10年匠心、20余人研发、200余项国家专利、国家高新技术企业、湖北省知识产权示范企业、宜昌市工程技术研究中心、三峡大学产学研基地、守合同重信用企业等等，一道道光环围绕着湖北美力防护设施科技有限公司。

背井离乡艰苦打拼小有成就

湖北美力防护设施科技有限公司“掌门人”王利民出生于上个世纪70年代初。那时他的家乡湖南湘潭的一个小山冲没有摆脱温饱的困扰。父母年老得子，他是家中老小，上面两个哥哥和一个姐姐。六口之家只有父亲一个主劳，生活的贫困可想而知。虽然家境贫寒，但他的出生还是为这个家庭带来了无比的喜悦。读过几年私塾的父亲和母亲商量后，为他取了一个无私而又利他的名字——利民。

1990年，王利民怀着极其复杂的心情，从湘潭老家来到人地生疏的宜昌，投奔从事钣金加工的叔父。从那时候开始，他就暗自发誓：“一定要把那些在课堂上丢失的东西从社会上再找回来！”从此，他就跟榔头、钢材、机床这些极具力量的元素结下了不解之缘。

虽然干的是钣金加工这很耗体力的工作，但毕竟是在县城读过高中的年轻人，他从当学徒起就开始琢磨，勤奋、聪慧，加上执着，别人三年出师，他三个月就可以单独干了，半年就可以当大师傅了。那段岁月，他的钣金手艺突飞猛进。他敲的白铁桶常常比别人要规整许多，他烧的电焊焊缝像鱼鳞一样整齐美观，甚至可以做到单面焊接双面成型。更难得的是，他还经常因地制宜的自己设计制作一些土模具和小工具。由于这些小发明创造，加工效率大大提高，他经手制作的产品质量更加稳定，外观也更加美观。这些具有独创性的工艺改进，使得他的钣金手艺硬了起来，在行业里的名气也一天天大了起来。

公司的业务越接越多，发展越来越快，涉及的业务范围也越来越广。车棚、钢构架、防盗门、钢窗、文件柜，什么赚钱就做什么，客户让做什么就做什么。只要和钣金、焊接、金属结构相关的业务，他都兢兢业业认真地去做好。从那个时候起，他开始有了很强的市场服务意识，“客户至上、质量第一”的宗旨不单是写在墙上的标语，而是实实在在印在脑海里，实践在每一件产品中。

小小的钣金厂虽然生意红红火火，但始终勤于思考的王利民总觉得不踏实，他隐约感觉到，小打小闹、零敲碎打的做一些业务，这样简单的吃手艺饭并非自己人生发展的长久之计。

1998年左右，汹涌而来的浙江防盗门以美观而低价进入宜昌。短短一年内，就把宜昌本土的门业市场占领了大半。同时期，河南的文件柜也大举南下，新颖的外观，便利的开合结构，更是让他的小企业遥不可及。在外地同类产品大举入宜的商战中，首战败下阵来的王利民知道了，自己的小工厂没有拳头产品，更谈不上核心竞争力，就像一块小小的舢板在巨舰面前完全不堪一击。生存难以为继，何谈发展？

科技创新引领护栏行业革命

王利民经常参加国内外各种建材产品博览会、展示会，像海绵一样不断吸收新鲜养分，不断了解国内外新的产品及发展方向，学习了解一些最新的材料和最先进的制造工艺。在广东顺德一次展会上，他认真反复研究了当时刚开始流行的组装式家具，结合到自己曾生产过的焊接式钢制护栏。他敏锐地意识到，可以研制出一种新型的全组装式护栏产品。以前的老款护栏大都是普通的钢材制造，不牢固、不美观、易生锈、不安全等诸多问题，如果市场上推出一款解决掉这些问题的护栏产品，一定可以替代这些老产品。这种产品绝对是今后的发展趋势，而他对中国房地产市场的利好判断，让他迅速果断决定，研发这种全新的组装式护栏。

