你的产品要如何定价,才能覆盖所有人

这次和大家聊的话题是,怎么扩大你产品覆盖的人群

在商品推销报价的这个环节,一般是由卖方进行报价,然后你买方进行还价,不管你怎么市场调研,定位。产品走高端路线吧,普通人的钱挣不了,或许还迫使人家去买仿品;走中端路线吧,直接丢掉上层阶级的大块利润;那我薄利多销吧,一利润低,二消费者一旦发迹,我就成了回忆。

所以,如何定价,是有针对性的,还覆盖人群广?

千万不要学习老套路,卖菜的时候,看到一个人新手比较傻,就报一个10块钱一斤,而一个经常来的老太太就报一个2块钱一斤,你这个事情一旦被对方知道了,以后肯定不会再来你这里买菜了,这种行为被称呼为价格歧视

那么怎么做才能解决这个问题,把高端低端的客户一网打尽呢,很简单,把你的菜直接分成特等品,一等品,二等品,每个价格不同,那么想买好一点的,就自然会选特等的,看重价格的那么就选二等的,没有人可以说这样不公平

同样的道理,上次看到淘宝上一个动感单车,上个月价格3000,这个月价格2000直接降价了1000,评价里面很多人一片差评,这样的做法任何一个老客户都会有意见,正常的商家,应该是以优惠劵的形式发放出去,比如把店铺里的信息在自己的朋友圈里发布,并且收集100个赞,可以获得一张价值1000的优惠劵,这样的话,就没有任何一个老客户会对这个价格那么敏感,因为这个优惠劵是这个客户通过自己的努力获得的

客户要的不是便宜,而是感觉到占了便宜,比如小干想换手机了,他来到了一个手机店,看中了一款价格在2050元的手机,但是他又觉得价格高了点,于是就和店员沟通,能不能换件,店员说,刚开始营业,可以适当的优惠,于是小干报价2000块钱,店员很爽快的答应了,但是小干缺失很后悔,他觉得自己被骗了,于是以自己没带钱包为由不买了,几分钟以后他去到另外一个手机店,看上了和刚才那个差不多的一款手机,标价2080,比原来的那个贵了30,小干同样问,这个手机多少钱,有没有便宜,

店员回答说,先生这个已经是最低价了,我们没有像其他店一样标高价格,

小干说,你看我是想换个手机,你就稍微给一个优惠吧,

来回几个交锋,店员勉为其难的答应了下来,但是说要打电话给老板问下,不用想也知道,那个虚拟的老板一定会同意的,最终他以2000的价格买下了这个手机,但是他很满足,好像是占了什么便宜似的,

当然这是一个非常老套的故事,但是我想表明的意思其实很简单,如果你是卖家,我们要让客户心甘情愿的付钱买单,你就必须让他知道,他占了便宜,你必须要满足他的这个心理需求,只要做到这点,那么卖任何产品都是无往不利的

比如电信运营商,他会放出各种各样的套餐,有各种价格,覆盖了社会各个阶层的人群对于通信的需求,拼多多的产品销售,他可以让你发出去,让别人来帮忙砍单,砍的越多,越便宜,那么还有一些人他不愿意花这个时间去做这个事情,可能他就会以原价把产品买下来,所以作为商家,你既可以抓住对价格不敏感的客户,又可以抓住想要便宜货的客户,随便还推广自己的产品,一举多得的事情

你的任何一个产品,必须有不同的价位,针对的不同的用户,但是不能以降低价格的代价来解决这个问题,而是用不同的方法,制造出分层客户的结果,比如理发店办卡,充5000可能理头发就直接7折,充3000理发就8折,也不会有人因为自己理发一次要50元,而别人理发一次只要40元而觉得不公平,同样的套路,健身房,洗车店都是如此

根据你的产品,定一个劲量覆盖更多人需求的范围,用各种方法人为的分层用户,只有这样才能获得更大的回报,

今天就分享到这里,恭喜你又学会了一招,离自己的创业梦又近了一步,明天分享的内容是,《没混好?你是否也干过这样的蠢事?》,欢迎大家再来学习

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