从昨天下午到今天早上，我都在听一个课程，在“混沌大学”里听了一堂李善友教授的课程，这个课程就是“争议拼多多”——如何在饱和竞争领域实现神奇增长。

极少有人不知道拼多多的，虽然在拼多多上市时，大多数人不知道，但我们微商人应该都知道这家公司。

拼多多这家公司，在微信这个环境里，从零开始，两年的时间快速崛起，并且两年的时间上市，市值增长到300亿美金。

在这之前，没有任何一家公司的成长速度，市值增长那么快，并且是在电商领域里面。

大家都说电商战场早已经结束，现在就属于京东、阿里巴巴、淘宝天猫这样的大公司，其他的小公司根本就成长不起来。

怎么可能在这样一个饱和竞争领域里，能够又诞生了一个独角兽，并且是这么快速地诞生了这样一个独角兽？很多人都不理解。

今天主流媒体了解它时就又一堆的抱怨，说拼多多到处都是假货，低劣品质的产品，对它的一些负面的报道。但不管怎样的负面报道，这个公司都神奇般的存在，并且上市成长起来。

在别人都觉得没有机会的情况下，它的创始人黄铮又看到了什么？使得这样一家公司快速的崛起成长？

李善友教授分析得非常透彻，在这里我不想用长片大论来分析它。我体会到了，第一条，是它的流量获取成本。

在主流的电商人群里，京东是烧了很多年的钱获得流量。培养用户习惯，让更多的人在京东上购物。淘宝天猫也是因为花大量的成本来用流量思维，以至于小卖家在上面没有机会。

在淘宝天猫或者京东销售，品牌商家获取流量的成本极高，获取一个准客户的成本竟然涨到了200~300元。

而拼多多有很多的拼单，很多的价格都在9块9还包邮，它怎么能赚钱？就是因为它的流量获取成本极低，甚至只有一块钱。

它借助了我们的社交属性，借助了我们每一个人都有天生的资源，只是撬动了我们每个人背后的力量。（你可以和别人拼团，购买一个东西更便宜，也可以组织你的朋友帮你一块拼单更优惠。）才能够快速的获取巨大的流量。

这一点上我感触很深，在最近有很多在学习大卫博士，研究大卫博士的，就是因为我们没有借助主流微商人群所谓高大上的流量思维。

没有通过公众号，通过各种的平台去引流转化等，而是借助了每一个人背后的力量，大卫博士的主流人群是3、4、5、6线城市的人群，大多是中老年人群。

第一，这样的人群身体上或多或少都有亚健康状态，第二，他们的年龄段使得他们天生就具有良好的线下资源，人脉关系......

所以，不需要学习所谓的高大上的方式，加粉方法，就能够找到无数的用户场景。这是一条是我在拼多多那里学到的，是李善教授剖析它的原因。

拼多多的创始人黄铮，是一个特殊的人物。vivoOPPO的幕后老板段永平，也是步步高的董事长，在2006年时，62万拍得了和巴菲特一起吃饭的机会，他带了一个人，那个人就是26岁的黄铮——拼多多的创始人！

当记者采访到黄铮时，他说，2006年的那个餐桌上他记忆犹新。他说，巴菲特说的东西太简单，太常识了，他说的那些东西我妈都能听懂。

一个普通的家庭主妇都能听得懂巴菲特说的什么，是简单和常识，这是他体会最深的地方。

黄铮把他们的企业的价值观定义成本分，这也是段永平教他的，要本分和平常心做事情。他说，保持平常心做事情会非常好，然而今天大多数人做不到平常心做事。

今天连续来了两拨人，到我的办公室，我给我们的小伙伴分享的是，今天在这样创业环境里，每一个人都是力争上游，想方设法去提升自己，赚钱，到处去寻找所谓快速赚钱的机会。

我们每一个人都很难沉下心来做事情，很难用一个平常心做事情，很难相信常识，但凡一点常识的东西，我们都把它当做心灵鸡汤，觉得那个东西骗人的。因为太简单了，因为太常识了。

我这段时间来学习华杉老师讲的《孙子兵法》，也是极其简单，极其常识的。拼多多快速的聚集也是因为它能够保持独立思考，他相信简单，相信常识。

常识是，我们的绝大多数普通老百姓都希望买东西能够更便宜，更便宜的买到更有品质的产品，虽然拼多多的产品品质还有待提高，但是低价却是中国绝大多数普通老百姓都希望的事情。

他也是抓到了大家都在提的消费升级，所谓的消费升级常来不止一次在讲，不是中国1、2线城市，而是3、4、5、6线城市，县城，乡镇，农村。

我们刚刚开的体验店，河北沧州吴桥是一个最小的县城，在那里我们开了一个店，就是因为我们的产品到了那里，那里很多人非常受益。包括我们的山东临沂临沭县也是这样。

我记得里面有一句话是说，中国的消费升级不是让上海人享受到巴黎人的生活，是让中国的县城乡镇3、4、5、6线城市的人消费能够达到了1、2线城市的消费品质。

这是我听李善友教授来剖析的拼多多，包括也看了梁宁老师写了一篇长长的文章来剖析拼多多。包括黄铮接受一个记者采访，从里面的内容我体会到这几点。

第一，获取流量，记住每一个人背后的天生的资源。第二，相信简单的常识，用一个平常心脚踏实地的做事情。

这两点是我体会到的，给今天的你来分享，也希望通过今天的《常来微聊》能够真真正正让你有所体会，有所收获！