2009年，酝酿已久的美力护栏公司正式开始筹备。小小护栏，看起来简单，生产起来却不是那么容易。他下定决心，带领公司核心技术人员潜心研发。没有现成的生产设备，没有现成的模具，甚至没有任何可以借鉴的图纸和工艺。因为有从事钣金、冷作工作的丰富经验，各类模具均由自己快速试制出来，专用成型设备也快速开发出来，原材料更是跑遍了全国的金属材料市场。那一段时间，他带着自己的团队，吃住在工厂，没日没夜地干，辛苦终于浇出艳丽花。经过两三年的艰苦攻关，从原材料选择到成型设备匹配，从图纸工艺成熟到模具制造，从设计到表面处理，全部达到了预期效果。第一批成品出来就受到了用户的青睐。

找准了拳头产品，王利民的钻劲一发不可收拾，各种款式的精品护栏源源不断研发出来，各种配套衍生产品也陆续上市，一时间，国内房地产商纷纷选定美力公司生产的护栏。短短三年时间，仅宜昌地区就有近70%的新建楼盘都使用了美力品牌的护栏。

理念一变天地宽。王利民要做护栏行业的领军人物。他认为，在当今时代，一个没有科技创新的企业是不会枝叶繁茂、生机勃勃的。企业要做大做强，关键是要有行业的话语权。从湖北美力防护设施科技有限公司成立的第一天起，他就把新产品研发及技术创新放在了企业发展的首位。美力科技与三峡大学建立了产学研战略合作关系，成立了宜昌市护栏型材及工艺工程技术研究中心。他以专业化、标准化、规模化的企业准则，以诚信为本、追求卓越的经营理念，以打造中国顶级防护设施的企业愿景，以为建设人类安全舒适的美好生活而奋斗的企业使命，构建美力科技的企业文化。科技创新开拓了企业的创业之路，文化锻铸扬起了企业的发展风帆。

就在王利民一往无前，攻占更多市场的时候，商战的残酷也让王利民措手不及。因为缺乏自我保护意识，企业开发的产品被一些小作坊窃取了，公司首创的部分护栏产品被仿制后，对美力的市场产生了巨大的冲击，这给他又好好地上了一课。于是，他开始通过知识产权来保护自己。从此后的每一个产品创新，每一项技术改进，都申请专利来保护。近几年，美力科技拥有的各种国家专利就达200余项，这在中国制造业又是一个奇迹。

现在，美力科技已经成长为国内最具规模实力的护栏产品专业研发和生产的科技创新企业。目前已有阳台护栏、空调护栏、飘窗护栏、小区围栏、交通护栏、桥梁护栏、百叶护栏、古典护栏等八大系列五十多个品种。尤其是美力科技最新研发的第八代专利产品——高强度免焊护栏型材，具有高强度、免焊接、自洁净、不锈蚀、超级美观等诸多优点，性价比极高，是一种跨时代的新型环保产品。这款全球首创、技术领先的产品，已经成为美力科技公司响当当、硬邦邦的主营主打产品，成为国内大型地产集团争相选购的首选品牌。

专而精、精而强创新带来大作为

经过商海的多年历练，悄然催生了王利民的商业思想的形成和发展视野的升腾，他的商业视野已经跳出了原来那个狭窄的圈子。他冷静分析，要形成大规模的批量生产，克服行业的局限性拓展市场发展的空间，必须寻找新的商业模式。“专而精”“精而强”，这是王利民对未来企业发展的方向定位。绝大多数做企业的人都是想把企业做大，而王利民对做企业的精准定位是“做精、做强”。

