藏品销售成功是这样的！

我在拍卖会上认真观察之后，意识到，其实这个拍卖会上的价格形成机制以及价格的高低，与资本市场上的价格变化有非常内在的关联，整个拍卖会在拍卖过程中，有的无人问津，有的二十多人次竞拍，达到很高的价格，这种价格形成与很多综合因素有关，我总结后认为。五大要素是拍品价格的主要决定因素。

第一因素是拍卖会的人数，如果一个拍卖会现场只有两个人，那么这场拍卖会不可能出现高价，人数越多，越有可能出现高价，这也是所有拍卖会都要提前大做广告的原因，没有人数，就没有高价。第二，购买力也是非常关键的，在整体拍卖会现场，如果所有参会的人都参与竞争，那么拍品的价格肯定会进一步走高，实际上当天拍卖会现场主要的竞拍者并不普遍，举拍都是相对集中地出现在某些区域，所以如果人数多了，但没有购买力，这种情况下价格也上不去。这非常类似于资本市场所说的资本的供应量和流行性问题，也就是传统投资所说的，资金面的问题。人数是市场形成的基础，在人数基础上还要强调购买力。如果大家都没有购买力，要么他就不举牌，要么就不举高价。所以在有一定人数且具有一定购买力的情况下，价格肯定会高涨。第三，气氛。我们特别要说的是，专业拍卖师在叫价的过程中，几乎可以用手舞足蹈来形容，他不断地用急促的语言喊着：有没有人出价，这位拍卖师的言行举止，眼神手势，其实从根本的目的，是为了制造一种激烈的对抗效果和热烈的争斗气氛，从而压缩竞拍者理智思考的时间，制造一种不经过大脑就凭情绪举牌的气氛，最好的拍卖师，他所要做的，就是通过自己的言行，让拍卖者失去理智，甚至于让竞拍者没有时间思考，反射性举牌，这就是最好的拍卖师，在当天的会场，确实那位拍卖师说话的速度，至少是正常人的五倍。这种拍卖场上的气氛，其实跟股市上是一样的，只有大家都兴奋得不顾一切，价格才能飞涨，反过来讲，市场上人人自危时，那一定是价格跌得跌无可跌了。价格是与情绪直接关联的，在拍卖会上我感受到的就是拍卖师制造情绪和气氛的意图，与资本市场上的做法是非常相似的，资本市场上最后的价格疯狂，它必定是情绪疯狂和热情无以复加的高涨。凡是在情绪高涨时的价格，一定是泡沫价格。四，参拍者的专业水平是定价的重要基础。我注意到一个现象，宋庄是中国的书画艺术基础，所以当天拍到书画艺术的时候，竞价热烈，且比较精准。而在古董，文物，玉器等商品拍卖时，要么就是没人拍牌，要么就是简单几轮就结束，出现这种原因是因为，书画在宋庄云集了大量行家，买家的专业水平高，所以一个好的东西在这些专业人士面前，它可以无限地多轮叫价，而某些不好的东西，专业人士则不给予任何价格，参与拍卖的竞拍者的专业能力，也是价格形成的一个关键。而且很关键。第五，拍品的质量，实际上在有专业人士参与的拍卖市场中，拍品的质量才能体现出来，拍品的质量对价格的决定，它是靠专业买家的实力和水平来实现的，就整体上讲，一个书画作品，一个文物，它的质量好坏，必须靠专业能力来发现它。所以质量很重要，但质量对价格的影响，一定是靠专业人士来体现，没有专业估价能力也不行。质量是价格的基础，但这个基础依赖于参与者的专业水平。

对这个拍卖会进行了整体观察后，深深认识到，拍品的质量它是价格的基础，但是对于价格最终形成的，其实主要还是人数购买力专业水平和现场气氛是很关键的。参加过拍卖的人都知道，一旦发生斗气的争斗，那么这个价格可能像脱缰野马般地上升。所以在价格形成过程中，基本面，或者说质量，是基础，而且根本上决定了价格走势，但是它在一次拍卖期间形成的价格，总是主要决定于气氛，参与人数，购买力等等这种非商品因素决定的，价格形成的过程中，既依赖于商品的客观属性和质量，但是更重要的是买家的主观状态，所以价格是一个主客合一的东西，主观的状态对价格的影响丝毫不比质量和基础面对价格的影响次要，基本面是在中长期的时间约束价格，假东西终究是没人要的，但是有的时候那个假画可以在国际市场拍出几百万，后来人们才知道那是假的。在人数很少的情况下，就不可能形成高价格，所以判断市场的价格是便宜还是贵，其实最主要的一个指标，就是市场参与者的人数，欲望和情绪。当参与的人数非常少，人们也非常悲观，没有热烈气氛的时候，价格一定已经必然低估了，这是绝对的，观察人数，人的情绪，和市场气氛所得出来的估值结论，远比研究所的专业人员质量高。反过来，人声鼎沸，气氛高涨，这个时候的价格百分之百高估了，观察人数，数人头看气氛，就能知道估值高于低。这就是我在拍卖会现场感受到的一些东西。北京保利作为国内最好的平台它都具备以上因素。那么你在藏品出手前，还有什么可徘徊的？