买方进行还价，不管你怎么市场调研，定位。产品走高端路线吧，普通人的钱挣不了，或许还迫使人家去买仿品；走中端路线吧，直接丢掉上层阶级的大块利润；那我薄利多销吧，一利润低，二消费者一旦发迹，我就成了回忆。

所以，如何定价，是有针对性的，还覆盖人群广？

千万不要学习老套路，卖菜的时候，看到一个人新手比较傻，就报一个10块钱一斤，而一个经常来的老太太就报一个2块钱一斤，你这个事情一旦被对方知道了，以后肯定不会再来你这里买菜了，这种行为被称呼为价格歧视

那么怎么做才能解决这个问题，把高端低端的客户一网打尽呢，很简单，把你的菜直接分成特等品，一等品，二等品，每个价格不同，那么想买好一点的，就自然会选特等的，看重价格的那么就选二等的，没有人可以说这样不公平

同样的道理，上次看到淘宝上一个动感单车，上个月价格3000，这个月价格2000直接降价了1000，评价里面很多人一片差评，这样的做法任何一个老客户都会有意见，正常的商家，应该是以优惠劵的形式发放出去，比如把店铺里的信息在自己的朋友圈里发布，并且收集100个赞，可以获得一张价值1000的优惠劵，这样的话，就没有任何一个老客户会对这个价格那么敏感，因为这个优惠劵是这个客户通过自己的努力获得的

客户要的不是便宜，而是感觉到占了便宜，比如小干想换手机了，他来到了一个手机店，看中了一款价格在2050元的手机，但是他又觉得价格高了点，于是就和店员沟通，能不能换件，店员说，刚开始营业，可以适当的优惠，于是小干报价2000块钱，店员很爽快的答应了，但是小干缺失很后悔，他觉得自己被骗了，于是以自己没带钱包为由不买了，几分钟以后他去到另外一个手机店，看上了和刚才那个差不多的一款手机，标价2080，比原来的那个贵了30，小干同样问，这个手机多少钱，有没有便宜，

店员回答说，先生这个已经是最低价了，我们没有像其他店一样标高价格，

小干说，你看我是想换个手机，你就稍微给一个优惠吧，

来回几个交锋，店员勉为其难的答应了下来，但是说要打电话给老板问下，不用想也知道，那个虚拟的老板一定会同意的，最终他以2000的价格买下了这个手机，但是他很满足，好像是占了什么便宜似的，

当然这是一个非常老套的故事，但是我想表明的意思其实很简单，如果你是卖家，我们要让客户心甘情愿的付钱买单，你就必须让他知道，他占了便宜，你必须要满足他的这个心理需求，只要做到这点，那么卖任何产品都是无往不利的

比如电信运营商，他会放出各种各样的套餐，有各种价格，覆盖了社会各个阶层的人群对于通信的需求，拼多多的产品销售，他可以让你发出去，让别人来帮忙砍单，砍的越多，越便宜，那么还有一些人他不愿意花这个时间去做这个事情，可能他就会以原价把产品买下来，所以作为商家，你既可以抓住对价格不敏感的客户，又可以抓住想要便宜货的客户，随便还推广自己的产品，一举多得的事情

你的任何一个产品，必须有不同的价位，针对的不同的用户，但是不能以降低价格的代价来解决这个问题，而是用不同的方法，制造出分层客户的结果，比如理发店办卡，充5000可能理头发就直接7折，充3000理发就8折，也不会有人因为自己理发一次要50元，而别人理发一次只要40元而觉得不公平，同样的套路，健身房，洗车店都是如此

根据你的产品，定一个劲量覆盖更多人需求的范围，用各种方法人为的分层用户，只有这样才能获得更大的回报，

今天就分享到这里，恭喜你又学会了一招，离自己的创业梦又近了一步，明天分享的内容是，《没混好？你是否也干过这样的蠢事？》，欢迎大家再来学习