从外面引进的人才不多，大都是美力科技自己培养的。比如外出考察学习培训，之前往往是王利民独自成行。现在在美力科技，则是三五成群组团赴会，公司的高管和中层每年都要赴全国各地参加学习培训，学习培训在美力科技已蔚然成风。又比如激励机制，美力公司已为十余名优秀员工配备了专车，现在又在筹划对公司高管和中层骨干以公司股权分配方式予以激励。说到产品，美力科技的重点和核心在研发，这是王利民亲自抓在手上的重中之重，他说：科技创新，是企业的灵魂。“他做事非常执着。我们当初在一起上学时他就是这样的人，只要认准的事，他就会坚持走到底。”该公司副总经理刘杰洪如实告诉记者。

他的心底深处似激流涌动，不甘心只在二三线城市游走。虽然他的企业在宜昌已经深深扎根，在本地的市场份额已经无人能敌，但国内每年千亿级的巨大蛋糕深深吸引着他。他开始了稳打稳扎的大计划、大格局。

想要融入新市场，就要走出去，但是如何走出去？走出去的意义又在哪里？经过长期市场考察，王利民逐步学会了放弃，面对复杂多样的市场变化，他学会了放弃部分与企业发展理念不符的客户。“今年项目减少了，但效率反而提升了，当初我们非常不理解王总的做法，为什么部分项目还不做，可是现在看来王总这一决策是正确的，只有选择与企业志同道合的客户，才能有更大持续的发展。”在美力科技工作多年的销售部副总经理杨华东如实说。“以点带面”，主动示范效益是市场需求，为了稳住国内市场美力防护积极对接优质客户，主动学会舍，就是得的道理。

国际市场是该公司未来重点发展的主攻市场，今年来王利民带领团队积极参加中国东盟博览会、广交会等国内国际大型知名展览会，主动融入“一带一路”，积极开拓国际市场。

为了让客户更直观地看到企业产品，公司专门研发了专用移动展示厅，各种款式的精品护栏样品，都集中在可移动的展示厅内。每次展示厅可以直接送到客户现场。这些处于国内最领先技术水平的优质产品，深深的吸引着众多大客户的眼球，许多房地产商甚至现场拍板，选定美力的产品。在拓展省城市场的同时，武汉也能成为东进江苏、安徽、上海的跳板和中继站。而南下广东则是王利民心中的战略布局，他说，珠三角是国内大型地产巨头最为密集的区域，经济也最为活跃，房地产市场异常繁荣。中国最领先技术水平的产品与地产巨头战略合作，公司的业务量必然会呈几何倍数中快速增长。美力品牌的传播也会伴随着大客户的推进而声名远扬，企业的量级自然会有飞速提升。王利民豪放的说，通过三到五年的努力，他将把美力科技打造成一个年产值十亿元级的中国规模最大、品质最优的护栏型材产业基地！

谋局已定，落子铿锵。血液中流淌着湖南人聪慧坚韧、勇于创新的性格，骨子里又浸润着湖北人吃苦勤勉、不畏艰险的特质，王利民正在这个行业里实现着自己的远大抱负。

人生道路虽然漫长，但在紧要处往往只有关键的几步，特别是在年轻的时候。现在看来，王利民最大的成功，是通过经营美力科技，对于前方的远景，他找到了一个起点。从某种意义上讲，美力科技已经成为他的一种精神寄托。每个人的生命链条中一定有他自己最在乎的东西，但凡找到这样一个寄托，就会找到一个依托，找到人生的坐标。人如其名，利民，其实是人的本质属性的意象写照，它既意味着承载和包容，又意味着责任和担当。从他身上，仿佛能触摸到一个庞大的生命体的呼吸。这是一个企业的呼吸，又是文化裂变、新芽破土、观念爆破的声响。正是美力科技坚定的创新力、持续的学习力、厚重的文化力、强大的凝聚力和王利民个人独特的人格魅力，浇注了美力科技这朵企业之花。而这，也正是美力之力的真谛所在。

美力科技总经理王利民

美力科技专利长廊

先进的数控型材生产线

美力科技部分产品

朝气蓬勃的销售团队湖北省人大副主任王建鸣及省商务厅领导在东盟博览会上视察美力科技