“10元店”抄袭起家,却越做越好,还获得腾讯10亿投资

国庆前,名创优品宣布接受了腾讯与高瓴资本10亿元的战略投资。腾讯为何看上了这家“10元店”?

图片来源:企查查

扩张惊人,90%门店都盈利

2013年,名创优品在东京注册成立,经过实体店门口的人都应该有种错觉,这是一家日资企业?连名称logo都和优衣库如出一辙,走进店内才发现,东西均产自国内,样式和无印良品很像,简约精致,价格只是十分之一。

不仅是抄外形,产品也时常受起诉。企查查显示,截至2018年19月,名创优品的所属公司广东葆扬投资管理有限公司涉及法律诉讼30余起,其中侵害外观设计专利、著作权侵权纠纷的起诉共9件,原告方不乏知名品牌屈臣氏、乐扣乐扣等相关企业。

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同时,名创优品所售产品、尤其是化妆品也是饱受诟病。曾有媒体发文称,在名创优品的彩妆柜台,至少可以找到你想要的三款国际大牌的类似产品,Dior、阿玛尼不在话下。

但价格的优势让名创优品被更多中国消费者所接受,一年之内,名创优品就在中国大陆地区开店近400家,营业收入达到20亿元。

目前,名创优品在一二线城市的门店已经趋于饱和,也因此将目光更多聚焦在海外与三四线城市。数据显示,截至2018年8月,名创优品共进驻国家和地区超过78个,境外门店超过1000家。

不久前,曾有媒体报道称,名创优品在部分城市的门店已出现亏损。但据名创优品提供的资料来看,目前90%的门店都是盈利的。它的师傅无印良品在中国的地位却越来越尴尬,九次降价,仍未挽救中国市场不断下滑的销量。

从永辉超市、海澜之家到名创优品,腾讯似乎都在加强2B业务。业内人士认为,除了加强2B业务外,腾讯投资名创优品,也是为了“借船出海”,“名创优品的海外扩张很好,微信支付可以通过名创优品在国外与支付宝较量。”

审时度势,创始人玩转实业和金融

企查查显示,名创优品的核心人物是叶国富和三宅顺也,叶国富赴日本考察零售业,结识了设计师三宅顺也,诞生了名创优品。

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在商业模式上,叶国富是“左手实业、右手金融”的行家。企查查显示,名创优品与分利宝关系紧密,分利宝为广东赛曼投资有限公司所属产品,叶国富是其法定代表人,于2016年退出。

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官方资料显示,名创优品的加盟模式为典型的托管式加盟。加盟商需要向名创优品缴纳8万每年的特许商标试用金,一次性结清的75万货品保证金与装修预付金。同时,每天营业额的38%(食品为33%)会作为投资商的收入,而店铺、人力、工商税收等杂费由投资商承担。也就是说,每天62%(食品为67%)的营业收入会被名创优品收取。

而对于拿不出保证金的投资方,可在分利宝贷款,用实体店或者自有资产做担保,也就是说,名创优品通过分利宝实现资金的输血。早前《21世纪经济报道》曾报道,“名创优品+分利宝模式的链条实现了资金内部循环,用实体店或者自有资产做担保,然后通过分利宝融资开店,融到的资金再以品牌使用费、保证金等形式回流到名创优品。”

通过这种方式,名创优品和分利宝都实现了双赢。但更多分析师认为,这样的形式使得大部分风险都落在了加盟商身上,不是很道德。

在名创优品宣布接受投资的同一天,腾讯也发布了战略调整策略,将原有的7个事业群变更为6个,其中最重要的变化是设立了云与智慧产业事业群。

腾讯投资名创优品,成为了云与智慧产业事业群的开门红。与其它品牌相比,名创优品胜在渠道,而低价有助其快速规模化,名创优品也因为规模化搭建了属于自己的供应链体系,足以拥抱腾讯的智慧零售。

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